Et si les marques émergentes vendaient sur Vinted ? Théoriquement ça pourrait se faire, mais reste à voir à quel point ce serait bénéfique

Vinted est né et a grandi grâce à la mode seconde main. Avec sa diffusion, toutefois, un nombre toujours plus élevé de personnes a commencé à utiliser la plateforme comme un véritable e-commerce, contournant totalement le retail à plein tarif à la recherche d’une meilleure qualité à des prix plus ou moins cassés. Ce qui a conduit à la naissance de vendeurs professionnels, de véritables e-commerces privés entièrement basés sur la plateforme. Mais désormais, une nouvelle question commence à se poser pour certains petits designers qui revendent aussi du vintage : pourquoi ne pas utiliser Vinted pour vendre les articles de sa propre marque ?

Peut-on vendre les produits de sa propre marque sur Vinted ?

Théoriquement, Vinted est conçu pour les articles de seconde main et, pendant plusieurs années, des sites comme Reddit ont vu se multiplier les questions sur la possibilité de vendre des produits créés soi-même. En réalité, il semble qu’une certaine ambiguïté ait régné longtemps sur le sujet : en septembre 2024, par exemple, un utilisateur se plaignait que ses produits avaient été bannis de l’app alors qu’on pouvait y trouver de nombreux articles similaires. La différence réside toutefois dans le type de compte que l’on possède.

Il est en effet possible d’utiliser Vinted pour vendre des produits créés par soi-même ou issus de sa propre marque, mais uniquement si l’on possède un compte Pro. Cela implique d’un côté la possibilité de télécharger un nombre illimité et gratuit d’articles, avec une visibilité accrue, une gestion prioritaire des réclamations et des systèmes de support pour les paiements en Europe, et surtout sans commissions sur les ventes ; et de l’autre, que le vendeur soit en règle, possède un numéro de TVA et gère de manière autonome (ce qui est évident) toute la logistique et les retours.

C’est le cas (mais il y en a beaucoup) de @bizziovintage, revendeur de pièces vintage du début des années 2000, mais aussi créateur de vestes et pantalons upcyclés dans le style Opium/Y2K obtenus en réassemblant de vieux jeans, en imprimant des graphiques sur des polos de rugby et sweats, et ainsi de suite. En plus de son propre e-commerce, la marque possède un compte Vinted nommé @nomistakes où ses propres créations sont mises en vente, mélangées à des pièces d’époque, pour un assortiment d’environ 600 articles.

Un autre cas est celui de Osmosis, marque basée à Lyon, en réalité dépourvue de toute présence en ligne en dehors de Vinted, qui produit des t-shirts et tote-bags imprimés avec des graphismes à thème gothique. On met « produit » entre guillemets parce que parmi les articles de la marque on peut voir, par exemple, des chemises clairement upcyclées, dotées de leur étiquette d’origine puis imprimées avec de nouveaux motifs. Il s’agit certainement d’un projet créatif indépendant et amateur mais qui, dans sa petitesse, illustre bien la zone grise dans laquelle ces projets se situent, mi-chemin entre la marque authentique et le fait maison. Un espace autrefois occupé par Etsy.

Vinted est-il en train de devenir l’Etsy des vêtements ?

Sur Reddit, un utilisateur tombé sur un énième petit business se demande : « Pourquoi Vinted est-il en train de devenir Etsy ? ». On lui répond ironiquement : « Parce qu’Etsy devient Amazon et Amazon est devenu un Aliexpress cher. Aujourd’hui, tout est devenu un Aliexpress cher ». Blagues à part, même s’il n’y a pas de données officielles sur un transfert massif de petits créateurs, il y en a en revanche beaucoup sur l’hémorragie de vendeurs qui touche Etsy.

Au troisième trimestre 2025, selon le rapport de l’entreprise, le nombre de vendeurs actifs a chuté de 10,9% à 5,5 millions, et l’action a perdu 12% en une seule journée. Mais la tendance négative remonte déjà à 2023, année où la parabole descendante de l’entreprise a commencé. Au-delà de la réduction des dépenses dans les catégories des décorations domestiques et des bijoux fantaisie, et de l’érosion de la clientèle due à Temu et Shein, Etsy a introduit des mesures comme des frais d’ouverture pour les boutiques de 15 à 29 dollars afin de décourager les amateurs, ainsi qu’un contrôle plus strict contre les produits de masse, qui ont toutefois découragé de nombreux nouveaux vendeurs, entraînant une perte nette de 1,4 million de vendeurs actifs en un an.

