Was wäre, wenn Italiens historische Made in Italy-Unternehmen italienische Indie-Mode unterstützen würden? Wir haben Diletta Paoloni und Danilo Paura gefragt

Danilo Paura ist eine der führenden Figuren der italienischen Streetwear-Szene. Seine gleichnamige Marke wurde 2015 gegründet und hat zehn Jahre des Wandels in der italienischen Modekultur hinter sich. Aber es hat dies zu seinen eigenen Bedingungen getan. Paura war im Vergleich zu Mailand, wo er zwischen 2019 und 2021 ausstellte, dezentralisiert und darauf bedacht, sich in echten Jugendgemeinschaften zu etablieren und nicht nur in Mode-Editorials. Er entwickelte sein Projekt mit einem praktischen Ansatz, der auf Produkt, Community und einer bemerkenswerten Reihe von hochkarätigen Kollaborationen beruhte, von denen die jüngste mit Vans war.

Elf Jahre lang blieb die Marke unabhängig, breitete sich über Luxusmodekreise hinaus aus und entschied sich konsequent dafür, ihre eigene Vision zeitgenössischer Exzellenz in die Alltagsrealität jüngerer Generationen zu bringen. 2026 wurde jedoch bekannt gegeben, dass Gruppo Paoloni, der Gründer der Marke Paoloni und Manuel Ritz, Paura übernommen hatte. Ein interessanter Schritt für beide Seiten: Paura schloss sich einer Plattform an, die auf eine jahrzehntelange Geschichte zurückblicken kann und die sich stark von dem typischen internationalen Modekonglomerat unterscheidet. Gruppo Paoloni, seit langem in der Entwicklung des zeitgenössischen Marktes tätig, nahm eine externe Marke in ihren Kreis auf und vergrößerte so ihre Reichweite.

Der Fall ist interessant, weil er Fragen zur Zukunft aufwirft: Könnte es jetzt, da Luxuskonzerne veräußern statt zu kaufen; jetzt, wo 50 Millionen Verbraucher aus dem Luxuszug ausgestiegen sind und in das mittlere Marktsegment gedrängt sind, eine Chance für neue italienische Konglomerate bestehen — solche, die im verarbeitenden Gewerbe verwurzelt sind, wie Gruppo Paoloni, die neue Energie finden, indem sie Marken unterstützen, die nicht für Eliten, sondern für Mode- und Designliebhaber des täglichen Lebens konzipiert sind?

Um diese Dynamik besser zu verstehen, haben wir mit Diletta Paoloni, Markenkoordinatorin und Mitglied des Verwaltungsrates von Paoloni, und mit Danilo Paura gesprochen. Folgendes haben sie uns erzählt.

Wie kam es zur Übernahme von Danilo Paura und was bedeutet sie für die Gruppe und für die Marke selbst?

Diletta Paoloni: Wir haben erfahren, dass Danilo nach einem Partner sucht, und wir haben die unabhängige Markenlandschaft immer genau im Auge behalten. Als sich die Gelegenheit bot, fühlte es sich natürlich an, sie zu nutzen, und von Anfang an entwickelte sich eine großartige Beziehung zu Danilo. Seine Ankunft verleiht dem Portfolio eine Streetwear-Dimension, die bisher gefehlt hatte.

Danilo Paura: Jeder in meiner Branche kann nicht anders, als Unternehmen wie Paoloni zu kennen. Ich kannte Michele schon lange, aber ich hätte nie gedacht, dass ich in der Lage sein würde, ein so bedeutendes Projekt mitzugestalten. Ich verdanke den Menschen, die mich auf dieser Reise begleitet haben, viel. Ich habe mein Vertrauen in ein Unternehmen für strategische Entwicklung, e:noi, gesetzt, mit dem ich einen tiefgreifenden Analyse- und Zukunftsprozess durchgeführt habe. Ich habe mich mehrfach mit Roberto und Lucia getroffen. Sie lernten mich kennen, hörten auf meine Bedürfnisse und verstanden meine Vision.

Gemeinsam haben wir einen Weg ausgearbeitet, der auch die Identifizierung eines Partners mit den Merkmalen der Gruppo Manifattura Paoloni beinhaltete. Mit Roberto und Lucia entstand sofort ein starkes Gefühl der Verbundenheit. Wir haben zuerst an mir und an dem Projekt gearbeitet; dann, als wir uns bereit fühlten, kam der Moment für das Treffen. Es war ein besonderer Moment, denn trotz der Bedeutung des Anlasses hatte ich vom ersten Moment an das Gefühl, am richtigen Ort zu sein — fast zu Hause. Von da an entwickelte sich alles auf natürliche Weise.

