E se as históricas empresas italianas Made in Italy apoiassem a moda indie italiana? Perguntámos a Diletta Paoloni e Danilo Paura

Danilo Paura é uma das principais figuras da cena do streetwear italiano. Tendo surgido em 2015, a sua marca de mesmo nome navegou dez anos de mudança na cultura da moda italiana. Mas o fez nos seus próprios termos. Descentralizado em relação a Milão, onde mostrou entre 2019 e 2021, e ansioso por se estabelecer dentro de comunidades jovens reais em vez de apenas editoriais de moda, Paura construiu o seu projeto com uma abordagem prática baseada no produto, comunidade e uma série notável de colaborações de alto perfil, a mais recente das quais foi com a Vans.

Durante onze anos a marca manteve-se independente, espalhando-se para além dos círculos de moda de luxo e optando consistentemente por trazer a sua própria visão de excelência contemporânea para a realidade quotidiana das gerações mais jovens. Em 2026, no entanto, foi anunciado que o Gruppo Paoloni, fundador quer da marca Paoloni, quer de Manuel Ritz, tinha adquirido a Paura. Uma jogada interessante de ambos os lados: a Paura juntou-se a uma plataforma com décadas de história, muito diferente do típico conglomerado internacional de moda; o Gruppo Paoloni, há muito activo no desenvolvimento do mercado contemporâneo, acolheu uma marca exterior, alargando assim o seu alcance.

O caso é interessante porque suscita perguntas sobre o futuro: agora que os grupos de luxo estão a alienar e não a adquirir; agora que 50 milhões de consumidores saíram do comboio de luxo e inundaram o segmento do mercado médio, poderá haver uma oportunidade para surgirem novos conglomerados italianos — aqueles enraizados na indústria, como o Gruppo Paoloni, que encontram novas energias apoiando marcas concebidas não para as elites mas para os entusiastas da moda e do design siastas da vida quotidiana?

Para entender melhor estas dinâmicas, falamos com Diletta Paoloni, coordenadora da marca e membro do Conselho de Administração da Paoloni, e com Danilo Paura. Eis o que nos disseram.

Como surgiu a aquisição da Danilo Paura, e o que representa para o grupo e para a própria marca?

Diletta Paoloni: Chegou a notícia de que o Danilo estava à procura de um parceiro, e sempre estivemos de olho no panorama das marcas independentes. Quando surgiu a oportunidade, pareceu-me natural aproveitá-la e, desde o início, desenvolveu-se uma grande relação com o Danilo. A sua chegada acrescenta uma dimensão de streetwear ao portefólio que tinha faltado.

Danilo Paura: Qualquer pessoa na minha linha de trabalho não pode deixar de conhecer empresas como a Paoloni. Conhecia a Michele há muito tempo, mas nunca imaginei que seria capaz de moldar um projeto tão significativo. Devo muito às pessoas que me acompanharam nesta viagem. Depositei a minha confiança numa empresa de desenvolvimento estratégico, a e:noi, com quem empreendi um profundo processo de análise e construção de futuros. Encontrei-me com o Roberto e a Lúcia em várias ocasiões. Conheceram-me, ouviram as minhas necessidades e perceberam a minha visão.

Juntos traçámos um caminho que incluiu a identificação de um parceiro com as características do Gruppo Manifattura Paoloni. Com Roberto e Lúcia, formou-se logo um forte sentido de ligação. Trabalhámos primeiro em mim e no projeto; depois, quando nos sentimos prontos, chegou o momento da reunião. Foi um momento especial porque, apesar do significado da ocasião, desde o primeiro instante tive a sensação de estar no sítio certo — quase em casa. A partir daí, tudo evoluiu naturalmente.

Como é que as marcas com códigos estéticos tão diferentes coexistem dentro do grupo, evitando sobreposições enquanto destacam o melhor de cada um?

Diletta Paoloni: Cada marca tem o seu próprio ADN, pelo que a diferenciação vem de forma bastante natural. Paoloni é a nossa marca mais formal, desenhada para um homem maduro; Manuel Ritz também é formal mas dirigido a um homem mais jovem; com Danilo, surgiu um segmento totalmente diferente — mais streetwear. O método de trabalho, no entanto, permanece o mesmo em todos eles: produzimos coleções, são libertadas amostras, entramos em vendas seguindo o mesmo processo, mesmo que cada ADN tenha a sua própria dinâmica interna. A nossa experiência, apoiada por uma abordagem eclética, ajuda-nos a gerir esta variedade sem muita dificuldade.

De que forma fazer parte de um grupo muda o dia-a-dia de um designer?

Danilo Paura: É definitivamente um alívio. Quando representamos uma marca independente, muitas vezes uma pessoa tem de lidar com demasiadas coisas ao mesmo tempo, e isso inevitavelmente vem à custa da qualidade. Poder recorrer ao know-how do grupo, mantendo espaço para a minha própria visão, permite-me finalmente fazer as coisas certas para a marca e não as coisas que fui forçado a fazer. O que mais me entusiasma é finalmente poder dizer não — isso é um luxo que só aqueles com uma estrutura sólida podem pagar.

A crise no topo do luxo está a ajudar o segmento contemporâneo e as marcas independentes a emergir? Como lê o mercado atual?

