Was wäre, wenn Vinted eine Bank würde? Der Marktplatz erforscht eine neue Art der Zahlungsverwaltung

Vinted wurde als kleiner Marktplatz für den Wiederverkauf gebrauchter Kleidung gegründet und hat sich im Laufe der Jahre zu einem Schwergewicht in dieser Kategorie entwickelt, sodass unklar ist, ob das Unternehmen am besten auf der Welle des Second-Hand-Modetrends geritten hat oder ob es dazu beigetragen hat, Secondhand zu einem kulturellen Phänomen zu machen. Tatsache ist, dass das Vinted-System in seiner Einfachheit weiter wächst, oft mit Geschwindigkeiten, die die der traditionellen Mode übertreffen.

Wie von Vogue Business erklärt, verzeichnete die App allein 2024 einen Anstieg des Nettogewinns um 330% und erreichte einen Umsatz von 76,7 Millionen Euro. Durch die Erweiterung der Kategorien verkaufbarer Produkte und die Ausstattung mit einem Verifizierungssystem für die exklusivsten Luxusgüter ist Vinted zu einer Art echtem Basar geworden, auf dem Sie praktisch alles kaufen können, von Kleidung über Elektronik, Haushaltswaren bis hin zu Büchern. Und wenn viele das auf ihrem Guthaben angesammelte Geld bereits als „Brieftasche“ für Einkäufe in der App verwendet haben, hat Vinted jetzt beschlossen, sich mit einem eigenen internen Zahlungssystem auszustatten: Vinted Pay.

Warum jetzt ein Zahlungssystem?

Die Idee hinter der Schaffung einer internen digitalen Geldbörse und eines Zahlungsdienstes, der Transaktionen direkt in der App ermöglicht, besteht nicht nur darin, das Benutzererlebnis reibungsloser zu gestalten, sondern auch die Gebühren zu senken, die das Unternehmen an externe Anbieter zahlt. Dahinter steckt auch die Hoffnung auf Gewinn: Während die Margen beim reinen Wiederverkauf, also dem Kerngeschäft des Unternehmens, bei rund 30% liegen, sind die der Zahlungsplattformen doppelt oder dreimal so hoch, zwischen 60 und 90%.

Die Erhöhung der Margen über das Kerngeschäft hinaus, aber mit einer Dienstleistung wie dem Zahlungsmanagement, dient der Realisierung der Wachstumsprojekte des Unternehmens. Während einer Podiumsdiskussion auf dem Web Summit in London erklärte Senior Brand Manager Andrew Smith, dass das Unternehmen schon immer in zahlreiche und vielfältige Produktkategorien expandieren wollte, um das zu erreichen, was in der Wirtschaft als „Netzwerkeffekt“ bezeichnet wird: mehr Nutzer treten ein, mehr Produkte gibt es, mehr Menschen wollen teilnehmen und so weiter.

Wenn die Plattform ausreichend große Dimensionen erreicht, sollten die Kosten für Server, Marketing und Kundenservice sinken, was die Margen erhöht und es dem Unternehmen ermöglicht, Skaleneffekte zu erzielen. Laut Smith muss Vinted riesig und dominant werden, damit Secondhand weltweit zur ersten Wahl der Menschen wird. In der Tat ein bisschen wie eine Bank. Derzeit werden Tests jedoch noch nur in ausgewählten europäischen Ländern durchgeführt, und die App wird weiterhin mit ihren aktuellen Zahlungspartnern zusammenarbeiten.

Die Entscheidung, eine interne Zahlungsmethode zu entwickeln, entspricht auch dem Markteintritt der App in den Vereinigten Staaten mit den ersten Tests des interkontinentalen Versandes, bei denen ausgewählte Nutzer im Vereinigten Königreich mit Nutzern in begrenzten Gebieten der USA einkaufen und verkaufen konnten, wobei der Schwerpunkt zunächst auf New York, New Jersey und Connecticut lag. Die Absicht war, eine Art Studie durchzuführen, um Zinsen zu ermitteln und das Funktionieren der internationalen Logistik, des Transports und des Zolls zu testen.

In welchen Bereichen expandiert Vinted?

Die Diversifizierung der Einnahmequellen ist eine Strategie, die die App seit mehreren Jahren verfolgt. 2022 wurde Vinted Go gegründet, eine Logistiktochter, die kostengünstige Lieferungen für Benutzer in Frankreich, den Benelux-Ländern sowie in Spanien und Portugal anbietet. Die Ambitionen von Vinted Pay sind jedoch hoch: In einer vom Unternehmen veröffentlichten Stellenausschreibung wurde von der Schaffung „einer globalen, umsatzgenerierenden Multiservice-Finanzplattform gesprochen. In der Praxis Europas größtes Fintech“.

Der Erfolg von Wiederverkaufsplattformen hängt von der Fähigkeit ab, Verkäufer zuverlässig und schnell zu bezahlen. Daher zielt Vinted Pay in erster Linie darauf ab, die Zahlungen an Verkäufer zu verbessern, indem sie intern verwaltet werden. Dank der Wallet wird der oben erwähnte Mechanismus — die Einnahmen auf der Plattform zu behalten und sie für Einkäufe zu verwenden, wodurch die von Vinted an externe Anbieter gezahlten Bearbeitungsgebühren reduziert werden — offiziell eingeführt.

Selbst wenn Sie Ihr vorhandenes Guthaben für die Bezahlung eines neuen Einkaufs verwenden, verarbeitet die App die Zahlung immer noch über einen externen Anbieter und zahlt eine geringe Gebühr. Die ideale Fortsetzung der Einführung von Vinted Pay könnte — und das ist unsere Hypothese — schnellere Zahlungen ermöglichen, vielleicht die Entwicklung kleiner Zinsen auf das Guthaben in der App, Werbeaktionen für diejenigen, die Geld in der Brieftasche haben, und sogar Integrationen mit Finanzdienstleistungen wie die Ausgabe von Kreditkarten, Optionen, das Guthaben mit Rendite in ein „Sparschwein“ zu überweisen, oder sogar Minikredite oder Ratenzahlungen direkt in der App. Die Möglichkeiten sind wirklich endlos.

Takeaways

- Vinted wurde als einfacher Marktplatz für gebrauchte Kleidung gegründet und hat sich zu einem Giganten im Secondhand-Sektor entwickelt. Er hat dazu beigetragen, ihn zu einem wahren kulturellen Phänomen zu machen, das oft schneller wächst als traditionelle Mode.

- Im Jahr 2024 verzeichnete das Unternehmen einen Anstieg des Nettogewinns um 330% auf 76,7 Millionen Euro, was auch auf die Expansion in neue Produktkategorien und die Überprüfung von Luxusartikeln zurückzuführen ist.

- Mit der Einführung von Vinted Pay will das Unternehmen die an externe Anbieter gezahlten Gebühren senken und die viel höheren Margen des Zahlungssektors (60-90%) im Vergleich zu denen des Weiterverkaufs (rund 30%) nutzen.

- Die Strategie von Vinted basiert auf Netzwerkeffekten, Skaleneffekten und Diversifizierung (Logistik mit Vinted Go, Markteintritt in die USA, Fintech-Ambitionen) mit dem Ziel, global dominant zu werden und Secondhand für Millionen von Menschen zur ersten Wahl zu machen.