Os ricos já não compram roupa, mas continuam a curtir joias A crise do luxo parece não ter atingido Richemont

O ano de 2025 não foi rentável para o setor do luxo. A análise dos três primeiros trimestres tornou evidente a crise no mundo da moda, particularmente para grandes nomes como Kering e LVMH. E se no final de setembro as vendas pareciam ter estabilizado, isso não significa que o colapso está a chegar ao fim — significa simplesmente que se formou um equilíbrio precário. Um nome, sobretudo, conseguiu distanciar-se da grande crise e encontra-se hoje num período de forte crescimento. A Richemont não está apenas a sobreviver à crise do luxo — está a transformá-la na sua própria era de ouro.

Relojoaria poupou vendas

Apesar das tarifas dos EUA, das tensões geopolíticas e da subida do preço do ouro, a Richemont conseguiu registar um aumento orgânico nas vendas de 14% no terceiro trimestre deste ano — exatamente o dobro do que os analistas do setor previam — impulsionado pelo forte desempenho da divisão de joias. O setor registou um grande crescimento a nível global, começando pelas vendas na América, que aumentaram 20%, na Europa 11%, e finalmente no Médio Oriente e África 22%.

Durante uma chamada com a comunicação social noticiada online pela Vogue Business, Nicolas Bos, CEO da holding suíça, afirmou: “Observamos altos e baixos ligados à evolução da economia, mas o que temos visto há décadas é que o apelo de peças excepcionais em joalharia, relojoaria e acessórios permanece bastante consistente.” Não é surpresa, então, que a Richemont tenha superado com sucesso a crise: a identidade do grupo está enraizada principalmente na relojoaria de alta qualidade, com maisons como Cartier, Van Cleef e Montblanc sob o seu nome.

Você só precisa de um

Apesar dos sinais claros de crescimento para a holding suíça, a razão por trás desta mudança de rumo face aos grandes grupos de luxo ainda carece de uma explicação analítica. No entanto, Bos observou uma mudança na mentalidade dos seus compradores, que passaram da mentalidade YOLO, “só vives uma vez”, sempre associada a uma ideia de gratificação instantânea, para o novo YONO, “só precisas de um”.

Esta nova forma de pensar centra-se na ideia de qualidade em detrimento da quantidade, com particular atenção ao valor duradouro dos produtos. A crise do luxo poderá assim encontrar uma das suas causas nesta nova forma de consumismo, que leva inevitavelmente os clientes a terem mais cuidado com os seus investimentos no setor do vestuário. O único campo que corresponde perfeitamente aos padrões introduzidos pela YONO é precisamente a joalheria. A qualidade e o valor a longo prazo das coleções da Richemont têm sido o “motor por trás do sucesso dos últimos anos”, como afirmou Bos na entrevista.

Richemont ainda luta para convencer a Ásia

Enquanto o mundo inteiro é fascinado por produtos sob o nome Richemont, o continente asiático permanece um pouco distante do grupo. Apesar de um aumento de 10% nas vendas na zona do Pacífico, impulsionado pelas maisons de joalharia, o presidente da holding, Johann Rupert, afirmou que existem sinais iniciais de melhoria da procura na China, mas prefere manter-se cauteloso. A tendência, que era negativa há mais de 18 meses, mudou agora, mas isso não significa que uma recuperação total do mercado asiático esteja próxima.

O desafio hoje reside em conquistar uma base de clientes cada vez mais seletiva quando se trata de produtos de luxo. A Richemont vê nesta nova perspectiva uma nova oportunidade de crescimento, e não pode deixar de estar satisfeita com os resultados já alcançados no continente asiático. Os “produtos fabulosos” — como o CEO Nicolas Bos os descreve — são um bom ponto de partida para continuar a perseguir a afirmação global do grupo, mas o aspeto a focar para manter um orçamento equilibrado por enquanto parece ser uma governação forte.