Fragen Sie einen Modekäufer Die Interviewserie der Stanza-Gründerin Nadine Choe über das Geschäft aufstrebender Marken

Die Gründung einer Modemarke war noch nie so einfach und gleichzeitig schwierig. Googeln Sie „So gründen Sie eine Modemarke“, und Sie werden mehrere Ressourcen finden, die Ihnen sagen, wie Sie loslegen können. Gleichzeitig kann jeder viral werden oder online eine Community aufbauen. Die Dichotomie besteht jedoch darin, dass die Konkurrenz nie größer war, da die Markteintrittsbarrieren nie niedriger waren. Aufstrebende Marken müssen um Aufmerksamkeit konkurrieren und Aufmerksamkeit in Umsatz umwandeln, um zu überleben und zu wachsen. Von einem etablierten Mehrmarkenhändler entdeckt zu werden, hilft daher nicht nur bei der Sichtbarkeit, sondern signalisiert dem Markt auch eine gewisse Art von Bestätigung, die in der heutigen Wettbewerbslandschaft fast notwendig ist. Ich habe Chefkäufer von drei der führenden Mehrmarken-Einzelhändler Italiens zu ihren Ansichten zu aufstrebenden Marken und der breiteren Welt des Modekaufs interviewt.

Manuel Marelli, Haupteinkäufer bei Macondo

Worauf achten Sie bei aufstrebenden Marken?

Ich mache diese Arbeit seit vielen Jahren, also suche ich nach etwas Neuem, etwas Frischem, etwas, das mir gerade eine andere Sichtweise auf die Mode geben kann.

Wie wählst du aus, welche Stücke du kaufen möchtest?

Auf den ersten Blick einer Ausstellung oder eines Showrooms kann ich die richtigen Teile einer Kollektion erkennen. Für mich ist das sehr einfach. Es ist also nur die Intuition, nachdem ich diesen Job viele Jahre lang gemacht habe. Dann hast du das Lookbook, das die Kollektion zeigt — wenn ich also zur Show gehe, kann ich mir die wichtigeren und stärkeren Stücke auf dem Laufsteg oder im Showroom ansehen.

Kannst du uns etwas über neue Marken erzählen, auf die du dich freust?

Es gibt eine Marke namens Interior - es ist eine neue Marke aus New York. Es ist für ein sehr schickes Mädchen im New Yorker Stil. Es ist sehr einfach, sauber, entspannt, funktionell und selbstbewusst. Ich mag die Einstellung, nicht nur den Stil, sondern auch das Gefühl, das sie einem geben kann. Die Designer arbeiteten früher für Bode, eine weitere New Yorker Superstar-Marke. Sie haben sich vor etwa 2 Jahren getrennt und beschlossen, eine neue Marke zu gründen. Es ist sehr feminin, ausgefallen und modern. Es ist die Idee, sehr cool und ausgefallen zu sein, aber auch einfach, sodass Sie es von morgens bis abends tragen können. Das ist der New Yorker Lifestyle.

Ich freue mich auch sehr über Rier - es ist eine neue italienische Marke. Es stammt tatsächlich aus Südtirol, einem Gebiet nördlich von Italien, in dem auch Niederländisch gesprochen wird. Es ist ein Nischenteil Italiens, aber mit viel Tradition. Also hat Andreas (Gründer) diese Tradition in die Sammlung aufgenommen. Die Marke ist schick, weich und cool, aber sie haben auch mit dem Alpenstern, der typischen Blume der Dolomiten, entworfen. Ich liebe Dilara Findikoglu auch sehr. Sie ist eine neue Designerin, die letzte Saison in London ausgestellt hat. Ihr Stil ist sehr gotisch, Ballerina, Gorp mit Dessous-Details. Es ist sehr kantig, aber auch dunkel. Sie kleidet viele Prominente in LA ein (die coolen). Also, sie ist momentan eine der sehr Guten.

Macht es dir mehr Spaß, Damen- oder Herrenmode zu machen?

Ich mag Männermode wirklich mehr, aber ich denke, ich kann besser Damenmode kaufen. Wir haben eine andere Sichtweise und das schafft etwas, das für Kunden interessant ist.