Diletta Paoloni: Os consumidores são mais exigentes; começaram a olhar em volta e a fazer escolhas conscientes sobre o que comprar. Transmitimos fiabilidade e procuramos sempre manter uma relação qualidade/preço consistente, entregando exatamente aquilo de que somos verdadeiramente capazes. E é essa autenticidade que o mercado é gratificante.

Danilo Paura: Seria tolice negar que o mercado está congestionado. Para nós, vender um produto não é a coisa mais importante — trata-se mais de nutrir algo maior. A minha visão é holística, feita de arte, música, cultura, eventos e colaborações, e é isso que me permite interagir diretamente com o meu público. Nos últimos anos, os consumidores começaram a quebrar o muro institucional em torno das marcas; querem sentir-se cada vez mais próximos delas.

Acha que esta fase de crescimento no segmento do mercado médio poderá levar a uma expansão ou elevação da oferta do grupo?

Diletta Paoloni: Não estamos a descartar nada. Durante muitos anos focámo-nos nas nossas duas marcas de património, mas surgiu um desejo — da minha parte também — de propor ao meu pai que nos abrissemos a outra pessoa que nos pudesse levar a mundos onde ainda não estávamos presentes. É um desafio que queremos absolutamente enfrentar. Seguir uma marca como a Danilo's requer atenção e tempo, por isso neste momento estamos focados em fazer bem o que sabemos fazer, com a ambição de que se torne um caso exemplar.

Quão importante é para um grupo como o seu continuar a ser uma empresa familiar, e considera que é um modelo que continua a ser competitivo face às multinacionais?

Diletta Paoloni: Esta é uma empresa com uma história importante, construída por pessoas reais: no negócio há eu, o meu pai e o meu tio — não há gerentes seniores a quem responder. É uma mensagem positiva que passa naturalmente, e é um fator que funciona a nosso favor, com o objetivo de levá-la adiante para as próximas gerações. Hoje posso dizer que este modelo funciona, e a aquisição da Danilo Paura prova isso: é uma marca muito distante do nosso mundo tradicional, mas acreditamos nele e queremos levá-lo adiante. Para nós, é definitivamente um modelo vencedor, mesmo que isso não seja necessariamente verdade para todos.

Recebe pedidos de designers independentes ou marcas que queiram aderir ao grupo?

Diletta Paoloni: Sim, chegam quase todos os dias — é claro que os designers independentes sentem genuinamente a necessidade de confiar numa estrutura sólida. No entanto, assumimos o luxo de ser selectivos e avançamos um passo de cada vez.

Olhando para o futuro, quais são os objetivos e marcos que estabeleceram para si, tanto para o grupo como para a marca Danilo Paura?

Diletta Paoloni: A ideia, desde quando começámos com Danilo, era fazer crescer a marca ao ponto em que todos, mais cedo ou mais tarde, dissessem: “Eles fizeram realmente um ótimo trabalho.”

Danilo Paura: O primeiro passo será a consolidação — ter uma imagem clara dos nossos pontos fortes e identificar as escolhas que não devemos repetir. A um nível aspiracional não quero estabelecer limites; sou muito ambicioso. Mas os primeiros meses serão um período de liquidação. Se queremos realmente competir, temos de jogar nas grandes ligas. Acredito que esta é uma oportunidade para provar que uma marca construída sobre ideias pode deixar a sua marca num dos mercados mais fascinantes que existe. Investi no retalho antes de estar na moda, e é um canal que continuará a crescer significativamente; também estamos a olhar para o mercado internacional, que estou confiante que trará uma maior expansão.

Qual é o estado de saúde da cena criativa independente hoje, segundo Danilo Paura, e que abordagem precisa uma marca para crescer da maneira certa?

Danilo Paura: A fome alimenta a criatividade; o que é preciso são histórias reais, comunidades autênticas, artistas que sentem genuinamente o desejo de expressar a sua visão. O mercado está a lutar a todos os níveis, mas o que vejo é uma força a subir do zero e a crescer, carregando a paixão e os ideais.

O que é preciso para transformar uma marca independente em algo maior — primeiro por si só e depois dentro de um grupo?

Danilo Paura: Crescer é acima de tudo uma questão de tempo e maturidade: entender quando é o momento certo permite que a marca se envolva com a distribuição certa. Há uns anos era o showroom que definia a qualidade de uma marca e determinava a sua estratégia de distribuição; hoje é a própria marca que constrói a sua própria identidade, com uma abordagem em que tudo se deve encaixar sem força ou atalhos.

Antes de procurar um mercado, tem de encontrar o seu próprio, deixando a marca encontrar o seu caminho de forma autónoma; um grupo que trabalha ao lado de uma marca numa fase específica do seu desenvolvimento deve proteger os seus principais ativos, apoiando as suas decisões e construindo uma estratégia coerente em conjunto. Para vender, não deve estar obcecado em vender: na fase inicial é preciso dar, sem expectativas — fazer algo de forma consistente todos os dias, como regar uma planta, nem muito nem muito pouco. É preciso estar obcecado pelo cuidado, não pelo reconhecimento; prestar atenção aos detalhes e comportar-se honestamente para com o mercado e, mesmo antes disso, com os valores da própria marca. Um grupo sério está ao lado da marca, leva-a pela mão e orienta o seu crescimento respeitando o seu ritmo.