Die Generation Z hat es satt, aggressives Marketing zu betreiben Bitte begrüßen Sie die Ära der Enteinflussnahme

In einer Zeit, in der soziale Medien an erster Stelle stehen, haben Plattformen wie TikTok und Instagram unsere Einkaufsgewohnheiten revolutioniert und viele dazu gedrängt, zwanghaften Ausgaben zu frönen, die durch gezielte Werbung und Influencer-Werbung angeheizt werden. Zu viel Marketing wird jedoch oft anstrengend. Jeder soziale Feed ist voller Werbung und Leute, die versuchen, uns etwas zu verkaufen. Die Ersteller von Inhalten selbst sind langsam zu Hausierern geworden, und Anzeigen werden immer häufiger und absurder, ihre Pitches sind eher nervig als überzeugend. Dies hat zur Entstehung einer neuen Bewegung und Denkweise geführt, die sich auf Authentizität konzentrieren: Entbeeinflussung. Laut einer aktuellen Studie, die von The Harris Poll im Auftrag von Intuit Credit Karma durchgeführt wurde, entscheidet sich ein erheblicher Teil der amerikanischen Verbraucher dafür, durch soziale Medien verursachte Käufe abzulehnen. Während fast zwei von fünf Amerikanern (38%) im vergangenen Jahr Produkte kauften, die in sozialen Medien beworben wurden, gab ein Viertel von ihnen (23%) für solche Käufe 1.000$ oder mehr für Kredite aus, oft mit Kreditkarten oder Ratenzahlungen, aber die Macht der sozialen Medien, das Verbraucherverhalten zu beeinflussen, löst eine stille Gegenreaktion aus: Menschen entscheiden, nichts mehr zu kaufen.

Während viele Verbraucher dem Reiz des Social-Media-Marketings erliegen, geben fast 69% der amerikanischen Social-Media-Nutzer an, dass sie nicht beeinflusst wurden. Dieser Begriff bezieht sich auf die bewusste Entscheidung, den Kauf von Artikeln zu vermeiden, die in sozialen Medien beworben werden. Der Hauptgrund für diesen Trend ist das mangelnde Vertrauen in Influencer, die für diese Produkte werben. 32% der Befragten gaben diese Sorge an. Die Studie enthält eine detaillierte Aufschlüsselung der Gründe für die Enteinflussnahme in verschiedenen Generationsgruppen. Für Nutzer sozialer Medien im Allgemeinen sind das Misstrauen gegenüber Influencern (32%), die Begegnung mit zu vielen gefälschten Produkten (28%) und die Sorge vor einem ungesunden Überkonsum, der durch Werbung in sozialen Netzwerken geschürt wird (26%), die Hauptgründe für die Debeeinflussung. Darüber hinaus fühlen sich 19% der Nutzer von der Menge der beworbenen Produkte, die sie sehen, überfordert, 14% meiden virale Produkte, die alle anderen haben, weitere 14% haben negative Erfahrungen mit gekauften Produkten gemacht, 12% sind besorgt über die Auswirkungen auf die Umwelt, 7% bereuen, Produkte gekauft zu haben, die nie benutzt wurden, und 2% haben sich aufgrund von Werbekäufen verschuldet.

Generationenübergreifendes Marketing

Insbesondere bei der Untersuchung der Nutzer der Generation Z gab die Mehrheit (88%) an, nicht beeinflusst zu sein. Der Hauptgrund dafür war der ungesunde Überkonsum, der durch Produktwerbung in sozialen Medien verursacht wird (38%). Dies steht im Einklang mit der Tatsache, dass die Generation Z als die bisher umweltbewussteste Generation bekannt ist. In diesem Zusammenhang gibt die überwiegende Mehrheit (90%) der Amerikaner der Generation Z an, Second-Hand-Käufe getätigt zu haben, wobei die Hauptmotivation darin besteht, Fast Fashion zu bekämpfen (22%) und umweltbewusst zu sein (28%). Millennials, die ebenfalls stark von sozialen Medien beeinflusst werden, zeigen ähnliche Muster. 28% misstrauen Influencern, 28% sind vorsichtig vor gefälschten Produkten und 27% sind besorgt über übermäßigen Konsum. Signifikante 22% fühlen sich von der Anzahl der Werbung, die sie sehen, überfordert, 16% haben negative Erfahrungen mit Produkten gemacht, 14% meiden virale Produkte und 14% sind sich der Auswirkungen auf die Umwelt bewusst. 9% haben Artikel gekauft, die nie benutzt wurden, und 4% haben sich für diese Käufe verschuldet.

Nutzer der Generation X zeigen besondere Bedenken. 34% misstrauen Influencern, 25% sehen zu viele gefälschte Produkte und 18% befürchten einen übermäßigen Konsum. 16% fühlen sich von Werbung überfordert, 14% meiden virale Produkte und 11% haben negative Erfahrungen mit Produkten gemacht. Acht Prozent machen sich Sorgen um die Umwelt, 7 Prozent ungenutzte Käufe und 3 Prozent Sorgen um die Verschuldung. Babyboomer zeigen auch ein starkes Misstrauen gegenüber Influencern. 38% geben dies als Grund für ihre Entbeeinflussung an. 27% sind besorgt über gefälschte Produkte und 24% über übermäßigen Konsum. 14% fühlen sich von Werbung überfordert, 11% meiden virale Produkte und 13% haben negative Erfahrungen gemacht.

Die Zunahme der Einflussnahme deutet auf ein steigendes Bewusstsein und die Skepsis der Verbraucher gegenüber Social-Media-Marketing hin. Soziale Medien sind zwar nach wie vor ein mächtiges Instrument zur Umsatzsteigerung, doch der zunehmende Trend der Einflussnahme deutet auf einen Wandel hin zu bewussteren und kritischeren Konsumgewohnheiten hin. Diese Änderung unterstreicht eine breitere Bewegung hin zu nachhaltigen und achtsamen Einkaufspraktiken, insbesondere bei jüngeren Generationen. Angesichts der Tatsache, dass immer mehr Amerikaner angesichts von Werbeaktionen durch Influencer und den möglichen negativen Auswirkungen eines übermäßigen Konsums misstrauisch werden, wird der Trend zur Verringerung der Einflussnahme voraussichtlich noch zunehmen. Man fragt sich jedoch, wie (und ob) dieser Wandel eine Reihe von Marketingdynamiken sowie ein ganzes wirtschaftliches Ökosystem, das aus Influencern, Talentmanagern, Agenturen usw. besteht, effektiv zum Erliegen bringen wird.