Indien ist bereit für Luxus, aber ist Luxus bereit für Indien? Die Mode wird sich im ganzen Land ausbreiten und muss sich einem Publikum stellen, an das sie nicht gewöhnt ist

Im vergangenen November wurde in Mumbai die erste indische Filiale des legendären französischen Kaufhauses Galeries Lafayette eröffnet. Ein kommerziell historisches Ereignis, das einen Fortschritt im komplizierten Fortschritt des westlichen Luxus auf dem indischen Subkontinent markierte. Genau dieser Fortschritt, der in den letzten Jahren eher zögerlich war, hat in den letzten Wochen eine gewisse Beschleunigung erfahren: Auf rein symbolischer Ebene ernannte Chanel beispielsweise im vergangenen April nicht nur die erste indische Botschafterin, Ananya Panday, sondern ließ auch ein indisches Model, Bhavitha Mandava, ihre jüngste Ausstellung in New York eröffnen.

Auf einer weniger symbolischen, aber weitaus konkreteren Ebene gibt es das am 27. Januar unterzeichnete Freihandelsabkommen, das die europäischen Exporte nach Indien bis 2032 verdoppeln und die Zölle auf über 96,6% der von der EU exportierten Waren abschaffen oder senken könnte, wie die BBC erklärte. Das Abkommen wird eine Goldgrube für die europäische Mode sein, da die indischen Zölle laut Fashionating World schon immer ziemlich hoch waren, laut Fashionating World etwa 35%, und nun auf 10-15% sinken könnten. Das hat auch Auswirkungen auf den Textilsektor, aber das Wichtigste dabei ist, dass sich das Volumen der europäischen Importe nach Indien laut EU bald verdoppeln wird.

Luxus scheint bereit (um nicht zu sagen begierig) zu sein, nach Indien zu kommen. Aber ist der indische Markt, insbesondere die jüngeren und kosmopolitischeren Segmente, bereit, europäischen Luxus willkommen zu heißen?

Viele Möglichkeiten, viele Schwierigkeiten

Laut einer Schätzung von Euromonitor, die kürzlich von der Financial Times zitiert wurde, ist Indien mit einem jährlichen Volumen von rund 12 Milliarden Dollar der fünftwichtigste Luxusmarkt der Welt. Es hat jedoch eine Besonderheit: Indien hat die weltweit größte Generation Z-Bevölkerung, die nach Angaben von BoF 377 Millionen Menschen umfasst. Und laut einem ebenfalls von BoF zitierten Bericht, der von Boston Consulting Group und Snap Inc. unterzeichnet wurde, gibt diese Bevölkerungsgruppe insgesamt im Durchschnitt zwischen 45 und 50 Milliarden für Luxusprodukte aus und macht für sich genommen knapp die Hälfte des gesamten Luxusmarktes auf dem Subkontinent aus. Aber es gibt ein Aber.

Obwohl laut Il Sole 24Ore 86% der indischen Verbraucher planen, ihre Ausgaben in der Luxusklasse zu erhöhen, was darauf hindeutet, dass sich der Markt ohnehin in einer Wachstumsphase befindet, deuten die von BoF veröffentlichten Daten zur Generation Z darauf hin, dass ihre maximale Ausgabenobergrenze (die für eine runde Zahl bei rund 1350 Dollar liegt) deutlich unter dem Preisaufschlag liegt, den Luxusmarken heute wünschen. Die Generation Z des Landes ist in der Tat zahlreich und betritt den Arbeitsmarkt, das ist sicher, aber sie ist noch nicht so reich, dass sie, wenn Sie den Begriff entschuldigen, ein „zweites China“ für europäische Mode werden könnte.

