Nach Indien wird erschwinglicher Luxus die Welt erobern Das Land könnte zur neuen Startrampe für europäische und lokale Marken werden

Nach dem Lockdown fragte sich die Luxuswelt mehrere Jahre lang, ob Indien bald das neue China werden würde — nämlich ein neues, mehr oder weniger intaktes Reservoir an vermögenden Kunden. Ein symbolisches Interesse erreichte letztes Jahr mit Diors Show in Mumbai seinen Höhepunkt, vor allem aber mit Investitionen. Im Jahr 2023 weiteten Luxusmarken ihre Präsenz in Indien stark aus, da die Immobilienberatungsfirma CBRE South Asia und die PHD Chamber of Commerce and Industry in verschiedenen Formaten neue Gewerbeflächen in verschiedenen Formaten hatten, 170% mehr als im Jahr 2022, wie das Immobilienberatungsunternehmen CBRE South Asia und die PHD Chamber of Commerce and Industry gemeldet haben: ein Anstieg von 300% bei Einkaufszentren, ein weiterer Anstieg von 100% bei Geschäften in der High Street und ein weiterer Anstieg von 200% bei eigenständigen Geschäften. Bei der Aufteilung des Vertriebs entfielen etwa 45% der gesamten Luxusmietverträge auf Einzelhandelsgeschäfte (laut dem fraglichen Bericht sind „Hauptstraßen in der Regel offene Märkte in einer prominenten Gegend mit einer starken Einzelhandelspräsenz (mehr als 2-3 Geschäfte), während eigenständige Wohnanlagen Einzelanlagen sind, in denen eine oder mehrere große Marken untergebracht sind“, d. h. Boutiquen mit mehreren Marken), während auf Einkaufszentren 40% und auf eigenständige Geschäfte die verbleibenden 15% entfielen.

Diese Expansion spiegelt die zunehmende Attraktivität Indiens als profitabler Markt für Modemarken wider, was auf die wachsende Klasse anspruchsvoller Verbraucher zurückzuführen ist. Doch die Flut hebt alle Boote: Der Siegeszug einer neuen mittleren Oberschicht von Verbrauchern bietet nicht nur Chancen für große Luxusunternehmen, sondern auch für eine Vielzahl anderer Marken, die als „erschwinglicher Luxus“ oder „Alternative zu Luxus“ definiert werden und im Land tatsächlich an Boden gewinnen.

Wie entwickelt sich der indische Markt?

Die Prognosen für den Luxusmarkt in Indien sind wirklich beeindruckend. Laut Euromonitor International wird der Luxusmarkt in Indien bis 2027 voraussichtlich beeindruckend auf 82.186 Mrd. Rupien ansteigen, ein erheblicher Anstieg gegenüber den 53.561 Mrd. Rupien im Jahr 2022. In ähnlicher Weise prognostiziert Bain & Company, dass der Luxusmarkt in Indien bis 2030 auf das 3,5-fache seiner aktuellen Größe wachsen könnte, was auf ein jüngeres demografisches Wachstum und einen Anstieg der oberen Mittelschicht zurückzuführen ist. Einer der Hauptgründe für dieses schnelle Wachstum ist die wachsende Zahl vermögender Privatpersonen in Indien. Berichten von Credit Suisse und UBS zufolge wird die Zahl der Millionäre in Indien zwischen 2022 und 2027 voraussichtlich um 69% steigen und damit die globale durchschnittliche Wachstumsrate von 45% übertreffen. Es sollte jedoch beachtet werden, dass das Land derzeit weltweit an sechster Stelle in Bezug auf die Zahl der Millionäre steht. Laut Business Today wird Indien 2023 voraussichtlich 6.500 Millionäre verloren haben, eine bedeutende Zahl an sich, aber ein Rückschritt gegenüber den 7.500 Millionären, die 2022 ausgewandert sind, was das Land auf den zweiten Platz als einen der Hauptverlierer von Millionären nach China bringt, das 2023 voraussichtlich 13.500 verloren haben wird, nach den 10.800 hat das Land 2022 verlassen.

Dem Bericht von CBRE South Asia zufolge „erreichten die Einzelhandelsumsätze im Luxussegment in Indien im Jahr 2023 die unglaubliche Zahl von 7,7 Milliarden US-Dollar, und es wird erwartet, dass diese Zahl bis 20286 9,9 Milliarden US-Dollar erreichen wird, was einem robusten Wachstumskurs von etwa dem 1,3-fachen entspricht“. Die Eröffnung des Einkaufszentrums Jio World Plaza in Mumbai im vergangenen November war eine bedeutende Bereicherung der Luxus-Einkaufsszene, da das Einkaufszentrum eine Vielzahl von Marken wie Gucci, Cartier, Bottega Veneta, Valentino, Saint Laurent, Versace, Tiffany usw. beherbergt. Und bald werden sogar die Galeries Lafayette in Delhi und Mumbai eintreffen. Darüber hinaus expandieren Luxusmarken nicht nur in neue Märkte, sondern wachsen auch in Städten, in denen ihre Präsenz derzeit begrenzt ist. Sie suchen auch an bestehenden Standorten nach größeren Flächen, um der wachsenden Nachfrage gerecht zu werden, die nach dem Lockdown entstanden ist, als die Kaufkraft wohlhabenderer Inder ins Land strömte und nicht mehr.