Und was ist mit Prêt-à-Porter im Vergleich zu Accessoires?

RTW mache ich schon eine Weile. Jetzt macht es mir mehr Spaß, etwas anderes zu machen, wie Schönheit, Bücher und solche Dinge.

Gibt es Beauty-Marken, auf die du dich freust?

Ich freue mich riesig auf Schönheit — das ist mein Ziel in dieser Saison. Wir haben jetzt zwei neue Marken. Eine ist Isamaya Ffrench. Sie haben diese superschöne Verpackung — oder „heiße“ Verpackung, sollte ich sagen. Ich mag auch die Qualität und die Einstellung der Marke. Es macht Spaß, es ist einfach und der Preis ist gut. Die andere ist Obayaty - es ist eine schwedische Marke. Es ist die erste Herrenmarke, die wir führen. Es ist nicht nur Schönheit, sondern auch Make-up, das auf minimalistische und skandinavische Weise für Männer kreiert wurde.

Was ist der beste und der schlechteste Teil Ihres Jobs?

Das Beste daran ist, dass du viele Leute triffst und viele super schöne Dinge siehst, viel Kunst, viele Shows und andere unglaubliche Dinge. Das Schlimmste ist, dass Sie im Laufe des Jahres viel unterwegs sind. Es ist nicht einfach und manchmal sehr stressig.

Wie hat sich Ihrer Meinung nach das Einkaufen im Laufe der Jahre verändert?

Vor einigen Jahren war es einfacher, einfach in die Show oder den Showroom zu gehen und die Stücke auszuwählen. Jetzt verlangt der Markt von Ihnen, mehr Dinge zu tun. Sie müssen das komplette Paket erstellen - Verbindungen, PR, Stylisten, Fotografen. Käufer müssen einem Art Director näher sein und nicht nur einem Käufer.

Hast du irgendwelche Tipps für angehende Modeunternehmer?

Der einzige Ratschlag ist, neugierig zu bleiben und zu versuchen, etwas Neues und Anderes zu kreieren. Ein Teil dieser Aufgabe besteht darin, etwas Neues zu schaffen und avantgardistisch zu sein und nach vorne zu schauen.

Massimiliano Nardiello, Haupteinkäufer bei Antonia

Worauf achten Sie bei aufstrebenden Marken?

Bei aufstrebenden Marken mag ich eine starke Ausrichtung und hohe Kreativität.

Und gibt es Marken, die gerade auf Ihrem Radar sind?

Japanische Marken sind die wichtigsten, und auch koreanische Marken.

Wie wählst du aus, welche Stücke du kaufen möchtest? Und wie kauft man für den Kunden von Antonia ein?

Wir kennen den Kunden sehr gut — wir kennen die Identität der Kunden. Wenn ich die Marken auswähle, muss ich genau verstehen, was auf der Welt passiert, in Bezug auf Musik, Kunst, Kino. Wir konzentrieren uns also darauf, unsere Kunden zufrieden zu stellen, aber auch neue Marken und Artikel zu suchen und auszuwählen.

Was ist der beste und der schlechteste Teil Ihres Jobs?

Das Beste daran ist, in der Nähe von schönen Kollektionen zu sein - zum Beispiel The Row, Alaia, Loewe, Bottega. Das Schlimmste ist, wenn Sie aus Sammlungen kaufen müssen, die Sie nicht mögen.

Wie hat sich Ihrer Meinung nach das Einkaufen im Laufe der Jahre verändert?

Das Einkaufen hat sich total verändert - früher haben wir nur schöne Dinge gekauft. Jetzt kaufen wir alles.

Hast du irgendwelche Tipps für angehende Modeunternehmer?

Um im Geschäft erfolgreich zu sein, müssen Sie im richtigen Moment die richtige Idee haben.

Alessio Cuozzo, Haupteinkäufer bei Modes

Worauf achten Sie bei aufstrebenden Marken?

Für mich ist es sehr wichtig, die Botschaft hinter der Kollektion zu verstehen, bevor ich die Kleidungsstücke sehe.