Abgesehen von dem hochprofitablen Markt mit einem jährlichen Wert von 130 Milliarden US-Dollar, der sich um Hochzeitszeremonien und nationale Feste wie Diwali dreht, deuten die von BoF zitierten Daten darauf hin, dass die Ausgaben der Generation Z zwar steigen, ihre Ausgaben jedoch aus Einstiegsprodukten bestehen und schon gar nicht aus Taschen oder Kleidungsstücken, deren Preis 2000 Euro übersteigt. Und da die ganze Welt dieselbe ist, hat auch die indische Generation Z begonnen, ihren Hunger nach Markenprodukten auf gebrauchten Plattformen zu stillen.

Einer von ihnen, Luxury Pop, hat 30% seiner Kundschaft genau in dieser Altersgruppe, und im Allgemeinen haben andere Befragte von BoF gesagt, dass die Generation Z des Landes jetzt Luxusgüter und Modekultur schätzt und sich auch an das Marketing durch Influencer oder die Produktplatzierung in Fernsehserien gewöhnt hat, dass es aber fünf bis zehn Jahre dauern wird, bis sie im wahrsten Sinne des Wortes zu echten Luxuskonsumenten werden.

Aber was machen die Marken?

Der indische Markt bleibt vielleicht ein ungelöstes Rätsel für westliche Luxusmarken. Auf der einen Seite haben wir eine Bevölkerung, die von enormen sozialen Unterschieden dominiert wird, die nicht an gewisse „verrückte“ Ausgaben gewöhnt ist, aber in Bezug auf die Produktqualität weitaus fachkundiger ist als die europäische, wenn man die enorme indische Handwerks- und Textiltradition sowie eine Kundschaft bedenkt, die über mehrere sehr weit entfernte Stadtgebiete verteilt ist. Auf der anderen Seite gibt es das Gefühl, dass europäische Marken versuchen, den Markt mit den üblichen Engagement-Strategien zu verführen: berühmte Botschafter, öffentliche Aktivitäten in Einkaufszentren, immersive Ausstellungen und Partnerschaften, wie sie Dior seit vielen Jahren mit der Chanakya School of Craft unterhält.

Doch eine Marke wie Kartik Research, deren Gründer Kartik Kumra erst 25 Jahre alt ist und die zusammen mit Rahul Mishra und Dhruv Kapoor international vielleicht die relevanteste indische Modemarke ist, sagte gegenüber BoF, dass bei der Gestaltung von Community-Events eher der Lifestyle-, Kultur- und Gemeinschaftsaspekt betont wird als Mega-Aktivierungen, die in sozialen Medien veröffentlicht werden. Tatsächlich stellt die Kategorie „Erlebnisse“, die sich auf Reisen, Restaurants und Freizeit beziehen, heute sogar den höchsten Ausgabenposten der Generation Z des Landes dar, wie aus derselben zuvor zitierten Studie der Boston Consulting Group hervorgeht.

Wir könnten auch nebenbei feststellen, dass ein so großes Land wie Indien bereits über eine eigene Modeindustrie verfügt, in der lokale Designer ihrer Kundschaft viel näher sind als jede europäische Marke — und dass sie im Vergleich zu italienischem und französischem Luxus weitaus günstiger sind. Denken Sie an die indischen Sandalen von Prada, die in ihrer handgefertigten Version den indischen Gegenwert von 12 US-Dollar kosteten und in der signierten Version weit über 800 Dollar liegen.

Also was?

Obwohl der indische Luxusbekleidungsmarkt laut IMARC Group jährlich um 3-5% wächst und die Zahl der Millionäre und Milliardäre in den letzten drei Jahren deutlich gestiegen ist — allein 2024 kamen über 30.000 neue Millionäre hinzu, und die Zahl der Milliardäre stieg innerhalb eines Jahres um 12% auf 191, ist die Marktdurchdringung europäischer Luxusmarken nach wie vor begrenzt durch kulturelle Präferenzen und Durchschnittsausgaben, die immer noch auf Einsteiger- und Premium-Angebote ausgerichtet sind.