Wie koexistieren Marken mit so unterschiedlichen ästhetischen Codes innerhalb der Gruppe, um Überschneidungen zu vermeiden und gleichzeitig das Beste aus jeder herauszuholen?

Diletta Paoloni: Jede Marke hat ihre eigene DNA, daher ist Differenzierung ziemlich selbstverständlich. Paoloni ist unsere formellste Marke, entworfen für einen reifen Mann; Manuel Ritz ist ebenfalls formell, richtet sich aber an jüngere Männer; mit Danilo ist ein ganz anderes Segment hinzugekommen — mehr Streetwear. Die Arbeitsweise bleibt jedoch bei allen gleich: Wir produzieren Kollektionen, Muster werden veröffentlicht, wir gehen nach dem gleichen Prozess in den Verkauf, auch wenn jede DNA dann ihre eigene interne Dynamik hat. Unsere Erfahrung, unterstützt durch einen vielseitigen Ansatz, hilft uns, diese Vielfalt ohne große Schwierigkeiten zu bewältigen.

Inwiefern verändert die Zugehörigkeit zu einer Gruppe den Arbeitsalltag eines Designers?

Danilo Paura: Es ist definitiv eine Erleichterung. Wenn Sie eine unabhängige Marke vertreten, muss eine Person oft zu viele Dinge gleichzeitig erledigen, und das geht unweigerlich auf Kosten der Qualität. Auf das Know-how der Gruppe zurückgreifen zu können und gleichzeitig Raum für meine eigene Vision zu behalten, ermöglicht es mir endlich, die richtigen Dinge für die Marke zu tun und nicht die Dinge, zu denen ich gezwungen wurde. Was mich am meisten reizt, ist, endlich nein sagen zu können — das ist ein Luxus, den sich nur diejenigen leisten können, die über eine solide Struktur verfügen.

Hilft die Krise im oberen Luxussegment dem zeitgenössischen Segment und der Entstehung unabhängiger Marken? Wie liest du den aktuellen Markt?

Diletta Paoloni: Die Verbraucher sind anspruchsvoller; sie haben angefangen, sich umzuschauen und bewusste Kaufentscheidungen zu treffen. Wir vermitteln Zuverlässigkeit und haben immer versucht, ein gleichbleibendes Preis-/Leistungsverhältnis aufrechtzuerhalten und genau das zu liefern, wozu wir wirklich in der Lage sind. Und es ist diese Authentizität, die der Markt belohnt.

Danilo Paura: Es wäre töricht zu leugnen, dass der Markt überlastet ist. Für uns ist der Verkauf eines Produkts nicht das Wichtigste — es geht eher darum, etwas Größeres zu fördern. Meine Vision ist ganzheitlich und besteht aus Kunst, Musik, Kultur, Veranstaltungen und Kollaborationen, und das ermöglicht es mir, direkt mit meinem Publikum in Kontakt zu treten. In den letzten Jahren haben Verbraucher begonnen, die institutionelle Mauer rund um Marken zu durchbrechen; sie wollen sich ihnen immer näher fühlen.

Glauben Sie, dass diese Wachstumsphase im mittleren Marktsegment zu einer Erweiterung oder Erweiterung des Angebots der Gruppe führen könnte?

Diletta Paoloni: Wir schließen nichts aus. Viele Jahre lang konzentrierten wir uns auf unsere beiden Traditionsmarken, aber auch meinerseits entstand der Wunsch, meinem Vater vorzuschlagen, dass wir uns jemand anderem öffnen, der uns in Welten entführen könnte, in denen wir noch nicht präsent waren. Das ist eine Herausforderung, der wir uns unbedingt stellen wollen. Einer Marke wie der von Danilo zu folgen, erfordert Aufmerksamkeit und Zeit. Deshalb konzentrieren wir uns derzeit darauf, das, was wir können, gut zu machen, mit dem Ehrgeiz, dass es zu einem beispielhaften Fall wird.

Wie wichtig ist es für eine Gruppe wie Ihre, ein Familienunternehmen zu bleiben, und halten Sie es für ein Modell, das gegenüber den multinationalen Unternehmen immer noch wettbewerbsfähig ist?

