Wir haben mit den Gründern von Shakers gesprochen Über Freelance, KI und neue Geschäftsmodelle

Der europäische Arbeitsmarkt befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel, der durch das Wachstum unabhängiger Fachkräfte und die Verbreitung flexiblerer Kooperationsmodelle angetrieben wird. In Italien ist das Phänomen besonders offensichtlich: Jüngsten Schätzungen zufolge gibt es inzwischen mehr als 5 Millionen Freiberufler, was das Land zu einer der größten Gemeinschaften von Selbstständigen in Europa macht.

Trotz dieser breiten Verfügbarkeit von Talenten haben viele Unternehmen immer noch Schwierigkeiten, die richtigen Fähigkeiten zu finden. Dies ist das sogenannte Qualifikationsdefizit, das Missverhältnis zwischen den auf dem Markt verfügbaren und den von Unternehmen geforderten Fähigkeiten, ein Phänomen, das Innovationsprozesse und die digitale Transformation verlangsamt.

Die Rolle von Shakers

In diesem Zusammenhang operiert Shakers, ein Technologie-Scaleup, das 2021 in Madrid von Héctor Mata (CEO), Nico de Luis (COO), Jaime Castillo (CRO) und Adrián de Pedro (CPO) gegründet wurde. Die Plattform verbindet Unternehmen mit hochspezialisierten freiberuflichen Fachleuten durch Matching-Systeme, die auf künstlicher Intelligenz basieren, sodass Projektteams in kürzester Zeit zusammengestellt werden können. In den letzten Jahren verzeichnete das Unternehmen ein deutliches Wachstum. Shakers arbeitet heute mit mehr als 450 Unternehmen weltweit zusammen, darunter Microsoft, Inditex, Accenture, Deloitte und IBM, und hat Tausende von Projekten mit einer Community von über 15.000 verifizierten Fachleuten abgeschlossen.

Im Jahr 2025 schloss das Scaleup außerdem eine Serie-A-Finanzierungsrunde in Höhe von 14 Millionen Euro unter der Leitung von Partech und KFund ab, mit dem Ziel, die technologische Entwicklung der Plattform und ihre internationale Expansion zu beschleunigen, zu der nun auch Italien, Portugal und das Vereinigte Königreich gehören. Der Eintritt in den italienischen Markt ist daher ein strategischer Schritt für das Unternehmen, das sich als technologische Infrastruktur für freiberufliche Arbeit und für die Bildung von Hybridteams aus Fachleuten und Systemen für künstliche Intelligenz positionieren will.

Um besser zu verstehen, wie sich die Beziehung zwischen Unternehmen, Freelancern und KI entwickelt, haben wir mit Héctor Mata, CEO von Shakers, und Nico de Luis, COO und Mitbegründer der Plattform, gesprochen.

In Italien gibt es mehr als 5 Millionen Freiberufler, aber das Missverhältnis zwischen Fähigkeiten und Unternehmen nimmt weiter zu. Ist es ein Problem der Bildung, der Systemstruktur oder der kulturellen Arbeitsmodelle?

Nico de Luis:
Es sind alle drei, aber an der Wurzel liegt ein Modellproblem. Das traditionelle Beschäftigungssystem wurde für eine industrielle Wirtschaft konzipiert, in der Unternehmen Generalisten für lange Zeiträume einstellten. Heute benötigen Unternehmen hochspezialisierte Talente, einen KI-Ingenieur, einen Datenarchitekten, einen Produktmanager für Wachstum, für bestimmte Projekte, die drei Monate oder ein Jahr dauern können. Das Bildungssystem hinkt den Bedürfnissen des Marktes oft fünf oder zehn Jahre hinterher, und kulturell gesehen wird freiberufliche Arbeit in vielen europäischen Ländern immer noch als „Plan B“ und nicht als strategische Berufswahl angesehen.

Was wir bei Shakers sehen, ist, dass das Talent existiert: In Europa gibt es Tausende von außergewöhnlichen unabhängigen Fachleuten. Das Problem ist Entdeckung und Vertrauen. Unternehmen wissen nicht, wo sie die richtige Person finden können und wann sie das tun, kann der Prozess Wochen dauern. Mit unserem KI-basierten Matching haben wir diese Zeit von Wochen auf wenige Tage reduziert. Das Missverhältnis ist kein Mangel an Talenten, es ist ein Infrastrukturproblem.

