Sie verkaufen keine Muster mehr wie früher Wird aus Musterverkäufen ein echter Einzelhandel?

Die Welt der Mode-Insider ist riesig: Es gibt Studenten und Talente, PR-Profis und Redakteure, große und kleine Manager, Hochschullehrer, Models, Prominente — und sie treffen sich normalerweise bei Schnupperverkäufen. Diese Praxis ist so vertraut geworden, dass jetzt so beiläufig darüber gesprochen wird wie über Besuche bei Freunden: Bist du zu Yohji gegangen? Bist du zu Tom Ford gegangen? Warst du in Magliano? Nach Alaïa? Dies sind keine zufälligen Namen, sondern Marken, die erst am vergangenen Wochenende in Mailand Verkäufe veranstaltet haben — und das sind noch nicht einmal alle. Bei mehrtägigen Verkäufen tauschen die Leute sogar Meinungen aus: Waren die Preise hoch oder niedrig? Was konntest du finden? Und wie waren die Schuhe? Einladungen zu diesen Verkäufen sind immer noch selten und exklusiv für die angesagtesten Marken (Verkäufe von Prada Group oder Kering gehören zu den unzugänglichsten), aber die Musterverkaufskultur ist inzwischen so weit verbreitet, dass es Websites gibt, auf denen sich jeder für einen regelmäßig aktualisierten Kalender anmelden kann. Die besten benötigen natürlich eine Einladung, die jeder Fashion-Insider problemlos erhalten kann — manchmal reicht es aus, einfach zu erscheinen und die PR an der Tür zu überreden, um reinzukommen. Eine andere Art des Verkaufs ist der gemischte, der tendenziell am chaotischsten ist, bei dem (und das ist unser Verdacht) unverkaufte Artikel aus Mehrmarkenboutiquen aller Niveaus landen und bei dem Sie in einem Meer mittelmäßiger oder unbekannter Marken immer noch ein tolles Stück finden können. In jedem Fall wurden diese Verkäufe in den letzten Monaten immer häufiger und teurer. Und etwas sagt uns, dass sie von Clearouts zu echten Verkäufen übergehen.

Die Verkaufswelt ist ebenfalls ziemlich rätselhaft, da insbesondere bei gemischten Verkäufen nicht immer ein klares Verständnis der Herkunft der Waren besteht. Wie bereits erwähnt, kommt es bei diesen gemischten Verkäufen häufig vor, dass etwa 15% der Marken wirklich „Mode“ sind, manchmal schon Jahre alt sind oder aus Restposten eines anonymen Mehrmarkengeschäfts bestehen. Bei bestimmten Marken, die zu berühmt sind, um sie zu nennen, sind Produkte manchmal zu einem Drittel des Originalpreises erhältlich. Die einzige Gewissheit ist, dass diese Verkäufe dazu dienen, unverkaufte Aktien zu veräußern. Das heißt, wenn wir sehen, dass ihre Zahl steigt, liegt das daran, dass auch die Menge der Waren, die nicht über direkte Kanäle verkauft werden, zunimmt. Dieser Umsatzanstieg, gepaart mit verstärktem Marketing und höheren Produktpreisen, deutet jedoch darauf hin, dass das, was einst eine Möglichkeit war, überschüssige Prototypen (daher der Begriff Musterverkauf), alte Lagerbestände (daher Archivverkauf) zu entsorgen oder Produkte intern innerhalb des Unternehmens zu rabattieren (Privatverkauf), zunehmend zu einem echten Geschäft wird. Eine Art zweiter Parallelmarkt, eine Alternative zu dem, was Mehrmarkenboutiquen und Marken selbst über nicht autorisierte ausländische Großhändler tun, operiert heute am helllichten Tag und hat sich ohne zentrale Organisation von einzelnen, wiederkehrenden Initiativen zu einem kontinuierlichen Verkaufssystem entwickelt.

Aus diesem Grund haben sowohl Marken als auch „externe“ Musterverkaufsveranstalter begonnen, die Preise zu erhöhen: Beim Verkauf von The Row vor ein paar Wochen in Mailand war der billigste Artikel ein weißer Hut mit einem Preis von 125€, während kein Kleidungsstück unter 400€ lag, und es gab sogar einen gepolsterten Mantel für 1200€ — eindeutig keine Preise für die breite Öffentlichkeit. Hinter diesen oft sehr hohen Preisen (die auch in Verkaufsstellen oft zu hoch sind) steckt neben dem natürlichen und vorhersehbaren Gewinnmotiv ein Trickle-Down-Effekt der Preiserhöhungen in Boutiquen, die jedoch die Schwierigkeiten, die die wichtigsten Vertriebskanäle beim Verkauf haben, auf diejenigen übertragen, die früher diskret zum Ausverkauf von Lagerbeständen genutzt wurden. Mit anderen Worten, selbst Verkaufsorganisatoren werden gierig. Der Preisanstieg könnte auch mit der wachsenden Beliebtheit dieser Angebote einhergehen: Angesichts des deutlichen Anstiegs der Kundenzahlen und der Staffelung der Ankünfte nach Zeitfenstern und Tagen ist es offensichtlich, dass zu drastische Rabatte die (zutreffende) Wahrnehmung verbreiten könnten, dass Boutique-Mode überteuert ist und dass der reduzierte Preis den wahren Wert des Produkts besser widerspiegelt. Wenn ein Verkauf von einem Jahr zum Halbjahr und dann von einem halbjährlichen zum zweimonatlichen Verkauf stattfindet, ist es ernst geworden: Die Marke muss ihre Lager von unverkauften Beständen säubern und Spenden sammeln. Eine weitere Wahrheit, die durch die Welle der Musterverkäufe in den letzten Monaten aufgedeckt wurde, ist jedoch, dass der Verkauf möglicherweise Probleme hat, aber nicht, weil die Leute nicht kaufen wollen. Was sind für die Mode die wahren Kosten, wenn man die Preise nicht senkt?