Woran denkt ein Käufer während der Fashion Week? Wie von Sophie Jordan, MW Buying Director bei Mytheresa, erzählt

Influencer, Redakteure, Inhaltsersteller, Journalisten, Social-Media-Manager und Videomacher, Fotografen, Visagisten und Styling-Assistenten. Während des Fashion Month versammelt sich die gesamte Modeindustrie unter einem großen Dach, um Geschichten zu erzählen oder die neuesten saisonalen Trends zu entdecken. In der ersten Reihe der Modenschauen gibt es jedoch einen Beruf, der oft unbemerkt bleibt, wenn man an Insider der Modeindustrie denkt: den Käufer. Als Experten für Handel und Trends mit einem scharfen Auge, die in der Lage sind, soziale und stilistische Bewegungen zu erkennen, noch bevor sie hinter den Laufstegen auftauchen, wickeln Käufer den Kauf von Kleidung, Accessoires und anderen Artikeln im Auftrag von Unternehmen und Geschäften ab. Ihre Rolle ist in dem riesigen und komplexen Organismus der Mode von entscheidender Bedeutung, insbesondere jetzt, wo sich die Wünsche und Bedürfnisse der Verbraucher drastisch verändern. Die wichtigsten Produkte einer Saison zu identifizieren und zu bestimmen, welche Stile, Silhouetten und Artikel eine historische Epoche definieren, ist nicht etwas, was jeder tun kann, und das sollte nicht unterschätzt werden, da es die Identität und den kommerziellen Erfolg einer ganzen Marke ausmachen kann. In Mailand und Paris hatten wir ein Gespräch mit Sophie Jordan, MW Buying Director bei Mytheresa, die enthüllte, was einem Käufer zwischen einer Show und einer anderen durch den Kopf geht. Wie Jordan betont, ist eines der häufigsten Missverständnisse über Käufer, dass sie aufgrund ihres persönlichen Geschmacks kaufen, aber nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein. „Sie müssen sicherstellen, dass Sie der Marke und Ihrem Kunden treu bleiben“, sagt uns der Experte, als wir den Veranstaltungsort der Dries Van Noten Show verlassen.

Das Mytheresa-Team bereitet das Budget für Einkäufe auf der Paris Fashion Week zwei Monate im Voraus vor, „sodass wir, wenn wir dort ankommen, einfach bereit sind“, fügt Jordan hinzu. „Wir wissen, was wir tun, aber es ändert sich ständig: Sobald wir in den Ausstellungsräumen sind, können die Budgets steigen und wieder sinken.“ Für diesen Job, erklärt der Buying Director von Mytheresa, braucht man spezifische Eigenschaften aus verschiedenen Bereichen, vom kaufmännischen Instinkt bis zur Kreativität. „Trendprognosen und Instinkt gehen für uns wirklich Hand in Hand. Wir neigen dazu, ein gewisses Gefühl dafür zu bekommen, was in der nächsten Staffel auf uns zukommt, basierend auf der vorherigen — es gibt immer Mikrotrends, von denen man glaubt, dass sie größer werden „, verrät Jordan. Aber Sie sollten sich nicht nur vom künstlerischen Ausdruck der Sammlungen leiten lassen: Auch Daten sind wichtig. „Wir haben Verkaufsdaten für unsere gesamte Umsatzplanung, und dann gehen wir wirklich tief in sie ein, wenn wir nach wirklich schnellen Verkäufern suchen, um sicherzustellen, dass wir das volle Potenzial ausschöpfen.“ Nach diesen kurzen Einblicken in die komplizierte und faszinierende Welt des Einkaufens tauchten wir gemeinsam mit Jordan in die interessantesten Kollektionen der letzten Saison ein.

Die Auralee-Shows zeichnen sich immer durch Qualität und Präzision aus, stellt der Käufer nach der Show fest. „Einer der Gründe für ihren Erfolg“, insbesondere als aufstrebende Marken, „ist, dass sie sich wirklich Zeit genommen haben, ihre Ästhetik verfeinert und sich wirklich auf Passform und Verarbeitung konzentriert haben“. Darüber hinaus, fügt der Experte hinzu, kennen sie ihre Kunden gut. In ähnlicher Weise stellt Jordan fest, dass die Kollektionen von Dries Van Noten — einschließlich der ersten, die diesen Monat unter der kreativen Leitung von Julian Klausner vorgestellt wurden — ein starkes Erbe bewahren, das auf klaren Konzepten basiert, die niemals aus der Mode kommen. „Ich denke, Dries Van Noten steht für Individualität, indem er umarmt, wer man sein möchte, und Farbe. Alle sprechen von Farbtherapie als Trend, und ich denke, Dries ist die perfekte Marke dafür.“ Jordan sieht in Klausners neuer Arbeit dieselbe Leidenschaft für Farb- und Formforschung, ein Detail, das von den aufmerksameren Käufern in diesem Modemonat nicht unbemerkt blieb. „Bei den avantgardistischsten und extremsten Stücken sehen wir wirklich eine direkte Verbindung zwischen den am meisten gehypten Stücken auf dem Laufsteg und dem, was in den sozialen Medien am meisten Beachtung findet“, so Jordan abschließend. „Das sind in der Regel die Teile, die der Kunde am meisten verlangt“. Kurzum, den Prognosen des Experten zufolge wird der Sommer 2026 von Farbtherapie und den hellsten It-Items geprägt sein.