Como a cultura de segunda mão se tornou um negócio em expansão Dos ideais de sustentabilidade às rondas de investimento de milhões de dólares

A crise da moda que aterroriza e paralisa o setor diz certamente respeito aos preços altíssimos, à relevância cultural da própria moda e à saturação de um mercado em que as tempestades da geopolítica estão a desabar. Mas a verdadeira raiz destes problemas é talvez mais abstrata: uma vez quebrada a equação entre preço e valor, obrigando os clientes a pagar por uma perceção cada vez mais exorbitante, é o próprio modelo de negócio do setor que está a mostrar sinais cada vez mais evidentes de quebra. É um modelo ultrapassado e disfuncional, e a subida do mercado de segunda mão representa a chegada de uma nova encomenda que se prepara para a substituir. Aliás, tal como ilustra o relatório The State of Fashion 2025 elaborado pela McKinsey & Company em colaboração com o The Business of Fashion, a revenda representará 10% do mercado global de vestuário até ao final deste ano, com um volume de negócios destinado a atingir os 350 mil milhões de dólares até 2028 e uma taxa de crescimento anual composta de 12%.

É precisamente em resposta a esta urgência que, para dar um exemplo muito recente que surgiu durante a última Milan Fashion Week, foi anunciada à imprensa a Resellify, uma startup sediada em Milão fundada em 2023 por Alessio Autore e Alessandro Pavoni, nascida para acelerar a dinâmica de revenda. A ideia é transformar a revenda numa operação instantânea: inserindo-se diretamente no e-commerce das marcas, todas as transações são automaticamente registadas no portefólio virtual do comprador, juntamente com imagens, especificações, tamanhos, identificadores e dados sobre a compra original. No momento em que se decide revender um item, a app permite que seja colocado à venda de uma só vez em todas as principais plataformas como Vinted, Vestiaire, eBay ou Depop sem obrigações de registo, escrita de textos ou repetições inúteis. O utilizador só precisa de carregar fotos atualizadas para ilustrar a condição atual do item. Para o futuro, fala-se de funcionalidades extras, incluindo a mais importante, que é a troca de roupa.

A Resellify tem um potencial revolucionário precisamente porque incorpora um ponto de viragem no modelo de negócio do setor: deixa de ser importante quantos artigos são vendidos mas quantas vezes o mesmo artigo é vendido. E enquanto a Resellify traça esta trajetória, um novo relatório do Vestiaire Collective mostrou que houve um salto de 88% na oferta de roupa masculina na plataforma ao longo dos últimos três anos, tornando-a um dos setores com maior impulso. E as percepções também estão a mudar: 70% dos homens selecionam compras a pensar em revenda potencial, enquanto 59% dos seus compradores pertencem aos Millennials ou à Geração Z, em comparação com 50% no público feminino. O sucesso da revenda deve-se aos três fatores habituais: 74% dos inquiridos optam pela poupança; a capacidade dos colecionadores de procurarem peças raras ou preciosas continua a ser muito importante, mesmo no campo das joias e relógios, enquanto a sustentabilidade responde por 39%, tanto que 70% cuidam das suas peças face a futuras revendas. Todos os dados interessantes, mas quanto é que o mercado de segunda mão cresceu hoje?

O avanço imparável dos novos marketplaces

Em 2025, o mercado de moda em segunda mão registou um crescimento exponencial que começou a manifestar-se já em janeiro, quando o segmento de luxo usado dominou os gastos millennials projetando o mercado para 60,55 mil milhões de dólares em 2029 de 34,39 mil milhões em 2023, e em agosto outro relatório mostrou que o mercado global atingiu 190 mil milhões de dólares em 2024 para subir para 208,6 mil milhões no mesmo mês e projetar-se para 521,5 mil milhões até 2034.. Para se ter uma ideia do quanto cresceu, a Vinted reportou em abril um aumento de 36% nas receitas para 813,4 milhões de euros, o equivalente a mais de 926 milhões de dólares, com o lucro líquido a subir 330% para 76,7 milhões de euros, ou 87,3 milhões de dólares, e em maio tornou-se a principal retalhista de vestuário em França em volume de vendas, superando os concorrentes omnichannel.