In den kommenden Jahren werden wir sicherlich eine Intensivierung des Dialogs zwischen europäischer Mode und dem indischen Markt erleben. Man könnte vielleicht eine Fortsetzung und Ausweitung des Social-Media-Marketings erwarten, aber die wichtige Tatsache ist, dass Luxusmarken im Allgemeinen eine geringe direkte Einzelhandelspräsenz im Land haben. Dies signalisiert ein ziemlich hohes Maß an Vorsicht (Louis Vuitton hat beispielsweise nur drei Geschäfte im ganzen Land, während Prada im vergangenen Juli nur eines eröffnete) und eine starke Abhängigkeit von lokalen Partnern wie Reliance, das praktisch als diplomatischer Kontakt zwischen der europäischen und der indischen Handelssphäre fungiert.

Angesichts der Tatsache, dass sich Luxusgüter immer noch in einer Krise zu befinden scheinen, da die Mode- und Lederwarensparte von LVMH im letzten Quartal um 3% gefallen ist und 2026 nicht besonders günstig zu sein scheint, bleibt abzuwarten, wie sehr die Führungskräfte dieser Konglomerate, die ständig ein vierteljährliches Wachstum anstreben, bereit sein werden, in einen Markt zu investieren, der Premium-Mode mehr zu belohnen scheint als Ultraluxus, aber weiterhin vielversprechend ist. Indien scheint also eine wichtige Wette zu sein, aber wer wird die höchsten Einsätze spielen?

Takeaways

- Westlicher Luxusartikel beschleunigt seinen Markteintritt in Indien mit symbolischen Ereignissen wie der Eröffnung der Galeries Lafayette in Mumbai (November 2025), der Ernennung von Ananya Panday zur ersten indischen Botschafterin von Chanel und dem am 27. Januar 2026 unterzeichneten Freihandelsabkommen zwischen der EU und Indien, das bis 2032 voraussichtlich die Zölle deutlich senken und die europäischen Exporte verdoppeln wird.

- Indien ist bereits der fünftgrößte Luxusmarkt der Welt (etwa 12 Milliarden US-Dollar pro Jahr). Die enorme Generation Z (377 Millionen) macht fast die Hälfte der Luxusausgaben (45-50 Milliarden US-Dollar) aus, doch ihre Ausgabenkapazität ist nach wie vor auf Einstiegsprodukte im Wert von rund 1.350 US-Dollar beschränkt, was deutlich unter den Preisen europäischer Ultraluxusprodukte liegt.

- Obwohl 86% der indischen Verbraucher planen, ihre Luxusausgaben zu erhöhen, und der Markt wächst, bevorzugt die indische Generation Z erschwingliche Waren, Gebrauchtwaren und vor allem Erlebnisse (Reisen, Restaurants, Freizeit), während westliche Luxusmarken aufgrund kultureller Präferenzen und wirtschaftlicher Unterschiede Schwierigkeiten haben, Ultraluxus zu durchdringen.

- Europäische Marken verfolgen klassische Strategien (Botschafter, immersive Ausstellungen, Partnerschaften wie die Dior-Chanakya School of Craft), sehen sich jedoch einem reifen Markt mit einer starken lokalen Modeindustrie (z. B. Kartik Research, Rahul Mishra) und Designern gegenüber, die näher an ihrer Kundschaft sind und günstiger sind; außerdem ist die direkte Präsenz im Einzelhandel nach wie vor sehr begrenzt (z. B. Louis Vuitton mit nur 3 Geschäften, Prada mit nur einer kürzlichen Eröffnung).

- Indien ist eine große Chance, aber auch eine riskante Wette für den europäischen Luxus: Das Premiumsegment wächst schneller als das Ultraluxsegment, der Markt scheint sich immer noch in einer Reifephase zu befinden (es wird 5—10 Jahre dauern, bis die Generation Z zu vollwertigen Luxuskonsumenten wird), und vor dem Hintergrund einer globalen Branchenkrise (z. B. sinkender LVMH) werden Konglomerate entscheiden müssen, wie viel sie in ein vielversprechendes, aber kulturell und wirtschaftlich komplexes Land investieren wollen.