Selon la YouTubeuse Meg Hackman, le fait que la plateforme se soit lancée à corps perdu dans les profits issus de la publicité, engrangeant plus de 700 millions de dollars en 2024 mais dégradant l’expérience utilisateur, a porté un coup presque fatal au business. Une autre YouTubeuse, Starla Moore, a analysé le sentiment des vendeurs en citant, parmi d’autres causes, les coûts croissants et les commissions ultra-élevées (jusqu’à 12% par transaction, plus frais de mise en ligne et publicités obligatoires), tandis que sur Reddit, un autre utilisateur se plaint de l’usage excessif de l’IA et de la diffusion de produits print-on-demand qui rendent la concurrence déloyale.

Entrer dans le déclin d’Etsy demanderait peut-être un article à part, mais l’essentiel est que dans le sondage cité par Moore, 70% des utilisateurs déclaraient vouloir passer à des plateformes sans commissions excessives et aux politiques d’expédition plus claires. Il n’y a pas de données officielles, mais il est certain que Vinted a dû représenter (au moins pour les utilisateurs européens, où Vinted est le plus répandu) un port très sûr étant donné que l’app ne facture aucune commission aux vendeurs et que les expéditions sont confiées à des services externes pré-intégrés.

Mais vendre sur Vinted est-ce avantageux pour les petites marques ?

La réponse à cette question est : « Ça dépend ». Parmi les avantages les plus évidents et déjà cités, il y a l’absence totale de commissions sur les ventes, ce qui permet au vendeur d’encaisser 100% des revenus : une chose rare parmi les marketplaces, surtout si l’on considère que les commissions atteignent normalement 12-15%. Il est possible de mettre en vente des collections entières sans budget initial. Enfin, l’intégration avec des événements comme Refashion 2025 a démontré que Vinted peut fonctionner (même s’il s’agit d’un cas unique) comme plateforme médiatique pour des designers émergents.

Évidemment, aux avantages s’ajoutent des obligations : au-delà d’un certain seuil et d’une certaine régularité de ventes, il faudra se mettre en règle avec le fisc, ouvrir un numéro de TVA et commencer à gérer sa boutique en ligne comme une véritable activité. Sur le plan légal, le vendeur Pro doit ensuite garantir le droit de rétractation de 14 jours et la garantie de conformité de 2 ans, avec gestion des retours et litiges à sa charge. De plus, sur Vinted, il n’y a ni outils avancés de branding ni analytics, habituellement très utiles aux commerçants pour analyser la performance de leur business.

Enfin, étant donné que la plateforme est dédiée à la seconde main et utilisée principalement pour acheter des articles de marque à prix avantageux, une nouvelle marque risque à la fois de se positionner moins bien face au luxe seconde main et d’apparaître excessivement amateur et peu sérieuse aux yeux d’une potentielle future clientèle. Toute marque aura par exemple besoin de son propre Instagram et de son propre site, et donc Vinted pourrait être un moyen économique de tester les eaux pour une petite marque débutante. En faire un e-commerce à la manière d’Amazon semble toutefois encore loin.

Takeaways

- Vinted permet de vendre les produits de sa propre marque, mais exclusivement via un compte Vendeur Pro qui exige un numéro de TVA et une gestion autonome de la logistique, des retours et des garanties légales.

- L’absence totale de commissions sur les ventes et la possibilité de publier un nombre illimité d’annonces rendent la plateforme extrêmement avantageuse pour les petites marques indépendantes.

- Les comptes qui vendent des créations upcyclées ou originales, souvent mélangées à des pièces vintage, existent et sont courants, mais semblent pour l’instant relever de la catégorie des produits ou accessoires fabriqués maison de manière amateur.

- Le déclin simultané de vendeurs sur des sites comme Etsy, dû aux commissions élevées et aux politiques de plus en plus restrictives, pourrait avoir favorisé une migration vers des alternatives sans coûts supplémentaires comme Vinted.

- Pour une marque émergente, Vinted Pro peut être un canal quasi gratuit pour tester le marché et atteindre le public, mais la plateforme influence fortement le positionnement et la politique de prix et, en tant que marketplace de seconde main, n’offre pas d’outils de branding ni d’analytics.