Shakers spricht über „Agentic AI“ und hybride Mensch-Maschine-Teams. Ist KI in der Praxis eine operative Unterstützung oder definiert sie das Konzept von Talent neu?

Héctor Mata:
Beides, und das ist die ehrlichste Antwort. Heute ist KI auf Shakers hochgradig einsatzbereit: Unsere Algorithmen analysieren Tausende von Profilen, verbinden Fähigkeiten mit Projektanforderungen und automatisieren Auswahlprozesse, für die zuvor tagelange menschliche Arbeit erforderlich war. Aber die größte Veränderung ist tiefgreifender. KI definiert neu, was ein Team wirklich bedeutet. Wir bewegen uns in Richtung hybrider Teams, in denen ein KI-Agent die Datenextraktion verwaltet, ein freiberuflicher Datenwissenschaftler das Modell erstellt und das interne Team des Unternehmens sich auf strategische Entscheidungen konzentriert.

Talent ist nicht mehr nur „eine Person mit Fähigkeiten“. Es ist die optimale Kombination aus menschlichem Fachwissen und den Fähigkeiten künstlicher Intelligenz, die zusammengestellt wurden, um ein Ergebnis zu erzielen. Unsere Plattform entwickelt sich zu einem, wie wir es nennen, Talent Operating System, bei dem Unternehmen nicht einfach Mitarbeiter einstellen, sondern die ideale Mischung aus Personal- und KI-Ressourcen orchestrieren.

Der Freelancer ist heute nicht mehr nur eine unabhängige Person, sondern Teil temporärer Hochleistungs-Mikroteams. Nähern wir uns dem Ende des traditionellen Unternehmenskonzepts?

Héctor Mata:
Nicht gegen Ende, aber sicherlich in Richtung einer tiefgreifenden Transformation. Das Traditionsunternehmen wird nicht verschwinden, aber seine Grenzen werden immer durchlässiger. Was wir bei unseren Kunden, mittelständischen Unternehmen und großen Unternehmen in ganz Europa, beobachten, ist, dass die wettbewerbsfähigsten Organisationen einen internen Kern strategischer Rollen beibehalten und darauf basierend eine elastische Struktur externer Talente für die Ausführung und spezialisierte Projekte aufbauen.

Es ist der Übergang von einer festen Struktur zu einer Netzwerkstruktur. Ein Unternehmen mit 200 Mitarbeitern kann gleichzeitig mit 50 Freelancern arbeiten, die in Projektteams organisiert sind, die sich bilden, arbeiten und sich dann auflösen. Dies ist genau das Modell, das wir jeden Monat auf unserer Plattform verwalten. In diesem Sinne ist Italien mit mehr als 5 Millionen Freelancern perfekt für diese Transformation positioniert. Die Herausforderung besteht darin, die technologische und betriebliche Infrastruktur aufzubauen, die dieses System wirklich flüssig macht.

Hybride Teams sind die Zukunft

Galt freiberufliche Arbeit bis vor einigen Jahren als marginale Wahl, wird sie heute zu einer der Hauptarchitekturen der digitalen Wirtschaft. Plattformen wie Shakers entstehen genau im Rahmen dieser Transformation, um nicht nur das Treffen zwischen Unternehmen und Talenten zu erleichtern, sondern auch, um die Art und Weise, wie Arbeit selbst organisiert wird, neu zu definieren.

In einem Szenario, in dem Fähigkeiten, Technologie und berufliche Autonomie zunehmend ineinander greifen, betrifft die eigentliche Veränderung nicht nur die freiberufliche Arbeit. Es geht darum, wie Unternehmen ihre Teams aufbauen, Entscheidungen treffen und komplexe Projekte angehen. Ob dieses Modell in den kommenden Jahren wirklich zum Standard wird, entscheidet der Markt. Eines ist jedoch bereits jetzt klar: Die Arbeit der Zukunft wird immer weniger an eine Festanstellung gebunden sein und zunehmend an die Fähigkeit, Fähigkeiten, Technologien und Menschen im richtigen Moment miteinander zu verbinden.