E se as marcas independentes apostarem nos pequenos luxos? O negócio dos lenços como contado por Massimo Alba

Nem todas as marcas precisam de aderir às regras do marketing tradicional ou ser mainstream para vender. Percebemos isso com o Beyond Fashion, a plataforma nss criada para contar a história da moda independente que desafia as regras impostas pelo mercado contemporâneo. E continuamos a vê-lo todos os dias, com notícias sobre as quedas de receitas dos conglomerados franceses a confirmarem um declínio geral do interesse dos consumidores no luxo tradicional. Um novo relatório da Kerney mostrou que o sentimento comum entre os consumidores em todo o mundo em 2025 é o stress, um clima que está a alimentar uma redução nas compras tanto de ready-to-wear como de fast fashion. A escala de valor na moda mudou: a funcionalidade substituiu a estética e perturbou o ciclo de micro-tendências que sempre caracterizou a indústria da moda. Mas enquanto esta paisagem incerta e sombria pode preocupar os pequenos empreendedores, por outro lado, restaura a honra à autenticidade. Perante o declínio das vendas e a crescente procura de transparência por parte dos consumidores, o negócio dos “pequenos luxos” parece ser o compromisso certo para as marcas de moda independentes: um bem que lhes permite ficar perto dos consumidores stressados sem terem de sacrificar o ethos de uma marca, muito pelo contrário. Tal como os batons para empresas de beleza, os lenços e cachecóis são artigos pequenos mas importantes para marcas independentes, que podem expressar a sua evolução estética e permitir que a sua comunidade a carregue, amarrada no pescoço.

Para perceber a importância dos pequenos luxos para marcas independentes, tivemos uma conversa com Massimo Alba, fundador e proprietário da marca com sede em Milão com o mesmo nome. Criados em conjunto com a marca em 2006 para comunicar os valores de Massimo Alba de forma directa mas poética, os lenços são parte integrante — e muitas vezes liderante — da sua vasta imagem. “O lenço é um objeto ultrapassado que já ninguém usa. Gostei da ideia de ajudar as pessoas a redescobri-lo, a guardá-lo no bolso, perdê-lo e encontrá-lo novamente num táxi”, diz Alba. “Para além do seu significado económico, é como um link através do qual se pode de alguma forma aceder à ideia da coleção, ao espírito da marca.” Estes objetos, longe de simplesmente replicarem as principais gravuras de Massimo Alba, têm apresentado ao longo dos anos frases poéticas, dedicatórias de amor e citações irónicas, bem como uma infinidade de colaborações com artistas e designers. Tornaram-se uma peça de declaração funcional, frequentemente usada pelos clientes de maneiras diferentes do uso primário de um cachecol, precisamente porque incentivam as pessoas a apreciar o design. Alguns enquadram-nas e presenteiam-nas como arte de parede ou, como os irmãos Coen, revela Alba, usam-nas para pôr a mesa.

O pequeno mercado de luxo não inclui apenas lenços - batons, perfumes, cintos e chaveiros fazem parte da mesma categoria - mas para uma marca independente focada no ready-to-wear, representam a melhor escolha tanto do ponto de vista da produção como da comunicação. Além de poder ser produzido a par da coleção principal e sem envolver especialistas em cosméticos ou couro, lenços, bandanas, e outros acessórios de tecido garantem a continuidade artística. Além disso, podem reduzir o desperdício têxtil, oferecendo ao consumidor uma opção não só acessível mas também sustentável. Afinal, o preço de um lenço é geralmente inferior ao de um perfume — um pequeno luxo por excelência em que várias grandes marcas de luxo como Bottega Veneta, Balmain, Fendi e Jil Sander investiram recentemente, lançando as suas primeiras linhas de fragrâncias. A julgar pelo street style das últimas Semanas de Moda e Design espalhadas pelo mundo, quer atadas ao pescoço, na bolsa, nas alças de um par de jeans ou na cabeça, os lenços e as bandanas vieram para ficar.

Com a incerteza económica a reduzir o poder de compra dos consumidores e os preços continuarem a subir em todos os mercados, oferecer pequenos luxos torna-se essencial mesmo para marcas independentes. Segundo as previsões, o valor de mercado do luxo acessível está estimado em 2 mil milhões de dólares em 2025 e crescerá até 2034 a uma taxa anual de 11%. Como confirma Massimo Alba, produzir pequenos acessórios não significa ceder às leis do mercado, mas sim expandir a narrativa, razão pela qual, de 2006 até hoje, a marca criou uma nova linha de seis lenços para cada coleção. Em preparação para a próxima apresentação, agendada (mas deliberadamente fora do calendário oficial da Semana de Moda de Milão) para este sábado, Alba não tem vontade de dar conselhos a jovens criativos mas confirma a impressão mencionada no início deste artigo. “Há um tema de verdade, identidade e autenticidade. Cada um de nós deve tentar ser o mais real possível. Criamos as coleções que gostamos, com as quais nos vestimos. Acredito que todos devem começar com o que gostam e torná-lo o mais autêntico possível.”