Diletta Paoloni: Dies ist ein Unternehmen mit einer wichtigen Geschichte, das von echten Menschen gegründet wurde: In dem Geschäft gibt es mich, meinen Vater und meinen Onkel — es gibt keine Führungskräfte, denen man Rechenschaft ablegen könnte. Es ist eine positive Botschaft, die sich von selbst durchsetzt, und es ist ein Faktor, der zu unseren Gunsten wirkt, mit dem Ziel, sie in die nächsten Generationen weiterzugeben. Heute kann ich sagen, dass dieses Modell funktioniert, und die Übernahme von Danilo Paura beweist es: Es ist eine Marke, die weit von unserer traditionellen Welt entfernt ist, aber wir glauben daran und wollen sie vorantreiben. Für uns ist es definitiv ein Erfolgsmodell, auch wenn das nicht unbedingt für alle gilt.

Erhalten Sie Anfragen von unabhängigen Designern oder Marken, die der Gruppe beitreten möchten?

Diletta Paoloni: Ja, sie kommen fast täglich rein — es ist klar, dass unabhängige Designer wirklich das Bedürfnis haben, sich auf eine solide Struktur zu verlassen. Wir nehmen uns jedoch den Luxus, selektiv zu sein, und gehen Schritt für Schritt vor.

Was sind die Ziele und Meilensteine, die Sie sich mit Blick auf die Zukunft gesetzt haben, sowohl für die Gruppe als auch für die Marke Danilo Paura?

Diletta Paoloni: Die Idee, als wir mit Danilo angefangen haben, war, die Marke so weit auszubauen, dass früher oder später jeder sagen würde: „Sie haben wirklich einen großartigen Job gemacht.“

Danilo Paura: Der erste Schritt wird die Konsolidierung sein — wir müssen uns ein klares Bild von unseren Stärken machen und die Entscheidungen identifizieren, die wir nicht wiederholen sollten. Auf einer ehrgeizigen Ebene möchte ich keine Grenzen setzen; ich bin sehr ehrgeizig. Die ersten Monate werden jedoch eine Eingewöhnungsphase sein. Wenn wir wirklich mithalten wollen, müssen wir in den großen Ligen spielen. Ich glaube, dies ist eine Gelegenheit zu beweisen, dass eine Marke, die auf Ideen basiert, sich in einem der faszinierendsten Märkte, die es gibt, einen Namen machen kann. Ich habe in den Einzelhandel investiert, bevor er in Mode war, und dieser Kanal wird weiterhin deutlich wachsen. Wir haben auch den internationalen Markt im Blick, von dem ich überzeugt bin, dass er zu einer weiteren Expansion führen wird.

Wie steht es laut Danilo Paura heute um die unabhängige Kreativszene und welchen Ansatz braucht eine Marke, um richtig zu wachsen?

Danilo Paura: Hunger treibt Kreativität an. Was wir brauchen, sind echte Geschichten, authentische Gemeinschaften, Künstler, die wirklich den Drang verspüren, ihrer Vision Ausdruck zu verleihen. Der Markt hat auf allen Ebenen Probleme, aber ich sehe eine Kraft, die von Grund auf wächst und mit Leidenschaft und Idealen einhergeht.

Was braucht es, um aus einer unabhängigen Marke etwas Größeres zu machen — zuerst alleine und dann innerhalb einer Gruppe?

Danilo Paura: Wachstum ist vor allem eine Frage der Zeit und Reife: Wenn die Marke weiß, wann der richtige Moment gekommen ist, kann sie sich mit dem richtigen Vertrieb auseinandersetzen. Vor einigen Jahren war es der Showroom, der die Qualität einer Marke definierte und ihre Vertriebsstrategie bestimmte. Heute ist es die Marke selbst, die ihre eigene Identität aufbaut, mit einem Ansatz, bei dem alles ohne Zwang oder Abkürzungen zusammenpassen muss.

Bevor Sie einen Markt finden, müssen Sie Ihren eigenen finden und die Marke ihren Weg eigenständig finden lassen. Eine Gruppe, die in einer bestimmten Phase ihrer Entwicklung mit einer Marke zusammenarbeitet, muss ihre wichtigsten Vermögenswerte schützen, ihre Entscheidungen unterstützen und gemeinsam eine kohärente Strategie entwickeln. Um zu verkaufen, dürfen Sie nicht vom Verkauf besessen sein: In der Anfangsphase müssen Sie etwas geben, ohne Erwartungen zu haben — jeden Tag etwas konsequent tun, wie zum Beispiel eine Pflanze gießen, weder zu viel noch zu wenig. Sie müssen von Sorgfalt und nicht von Anerkennung besessen sein; achten Sie auf Details und verhalten Sie sich ehrlich gegenüber dem Markt und schon davor gegenüber den eigenen Werten der Marke. Eine seriöse Gruppe steht neben der Marke, nimmt sie an die Hand und steuert ihr Wachstum, wobei sie ihr Tempo respektiert.