Warum wollen barrierefreie Marken in den indischen Markt eintreten?

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Wie gesagt, die steigende Flut hebt alle Boote. Isabelle Guichot, CEO von SMCP, der Muttergesellschaft von Sandro und Maje, Marken, die in den kommenden Monaten in Mumbai eröffnet werden, sagte gegenüber BoF: „In Indien gibt es nicht viele erschwingliche Luxusmodemarken, daher denken wir, dass es an der Zeit ist, Pionierarbeit zu leisten.“ Eine Einschätzung, die die wachsende Anerkennung globaler Marken unterstreicht, dass der indische Modemarkt zahlreiche Möglichkeiten bietet, die über den traditionellen Bereich des reinen Luxus hinausgehen. Der Reiz von „barrierefreiem Luxus“ oder Premium liegt in seiner Fähigkeit, ein breites Spektrum von Verbrauchern anzusprechen, von luxuriös versierten Verbrauchern bis hin zu Personen, deren Einkommen wächst und die ihren Lebensstil verbessern möchten. Diese Prognosen werden durch die von BoF zitierten Prognosen der Boston Consulting Group India untermauert, die für die nächsten fünf Jahre ein zweistelliges Wachstum des barrierefreien Luxussegments prognostiziert.

Die Grundidee ist, dass traditionelle Luxusmarken zwar ihre Präsenz im Land ausbauen werden, aber immer und auf jeden Fall mit ihren unerschwinglichen Preisen: Ihr Angebot wird daher viel niedriger sein als die Nachfrage, sodass Platz für europäische und außereuropäische Marken mit günstigeren Preisen bleibt. Der Kern dieser neuen Welle aufstrebender Verbraucher ist, wie von BoF angegeben, eine wachsende Gruppe wohlhabender Menschen mit einem Pro-Kopf-Einkommen von über zehntausend Dollar pro Jahr. Laut einem Bericht von Goldman Sachs wird erwartet, dass sie in drei Jahren von derzeit 60 Millionen auf 100 Millionen steigen werden, was Premium-Marken eine lukrative Chance bietet. Laut BoF haben diese Kunden einen neuen Geschmack: weniger Logos und mehr Design, aber auch mehr Abwechslung und Erkundung neuer Marken, auch dank der digitalen Beschleunigung der sozialen Medien. Es ist ein Boom, den sogar indische Marken selbst nutzen und sich mit ihrem qualitativen Angebot (denken Sie daran, dass Indien eines der wichtigsten Länder der Textilwelt ist), ihrer kulturellen Relevanz und ihrer kosmopolitischen Anziehungskraft als Konkurrenten für klassischen Luxus positionieren. Marken wie Pero, Dhruv Kapoor und Rahul Mishra, die kürzlich Prêt-à-Porter auf den Markt gebracht haben, haben sich einen Platz in der indischen Modeszene erarbeitet und gleichzeitig eine globale Perspektive bewahrt und in Mailand und Paris präsentiert.

Was bedeutet das für den Rest der Welt?

Der Erfolg auf dem indischen Markt bedeutet für Marken der mittleren bis oberen Preisklasse die Möglichkeit, ihren Umsatz auf eine Weise zu vervielfachen, die einfach nicht möglich war, wenn man sich ausschließlich auf die westlichen Märkte und die bereits gesättigten Märkte Chinas und Japans stützt. Die Präsenz einer neuen Mittelschicht, der gleichen Mittelschicht, deren Verschwinden die aufstrebenden Kunden der europäischen Mode vernichtet hat und mehrere Bilanzen zum Zusammenbruch gebracht hat, ist eine große Chance — vor allem, wenn eine Marke mit einem etablierteren Ruf zum ersten Mal auf den Markt des Landes tritt. Prognosen zufolge sind Sandro und Maje nur die ersten von einer Vielzahl von Premium-Marken oder Alternativen zu Luxusmarken, die buchstäblich ins Land gehen werden, um ihr Glück zu suchen: Die Gelegenheit ist erheblich, da Erfolg dort in Zukunft eine noch stärkere Expansion (und vielleicht sogar Neupositionierung) in ihren ursprünglichen Märkten bedeuten kann. Schließlich haben Sandro und Maje Vertriebsverträge mit demselben Magnaten, Mukesh Ambani von Reliance Industries, abgeschlossen, der bereits Marken wie Valentino, Balenciaga und Diesel im Land vertreibt. Letzteres ist ein weiterer Vorschlag, erschwinglicher Luxus im Land an Bedeutung zu gewinnen, zusammen mit Premium-Marken wie Polo Ralph Lauren, Versace Jeans Couture, Fred Perry und Zimmerman. Aber wer weiß, welche anderen Marken in Zukunft in Indien Glück finden und von dort aus den Rest der Welt erobern könnten.