Gibt es aufstrebende Marken, auf die Sie sich gerade besonders freuen?

Jede Jahreszeit ist aufregend, weil es viele neue Marken gibt. Und für uns ist es eine Mission, neue Marken zu entdecken. Es ist das Ziel des Mehrmarkenhändlers, dem Kunden die Möglichkeit zu geben, etwas Neues zu entdecken. Zum Beispiel diese Jacke von Kid Super, die nach ihrer Zusammenarbeit mit Louis Vuitton populär wurde. Wir haben die Marke zwei Saisons vor der Zusammenarbeit bei Modes vorgestellt.

Woher wusstest du, dass Kid Super vor Louis Vuitton groß werden würde?

Es war ein Gefühl, weil wir anfingen, mit dem Kid Super-Team zu sprechen, das jetzt Freunde von mir sind. Es geht also auch darum, mit coolen Leuten in Kontakt zu treten, denen du vertrauen und mit denen du zusammenarbeiten kannst. Wir haben angefangen, über die Marke zu sprechen und der Designer ist eine künstlerische Person, und das habe ich gespürt. Wir haben mit einem kleinen Budget angefangen, um die Marke vorzustellen und sie im Geschäft neben institutionellen Marken zu platzieren, um für Ausgewogenheit und Neuheit zu sorgen.

Wie wählen Sie die Stücke aus, die Sie aus den Kollektionen kaufen möchten?

Das hängt von der Sammlung ab. Manchmal suchst du vielleicht nach etwas Verrücktem und Besonderem. Zum Beispiel dieses Junya Watanabe-Stück von der Modenschau. Wenn Sie bei einer Modenschau einkaufen, möchten Sie die Marke bestmöglich repräsentieren — also kaufen Sie die verrückten Stücke, die wunderschön und einzigartig sind. Manchmal können Sie nur eine SKU in vier verschiedenen Farben auswählen, um das Merchandising zu mischen. Denn in einem Mehrmarkengeschäft müssen Sie alle Marken nur einmal kaufen und mischen. Modes ist auch eine Marke. Wenn Sie also in den Laden kommen, können Sie die Auswahl aller Marken sehen, die eine Kollektion zusammengestellt haben.

Auf welche anderen Marken freust du dich?

In dieser Saison haben wir eine neue Marke aus Italien namens The Big White Blue eingeführt, eine Unisex-Denim-Marke. Es war eine exklusive Zusammenarbeit mit Modes. Ich liebe diese Marke wirklich, Christopher Raxxy, aus China. Es ist eine Marke für Unisex-Daunenjacken. Wir haben das Exklusive dazu, was für uns wichtig ist, um unseren Kunden etwas Neues und Besonderes zu bieten.

Wie hast du sie entdeckt?

Sie haben mit Moncler zusammengearbeitet, und vor der Zusammenarbeit sah ich sie auf IG und dachte: „Wow, die Typen sind verrückt.“ Ich habe ihnen eine Nachricht geschickt und wir haben einen Monat vor ihrer Zusammenarbeit mit Moncler einen Deal abgeschlossen. Wir hatten Glück - wir verkaufen jetzt viele dieser Jacken. Diese Jungs sind super gut. Du wirst viel über sie hören.

Gibt es noch andere Mailänder Marken, auf die du dich freust?

Das Attico ist einer meiner Favoriten. Die Gründer sind so gut und kommen aus Mailand, dass sie auch mit dem Raum und dem Geschäft und der Atmosphäre in der Stadt korrelieren. Es ist eine Marke für Damenmode, aber wir haben viele Männer, die kommen und ihre Ladungen und Bomber kaufen.

Was hat sie Ihrer Meinung nach zu erfolgreichen Modeunternehmern gemacht?

Sie waren am richtigen Ort, im richtigen Moment, in den richtigen Verbindungen und in der richtigen Vision. Es war eine Kombination dieser Dinge.

Hast du irgendwelche Tipps für angehende Modeunternehmer?

