Werden Influencer-Storefronts den E-Commerce ersetzen? In der Post-KI-Ära sind Inhaltsersteller wieder in Mode

Inzwischen ist die Schöpferökonomie ein komplexes und überfülltes Labyrinth. Um zu verkaufen, reicht es nicht mehr aus, von Marken dafür bezahlt zu werden, ihre Produkte zu sponsern. Dies hat zur Entstehung von Affiliate-Link-Archiven geführt — echte Online-Shops, in denen Influencer alles hochladen können, was sie getragen haben, und einen Prozentsatz des Umsatzes verdienen können — die sogenannten Affiliate-Links. Das Konzept wurde vor Jahren geboren, aber in den letzten Monaten sind viele neue Plattformen entstanden, wie Vette, die sogar von Condé Nast unterstützt wird. Sephora hat My Sephora Storefront auf den Markt gebracht, eine Verkaufsmethode, die der von Inhaltserstellern bei Amazon verwendeten ähnelt, während andere wie Fflow und Vylit markenunabhängig sind und einzelnen Nutzern mehr Freiheit bieten.

„Vylit vereint das Beste aus sozialen Medien, Abonnementplattformen und verbesserter Entdeckungsmöglichkeiten zu einem nahtlosen Erlebnis“, heißt es auf der Homepage von Vylit, „ein 18-Bereich, der sich anfühlt wie Ihr eigener; privat, wenn Sie es wollen, öffentlich, wenn Sie es nicht wollen.“ Angesichts der turbulenten Zeit, in der sich der E-Commerce weltweit befindet - von der Insolvenz von SSENSE bis zur Schließung von MatchesFashion - scheint es wirklich, dass die Zukunft des Online-Shoppings in den Händen von Influencern liegt, den Ladenbesitzern des neuen Jahrtausends. Es sei denn, diese neue Art des Konsums ermüdet auch die Anhänger.

Es war 2023, als die Influencer-Archive Gestalt annahmen — endlose Listen von Affiliate-Links, mit denen sie mehr verdienen konnten als mit herkömmlichen Markenpartnerschaften. „Hör auf, für sie zu arbeiten und fang an, für dich selbst zu arbeiten“, lautet das Leitbild von Shop My Look, einer der ersten Archivplattformen, die hauptsächlich von Elsa Hosk und Devon Lee Carlson übernommen wurde und heute von Hunderten von Influencern geliebt wird. Der Aufstieg von Website-Buildern wie Shop My Look's könnte auf zwei wichtige Aspekte des Influencer-Marketings hinweisen: Erstens, dass Online-Ersteller beginnen, sich von Meta-Plattformen zu unabhängigen Alternativen zu bewegen, und zweitens, dass Verbraucher tatsächlich nach authentischeren Wegen suchen, online einzukaufen.

Die Werbung einer Marke reicht nicht mehr aus, um einen Kunden zum Kauf eines Artikels zu bewegen, was zum Teil auf KI und die Übersättigung der täglich auf den Bildschirmen angezeigten Anzeigen zurückzuführen ist. Sicher, künstliche Intelligenz kann auf der Grundlage von Algorithmen Empfehlungen aussprechen — es gibt bereits KI-Stylisten — aber eine Sache, die Computern noch nicht beigebracht werden kann, ist guter Geschmack. Ganz anders als bei jedem E-Commerce sind Affiliate-Link-Archive minimalistisch und es fehlen viele grafische oder stilistische Details, aber die Kuratierung durch Inhaltsersteller und Influencer bietet ein Maß an Intimität zwischen Fans und Influencern, das von keinem ästhetisch perfekten Geschäft erreicht wird. Es ist eine andere Art des Einkaufens, die den Creator Economy-Markt wirklich neu schreiben könnte.

Einkaufen ist einfacher, wenn es von einem Influencer geleitet wird, da es eine starke emotionale Beteiligung gibt. Im Gegensatz zur Kälte des E-Commerce und der Unpersönlichkeit künstlicher Intelligenz bewahrt der Kauf auf Anraten eines Inhaltserstellers das Gefühl der Aufmerksamkeit und Sorgfalt, das Verbraucher seit Jahrhunderten zum Kauf bewegt. Daten zeigen, dass sich nach dem Phänomen der „Influencer-Müdigkeit“ von Anfang 2024 die Beziehung zwischen Publikum und Erstellern von Inhalten dank der Entwicklung des Internets und der Algorithmen paradoxerweise wieder erholt: Laut CreatorIQ hat der Marketingsektor von August 2024 bis August 2025 171% mehr in Inhaltsersteller investiert als in den letzten zwölf Monaten.