Wie aus der Second-Hand-Kultur ein boomendes Geschäft wurde Von Nachhaltigkeitsidealen bis hin zu millionenschweren Investitionsrunden

Die Modekrise, die den Sektor terrorisiert und lähmt, betrifft sicherlich die himmelhohen Preise, die kulturelle Relevanz der Mode selbst und die Sättigung eines Marktes, auf dem die Stürme der Geopolitik zusammenbrechen. Aber die wahre Wurzel dieser Probleme ist vielleicht abstrakter: Sobald die Gleichung zwischen Preis und Wert durchbrochen ist und die Kunden gezwungen sind, für eine zunehmend exorbitante Wahrnehmung zu zahlen, zeigt das Geschäftsmodell der Branche selbst immer offensichtlichere Anzeichen eines Bruchs. Es ist ein veraltetes und dysfunktionales Modell, und der Aufstieg des Gebrauchtmarktes bedeutet die Ankunft einer neuen Ordnung, die sich darauf vorbereitet, es zu ersetzen. Wie der von McKinsey & Company in Zusammenarbeit mit The Business of Fashion verfasste Bericht The State of Fashion 2025 zeigt, wird der Wiederverkauf bis Ende dieses Jahres 10% des weltweiten Bekleidungsmarktes ausmachen, wobei das Geschäftsvolumen bis 2028 voraussichtlich 350 Milliarden Dollar erreichen wird und die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate bei 12% liegt.

Genau als Reaktion auf diese Dringlichkeit wurde Resellify, um ein aktuelles Beispiel zu nennen, das während der letzten Mailänder Modewoche erschien, der Presse vorgestellt, ein Startup mit Sitz in Mailand, das 2023 von Alessio Autore und Alessandro Pavoni gegründet wurde und geboren wurde, um die Dynamik des Wiederverkaufs zu beschleunigen. Die Idee ist, den Wiederverkauf in einen sofortigen Vorgang umzuwandeln: Indem es sich direkt in den E-Commerce von Marken einfügt, wird jede Transaktion automatisch im virtuellen Portfolio des Käufers aufgezeichnet, zusammen mit Bildern, Spezifikationen, Größen, Kennungen und Daten zum ursprünglichen Kauf. In dem Moment, in dem man beschließt, einen Artikel weiterzuverkaufen, ermöglicht die App, ihn auf allen wichtigen Plattformen wie Vinted, Vestiaire, eBay oder Depop auf einmal zum Verkauf anzubieten, ohne dass Registrierungspflichten, Texte oder nutzlose Wiederholungen erforderlich sind. Der Benutzer muss nur aktualisierte Aufnahmen hochladen, um den aktuellen Zustand des Artikels zu veranschaulichen. Für die Zukunft ist von zusätzlichen Funktionen die Rede, darunter das wichtigste, nämlich der Tausch von Kleidung.

Resellify hat gerade deshalb revolutionäres Potenzial, weil es einen Wendepunkt im Geschäftsmodell der Branche verkörpert: Es kommt nicht mehr darauf an, wie viele Artikel verkauft werden, sondern wie oft derselbe Artikel verkauft wird. Und während Resellify diesen Trend nachzeichnet, hat ein neuer Bericht von Vestiaire Collective ergeben, dass das Angebot an Herrenbekleidung auf der Plattform in den letzten drei Jahren um 88% gestiegen ist, was sie zu einem der Sektoren mit der größten Dynamik macht. Und auch die Sichtweise ändert sich: 70% der Männer wählen Käufe aus und denken über einen möglichen Wiederverkauf nach, während 59% der Käufer Millennials oder der Generation Z angehören, verglichen mit 50% bei den weiblichen Zuschauern. Der Erfolg des Wiederverkaufs ist auf die üblichen drei Faktoren zurückzuführen: 74% der Befragten entscheiden sich aus Spargründen dafür; die Möglichkeit für Sammler, nach seltenen oder kostbaren Stücken zu suchen, ist auch im Bereich Schmuck und Uhren nach wie vor sehr wichtig, während die Nachhaltigkeit 39% ausmacht, sodass 70% ihre Kleidungsstücke im Hinblick auf zukünftige Wiederverkäufe pflegen. Alles interessante Daten, aber wie stark ist der Gebrauchtmarkt heute tatsächlich gewachsen?

Der unaufhaltsame Vormarsch der neuen Marktplätze

Im Jahr 2025 verzeichnete der Markt für Second-Hand-Mode ein exponentielles Wachstum, das sich bereits im Januar bemerkbar machte, als das Segment der gebrauchten Luxusgüter die Ausgaben der Millennials dominierte und prognostizierte, dass der Markt bis 2029 von 34,39 Milliarden im Jahr 2023 auf 60,55 Milliarden Dollar steigen würde. Im August zeigte ein weiterer Bericht, dass der Weltmarkt 2024 190 Milliarden Dollar erreichte, um im gleichen Monat auf 208,6 Milliarden zu steigen und sich bis 2034 auf 521,5 Milliarden zu prognostizieren. Um eine Vorstellung davon zu geben, wie stark das Unternehmen gewachsen ist, meldete Vinted im April einen Umsatzanstieg von 36% auf 813,4 Millionen Euro, was über 926 Millionen Dollar entspricht, wobei der Nettogewinn um 330% auf 76,7 Millionen Euro oder 87,3 Millionen Dollar gestiegen ist. Im Mai wurde das Unternehmen gemessen am Verkaufsvolumen zum führenden Bekleidungshändler in Frankreich und übertraf damit die Omnichannel-Konkurrenten.