Já a ThredUp anunciou em maio os resultados do primeiro trimestre com receitas em 71,3 milhões de dólares, um aumento de 10% em termos homólogos, e em agosto registou receitas do segundo trimestre em 77,7 milhões de dólares, com 16% em relação ao ano anterior e uma margem bruta de 79,5%. No mesmo mês, o The RealReal marcou receitas recordes no segundo trimestre em 165 milhões de dólares, um aumento de 14% em relação ao ano anterior, elevou a orientação anual, e reduziu a dívida total em 27 milhões de dólares através de swaps estratégicos, incluindo uma descida de 6 milhões de dólares nas notas de 2028.

As iniciativas das plataformas têm medido resultados com projetos de expansão e campanhas mediáticas que têm revelado elevada confiança no mercado. A ThredUp lançou uma coleção vintage no início de maio em parceria com a Beyond Retro, que incluía mais de 17.000 peças de roupa feminina, e publicou análise sobre o stock que fechou a 6.37 dólares. Em meados de setembro, a WWD informou que as tarifas e os aumentos de preços impulsionaram o crescimento do luxo em segunda mão nos EUA com o aumento da procura de sacos usados. A ThredUp revelou uma nova identidade de marca com recursos de IA no final de setembro e divulgou o Resale Report, que estimou o mercado global de segunda mão em 367 mil milhões de dólares até 2029. Entretanto, entre as iniciativas mais interessantes, a Vinted lançou em setembro a série televisiva Re/style on Prime Video, na qual oito designers emergentes competiram para criar coleções com peças usadas para estrear na London Fashion Week.

Fome nos negócios

E também na frente de M&A e investimento, este ano tem sido ardente para o luxo em segunda mão. Além da app Resellify que mencionamos anteriormente, em meados de abril, a plataforma Faume arrecadou 8 milhões de euros numa ronda liderada pela Amundi Private Equity Transition para expandir para o Reino Unido e Itália, incluindo uma parceria com Victoria Beckham para apoiar a infraestrutura de revenda premium. Em meados de maio, a MySize adquiriu os principais ativos da Percentil, um mercado espanhol de moda em segunda mão, para o reposicionar como uma plataforma de alta margem em Espanha, França, Alemanha e Itália. No início de junho, a plataforma Ziniosa fechou uma ronda não revelada da Inflection Point Ventures para escalar a sua plataforma pré-amada de luxo na Índia, incluindo a expansão para a categoria masculina. Em meados de junho, a Brandback, uma infraestrutura de revenda mais ou menos semelhante à Resellify, atraiu 7,4 milhões de dólares em rondas de pré-semente e sementes para desenvolver uma infraestrutura de revenda integrada nos carrinhos online dos retalhistas.

Ainda em junho, o Vivrelle, clube de membros para o aluguer de bolsas de grife, joias e diamantes, descontou 62 milhões de dólares numa ronda Série C liderada pela empresa de capital de risco Protagonist para expandir para novos mercados norte-americanos, diversificar o inventário de designers e implementar tecnologias de IA. No início de julho, a Comprada, startup finlandesa que automatiza a revenda usando IA, adquiriu o marketplace da Netflea, marcando a segunda aquisição em seis meses. A 21 de agosto, a Rent the Runway concluiu uma recapitalização liderada por inúmeras empresas de investimento para obter novo capital e expandir ainda mais. Por fim, a 30 de setembro, a Save Your Guarda-Roupeiro, app que utiliza IA para digitalizar e rastrear peças de vestuário, adquiriu a Les Racomodeurs, uma plataforma francesa B2B de reparação e pós-tratamento de vestuário, que gere serviços de reparação em loja e online para marcas, para integrar serviços de reparação na sua plataforma digital de roupeiro e revenda.