A ascensão da boutique de moda em segunda mão Um fenómeno não muito recente que agora está a tomar conta

Era uma vez, lojas vintage. Sejam grandes ou pequenos, eram tipicamente cheios de roupas dispostas ao acaso, inevitavelmente caóticas, e densas com aquela mistura característica de poeira, espaços fechados e humidade que os tornava pouco atraentes para os compradores mais esnobs. Se tivesse sorte, no entanto, entre a sucessão interminável de prateleiras e pilhas de blusas, poderia tropeçar num vestido de grife a um preço ridiculamente baixo — mas foi uma ocorrência rara. Avance rapidamente para hoje. Enquanto as lojas vintage ainda existem e estão a prosperar, o crescimento exponencial do mercado de revenda de moda trouxe um novo tipo de cliente: aquele que procura marcas ou estilos específicos, está disposto a pagar preços elevados, está ativo em várias plataformas digitais de segunda mão e, portanto, tem amplas opções e consciência de mercado. Este cliente também é bastante exigente e não gosta de vasculhar pilhas de trapos malcheirosos e anónimos para encontrar uma única peça. Foi assim que surgiu um novo tipo de loja: a boutique de moda de segunda mão. Os visitantes destas boutiques sabem que encontrarão apenas marcas de luxo ou pelo menos bem reconhecidas, exibidas em prateleiras que podem estar cheias mas estão bem organizadas. Mais importante ainda, podem tocar e sentir tudo pessoalmente, sem ter de depender apenas de fotos online. Em Milão, este tipo de loja tem uma longa história, com nomes como Madame Pauline, Cavalli e Nastri, e o mais pop Bivio. Da mesma forma, nos Estados Unidos, lojas de moda de segunda mão como a Crossroads Trading e a Buffalo Exchange estão a prosperar, como explica a BoF, competindo com sucesso com plataformas omnipresentes de comércio eletrónico.

A Crossroads Trading, que está em operação há mais de três décadas com 39 lojas nos Estados Unidos, emprega uma fórmula híbrida, oferecendo itens vintage de design e regulares. No entanto, a sua política de compras concentra-se apenas em artigos apelativos para os clientes de hoje. Uma característica única: esta cadeia está ativa nas redes sociais mas não possui e-commerce e decidiu deliberadamente permanecer offline. Isto é intrigante porque muitas lojas outlet de luxo e lojas de revenda italianas adotaram o e-commerce, que muitas vezes serve como uma extensão fraca do que está disponível na loja física, que continua a ser a peça central da experiência de compra. Segundo a BoF, a Associação Nacional de Profissionais de Revenda nos EUA reportou um crescimento de 7% no número de lojas de revenda e consignação nos últimos dois anos, indicando um interesse crescente neste mercado. Até gigantes da revenda online como o The RealReal reconheceram o potencial das lojas físicas. Rati Levesque, presidente e CEO da plataforma, afirmou que a abertura de novas lojas é uma prioridade estratégica para atrair mais clientes e vendedores. Em suma, embora a principal vantagem da moda de segunda mão sejam obviamente os preços acessíveis, o próximo passo para o negócio poderia ser abandonar os smartphones e voltar às ruas. Esta mudança acrescentaria os benefícios do imediatismo na compra, a capacidade de experimentar roupas, descobrir novos artigos e, claro, fazer das compras uma atividade social mais uma vez.

Outro aspeto diz respeito à possível “especialização” destas lojas. No mundo da moda, lojas como a AMORE Tokyo e a What Goes Around Comes Around, localizadas no Japão e Nova Iorque respetivamente, são conhecidas por se especializarem em bolsas Louis Vuitton e Hermès de segunda mão. Já a Archivist Store em Paris e a Herr Judit em Estocolmo oferecem gemas normcore dos anos 90 e início dos anos 2000 com um toque de gorpcore. A Rosier 41 em Antuérpia concentra-se em designers locais e emergentes, enquanto a OTOO em Londres oferece alta costura, mas apenas por marcação privada. Claro que também existem especializações menos exclusivas: pensem em lojas como a Napoleone Vintage em Milão e a rede Wasteland em Los Angeles, uma referência para jeans; Moon Indigo em Amesterdão, que trata exclusivamente de peças americanas, e assim por diante. A sua crescente popularidade e evolução gradual em destinos de compras para aqueles que “conhecem” sugerem que o movimento da moda de segunda mão — alimentado em parte pelo excedente maciço de vestuário criado pelas marcas do mercado primário — está pronto para sair do mundo digital e para espaços físicos de retalho. Estes espaços estão cada vez mais divididos entre mega-boutiques de moda e lojas mega-fast-fashion. Com clientes de alto perfil como Kim Kardashian e Ariana Grande (ou pelo menos os seus estilistas) a frequentar lojas “vintage elevadas”, é provável que um número crescente de jovens comece a explorar este mercado em números cada vez maiores.