Bedeutet es immer noch etwas, zu sagen, dass ein Produkt ausverkauft ist? Ein Begriff, der 2025 an Relevanz verloren hat

In der Mode gibt es große und kleine Marken. Unabhängig und Teil großer Konglomerate. Aufstrebend und etabliert. Manche verkaufen viel, während andere wenig verkaufen; manche produzieren in Massen, während andere ihr Imperium auf maßgeschneiderte Kreationen aufgebaut haben. Bis vor wenigen Jahren galt das Konzept des Ausverkaufs als erstrebenswertes Ziel, der unfehlbare Maßstab für den Erfolg einer Bekleidungsmarke. Heute hat der Begriff jedoch fast vollständig an Relevanz verloren. In der Ära des Hypes von Supreme und Off-White™ basierten die Verkäufe genau auf der Philosophie des Ausverkaufs: Endlose Warteschlangen vor den Geschäften mit Fans, die sich die neuesten Veröffentlichungen dieser beiden Marken schnappen wollten, steigerten ihre Popularität. Der Ausverkaufseffekt befeuerte dann den Wiederverkaufsmarkt und trieb die Preise der Artikel in die Höhe, was die schwindelerregenden Preise „normaler“ Artikel wie T-Shirts und Sneakers weiter rechtfertigte. Dieses Phänomen ist als Ausverkaufseffekt bekannt, eine Marketingstrategie, die Verbraucher unbewusst beeinflusst. In den letzten Jahren wurde es von Phoebe Philo, Designerin und ehemalige Kreativdirektorin von Chloé und Céline, meisterhaft wiederbelebt, die im Herbst 2023 die erste Kollektion ihrer gleichnamigen Marke auf den Markt brachte. Anfänglich waren Artikel nur online auf phoebephilo.com erhältlich, und was vom ersten Moment an besonders überraschend war, war, dass es sich bei den ausverkauften Stücken um die am wenigsten konventionellen handelte. Tatsache ist, dass der Designer nach allem, was wir wussten, möglicherweise nur einen Artikel pro Stück zum Verkauf angeboten hat.

Verschiedene Studien bestätigen, dass der Ausverkaufseffekt existiert und eine hervorragende Verkaufsstrategie darstellt: Wenn Verbraucher die Worte „ausverkauft“ auf einem Artikel sehen, erleben sie psychologisch gesehen ein Gefühl, das mit FOMO (Fear of Missing Out) zusammenhängt. In dem Moment, in dem ein Verbraucher etwas anderes kauft als das, was er ursprünglich wollte, sich für eine Warteliste für einen Artikel anmeldet, den er gar nicht kaufen wollte, oder einfach unruhig auf den nächsten Drop wartet, um etwas zu kaufen, tritt der Ausverkaufseffekt ein. Diese Praxis gibt es schon lange, sie spielt mit dem Konzept der Exklusivität und hat einen großen Einfluss auf die Wahrnehmung einer Marke und ihrer Produkte — nicht nur in Bezug auf Beliebtheit, sondern auch Qualität. Mit einem einfachen Trick kann eine Marke potenzielle Kunden von ihrem Wert überzeugen, obwohl der Prozess, wie so oft, auf Informationen basiert, die nicht vollständig transparent sind. Und so wie es Marken gibt, die in Massenproduktion produzieren und daher niemals ausverkauft sind, gibt es andere, die ihre Produktion genau darauf beschränken, die Nachfrage zu decken.