TikTok Shop a atteint les niveaux d’eBay En très peu de temps, la plateforme s’est rapprochée du géant américain du shopping de seconde main

Il fut un temps où l’avenir de TikTok n’était pas seulement incertain, il semblait entièrement compromis. Alors que Trump menaçait de fermer l’application en Amérique, son plus grand marché, la plateforme chinoise risquait de perdre utilisateurs et consommateurs. Mais les décisions récentes ont clarifié une fois pour toutes que TikTok restera dans le pays : les États-Unis et la Chine ont finalisé un accord pour transférer la version américaine de TikTok à de nouveaux propriétaires, selon le secrétaire au Trésor Scott Bessent. TikTok Shop, la plateforme d’achat intégrée à l’application, aujourd’hui aussi importante qu’eBay, sera également cédée.

TikTok Shop est magique pour les marques de mode

Lancé il y a un peu plus d’un an et arrivé en Europe seulement début 2025, TikTok Shop s’est rapidement imposé sur le marché international. En une seule année, la marketplace a réussi à rivaliser avec des géants tels que Sephora, Ulta ou même Amazon, devenant pour certaines marques le deuxième moteur de ventes après les canaux traditionnels. D’un espace perçu comme un marché aux puces numérique, TikTok Shop a progressivement pris les contours d’une infrastructure commerciale plus solide, avec des centres de fulfillment dédiés, des programmes de fidélisation et des politiques anti-contrefaçon conçues pour contenir le phénomène des “dupes”.

Il s’agit à tous égards d’un canal de vente stratégique même pour des marques établies comme Crocs — Zalando a même attribué une partie de sa croissance trimestrielle à la plateforme et à son e-commerce intégré. Des entreprises de beauté et de mode ont enregistré des pourcentages significatifs de leur e-commerce directement sur l’application, confirmant que la force de TikTok ne réside plus seulement dans la viralité, mais aussi dans sa capacité à convertir la découverte en achat immédiat.

Des ventes comparables à eBay

Selon une analyse d’EchoTik, entre juillet et septembre de cette année, TikTok Shop a vendu pour 19 milliards de dollars de marchandises dans le monde — dont entre 4 et 4,5 milliards rien qu’aux États-Unis, soit une hausse de 125% des ventes par rapport aux trois mois précédents. Wired a comparé ces données à celles d’eBay, qui entre juillet et septembre 2025 a vendu pour un peu plus de 20 milliards de dollars de marchandises. Ce qui est stupéfiant, c’est que TikTok Shop a été lancé dans le monde entier seulement cette année, tandis qu’eBay existe depuis trente ans.

L’hégémonie du livestream shopping

Le secret qui a transformé TikTok d’une application de réseau social en un magasin numérique inépuisable semble être les livestreams. Les créateurs de contenu, surtout en Chine, qui promeuvent les produits en direct sur TikTok parviennent à convaincre facilement les consommateurs d’acheter — en partie à cause de l’achat immédiat, qui alimente la dépendance aux achats, en partie parce qu’un rapport de confiance s’instaure entre l’utilisateur et le créateur.

Pour l’instant, les ventes de TikTok Shop en Chine continuent de dépasser largement celles des États-Unis. Selon le PDG de CHC Fashion Group, qui organise des livestreams pour les vendeurs américains, seulement 20% des utilisateurs américains utilisent TikTok pour leurs achats, et seulement 10% regardent les lives, tandis qu’en Chine, le shopping en direct est utilisé par 50% de la base d’utilisateurs.