thredUP hingegen gab im Mai die Ergebnisse des ersten Quartals mit einem Umsatz von 71,3 Millionen Dollar bekannt, was einem Anstieg von 10% gegenüber dem Vorjahr entspricht, und verzeichnete im August einen Umsatz von 77,7 Millionen Dollar, was einem Umsatz von 16% gegenüber dem Vorjahr und einer Bruttomarge von 79,5% entspricht. Im gleichen Monat erzielte The RealReal im zweiten Quartal einen Rekordumsatz von 165 Millionen Dollar, ein Plus von 14% gegenüber dem Vorjahr, erhöhte die Jahresprognose und reduzierte die Gesamtverschuldung durch strategische Swaps um 27 Millionen Dollar, einschließlich eines Rückgangs der Schuldverschreibungen von 2028 um 6 Millionen Dollar.

Die Initiativen der Plattformen haben mit Expansionsprojekten und Medienkampagnen messbare Ergebnisse erzielt, die ein hohes Vertrauen in den Markt gezeigt haben. thredUP brachte Anfang Mai in Zusammenarbeit mit Beyond Retro eine Vintage-Kollektion auf den Markt, die über 17.000 Damenbekleidungsstücke umfasste, und veröffentlichte Analysen zu der Aktie, die bei 6,37 Dollar schloss. Mitte September berichtete WWD, dass Zölle und Preiserhöhungen das Wachstum des Luxus-Second-Hand-Angebots in den USA vorangetrieben haben und die Nachfrage nach gebrauchten Taschen gestiegen ist. thredUP stellte Ende September eine neue Markenidentität mit KI-Funktionen vor und veröffentlichte den Resale Report, in dem der weltweite Gebrauchtmarkt bis 2029 auf 367 Milliarden Dollar geschätzt wurde. Zu den interessantesten Initiativen zählte unterdessen, dass Vinted im September die TV-Serie Re/style auf Prime Video lancierte, in der acht aufstrebende Designer darum wetteiferten, Kollektionen mit gebrauchten Kleidungsstücken zu kreieren, die auf der London Fashion Week debütierten.

Geschäftshunger

Und auch in Bezug auf Fusionen und Übernahmen und Investitionen war dieses Jahr ein heißes Jahr für Luxusgüter aus zweiter Hand. Zusätzlich zu der bereits erwähnten Resellify-App sammelte die Plattform Faume Mitte April in einer von Amundi Private Equity Transition geleiteten Runde 8 Millionen Euro ein, um nach Großbritannien und Italien zu expandieren, einschließlich einer Partnerschaft mit Victoria Beckham zur Unterstützung der Premium-Wiederverkaufsinfrastruktur. Mitte Mai erwarb MySize wichtige Vermögenswerte von Percentil, einem spanischen Marktplatz für Second-Hand-Mode, um ihn als margenstarke Plattform in Spanien, Frankreich, Deutschland und Italien neu zu positionieren. Anfang Juni schloss die Ziniosa-Plattform eine unbekannte Runde von Inflection Point Ventures ab, um ihre beliebte Luxusplattform in Indien auszubauen, einschließlich der Expansion in die Männerkategorie. Mitte Juni sammelte Brandback, eine Wiederverkaufsinfrastruktur, die Resellify mehr oder weniger ähnlich ist, 7,4 Millionen Dollar in Pre-Seed- und Seed-Runden ein, um die Wiederverkaufsinfrastruktur aufzubauen, die in die Online-Warenkörbe der Einzelhändler integriert ist.

Noch im Juni kassierte Vivrelle, ein Mitgliedsclub für den Verleih von Designer-Handtaschen, Schmuck und Diamanten, in einer Serie-C-Runde unter der Leitung der Risikokapitalgesellschaft Protagonist 62 Millionen Dollar ein, um in neue US-Märkte zu expandieren, das Designerinventar zu diversifizieren und KI-Technologien zu implementieren. Anfang Juli erwarb Bought, ein finnisches Startup, das den Wiederverkauf mithilfe von KI automatisiert, den Netflea-Marktplatz. Dies war die zweite Akquisition innerhalb von sechs Monaten. Am 21. August schloss Rent the Runway eine Rekapitalisierung ab, die von zahlreichen Investmentfirmen geleitet wurde, um neues Kapital zu beschaffen und weiter zu expandieren. Schließlich erwarb Save Your Wardrobe, eine App, die KI zum Scannen und Verfolgen von Kleidungsstücken verwendet, am 30. September Les Raccommodeurs, eine französische B2B-Plattform für die Reparatur und Nachsorge von Kleidung, die Reparaturdienste im Geschäft und online für Marken verwaltet, um Reparaturdienste in ihre digitale Garderobe und Wiederverkaufsplattform zu integrieren.