Zuallererst - bitte halten Sie Ihre Botschaft wirklich stark. Denken Sie am Anfang nicht an Geld — denken Sie darüber nach, nur an wenige Leute zu verkaufen, aber auf die richtige Art und Weise. Du musst eine Botschaft haben, einen Zweck haben und deine Botschaft verbreiten. Sobald Sie Ihren Zweck, Ihre Botschaft und Ihre Ziele haben, werden Sie diese Ziele erreichen und verkaufen und Geld verdienen. Aber wenn man mit dem Geld anfängt, passiert das meiner Meinung nach nie.

Was ist der beste und der schlechteste Teil Ihres Jobs?

Das Beste daran ist, auf allen Fashion Weeks so viele Möglichkeiten zu haben, verschiedene kreative Köpfe zu treffen. Sie können mit vielen Menschen in Kontakt treten und auf der ganzen Welt viel Neues entdecken. Das Schlimmste ist, dass es ein wirklich harter Job ist — man steht ständig unter Druck und es ist immer ein Rennen. Aber es ist Teil des Spiels. Wir kaufen, um zu verkaufen — wir stehen also ständig unter Druck. Wir kaufen jetzt Dinge, die wir 7 Monate bis ein Jahr später verkaufen werden. Und die Mode ist jetzt so schnell, dass sich in 7 Monaten alles ändern kann. Es ist verrückt, weil wir vielleicht in eine Marke investieren, und in 6 Monaten können sich die Dinge ändern und sie wird nicht mehr so stark sein wie damals, als du die Teile gekauft hast. Also musst du vorsichtig sein. Aber ich liebe es, weil es um Gefühle geht und darum, eine Gemeinschaft mit den Kunden aufzubauen.

Wie hat sich Ihrer Meinung nach das Einkaufen im Laufe der Jahre verändert?

Das hängt von der Modeära ab, in der du lebst. Die letzte starke Ära war zum Beispiel der Streetwear-Moment. Wir haben in viele Sneaker investiert, in Logo-T-Shirts, Sweatshirts, Trikots usw. Jetzt befinden wir uns in einer völlig anderen Ära, in der man in verrückte und besondere Stücke und Basics investieren muss. Es ist völlig anders. Sie können die Entwicklung sehen. Es ist sehr interessant zu sehen, dass, wenn Sie vor drei Jahren den gleichen Betrag in dieselben Sammlungen investiert haben, Sie nicht verkaufen werden.

Glauben Sie, dass die Leute in fünf Jahren noch Margiela Tabis tragen werden?

Ich denke ja — es gibt einige Grundnahrungsmittel, die sich niemals ändern werden. In zehn Jahren wird der Saint Laurent-Biker wieder cool sein, und diese Art von Grundnahrungsmitteln wird niemals sterben.

Es gibt zwei wichtige Erkenntnisse für aufstrebende Modeunternehmer. Erstens suchen Käufer letztendlich nach Marken und Stücken, die sich verkaufen, wenn sie einige Monate später in den Geschäften auf den Markt kommen. Zweitens sind diese Mehrmarken-Einzelhändler selbst Marken und suchen daher nach Stücken, die ihren Zielkunden eine Geschichte erzählen. Eine konsistente und starke kreative Ausrichtung kann bedeuten, anders und einzigartig zu sein, kann aber auch bedeuten, dass eine Kollektion eine emotionale Reaktion hervorruft. Hat die Marke eine einzigartige Perspektive, die auf Tradition (Riers Verwendung der traditionellen Blume der Dolomiten) oder Kultur (Junya Watanabes Punk-Tartanrock für Herren) basiert? Oder produziert die Marke einfach zu stylende Garderobenkapseln mit einem einzigartigen Twist (Interior)? Es ist klar, dass Käufer priorisieren, wie Kunden mit ihrer Markenauswahl interagieren und wie sie sich fühlen, wenn sie die Kleidung tragen, und aufstrebende Markengründer, die von diesen Mehrmarken-Einzelhändlern getragen werden wollen, sollten auch darauf achten, wie eine einzigartige und starke kreative Vision mit kommerziellem Erfolg in Einklang gebracht werden kann.