Was meinst du, Burberry geht es dank Festivals besser? Wasserdichte Jacken und Regenstiefel haben den Umsatz der Marke gesteigert, aber nicht nur das

Das Schicksal von Burberry ändert sich. Ein Jahr nach der Ankündigung eines neuen CEO, der im Juli 2024 von Jonathan Akeroyd an Joshua Schulman überging, hat das Modehaus das Vertrauen von Analysten und Investoren wiedererlangt: Obwohl die Umsätze immer noch negativ sind, haben sich in den letzten zwölf Monaten drei Prozentpunkte erholt, und die Aktie ist an der Börse um 66% gestiegen. Die von CEO Schulman geförderte neue Strategie konzentriert sich stark auf ein breiteres Angebot, das neben Oberbekleidung im Wert von Tausenden von Dollar auch leichter zugängliche Taschen und Accessoires sowie einen verbraucherorientierten Marketingplan umfasst — ganz zu schweigen davon, dass das Unternehmen im vergangenen Frühjahr 20% seiner weltweiten Belegschaft entlassen hat, wodurch 1.700 Menschen arbeitslos wurden. Dank der Werbung, die sich auf die bürgerliche englische Ästhetik und den ikonischen Burberry-Scheck konzentrierte, der lange Teil ihrer DNA war, überzeugte die Marke im letzten Quartal das Publikum in Glastonbury und erzielte die besten Verkaufsergebnisse der letzten 18 Monate.

Stiefel, Schals und Regenjacken sind in diesem Sommer zu den Aushängeschildern der Marke geworden. Das ist den vielen Burberry-Check-Fans zu verdanken, die sich auf ihre Lieblingsevents vorbereiteten. Der Umsatz ist nicht nur in England, sondern auch in ganz Europa und Amerika um 4% gestiegen, während er in Asien weiter rückläufig ist. Aber Burberrys Erfolg beim großen Publikum von Sommerfestivals ist kein Zufall: Anfang des Monats startete die Marke ihre Sommerkampagne in Glastonbury, zu der generationsübergreifende Popkultur-Ikonen wie Goldie, Seungmin, Loyle Carner, Chy Cartier, John Glacier, Cara Delevingne, Alexa Chung und die gesamte Gallagher-Dynastie mit Liam, Lennon, Molly und Gene gehörten. Auf der Website der Marke können Sie die Auswahl Burberry Festival durchsuchen, um sich auf Open-Air-Konzerte mit Ihren Lieblingskünstlern vorzubereiten. Und obwohl der Schwerpunkt auf günstigeren Taschen liegt (deren Preise immer noch bei 800 Euro beginnen), ergab eine Untersuchung von Vogue Business, dass der Preis für die klassische Burberry-Tasche in den letzten drei Monaten um 12% gestiegen ist.

Die Strategie, die Schulman für Burberry verfolgte, spiegelt den Ansatz wider, den er bei Coach verfolgte, einer Marke, die bei der Generation Z sehr beliebt ist und ihren Besitzer Tapestry immer noch vor der Krise schützt. Kampagnen mit Idolen der neuen Generationen und ein allgemein nostalgisches Flair waren der perfekte Cocktail, um die Generation Z für Coach zu gewinnen. Das Gleiche passiert bei Burberry, das auch in seinen Bademoden-Kollektionen neue Gesichter mit dem Charme der alten Welt des Schecks des Hauses kombiniert. Laut Guardian bestätigte Schulman, dass das Unternehmen mit Pop-ups und DJ-Sets in Einkaufszentren und auf Festivals sowohl ältere VIP-Kunden als auch jüngere Luxuskonsumenten anspricht. Das Modehaus plant, in seinen Geschäften bis zu 200 „Schalriegel“ auf den Markt zu bringen, um den Kauf von Schals und Tüchern zu fördern (die leichter zugänglich sind als Bekleidung und Lederwaren). „Wir sprechen ein viel breiteres Spektrum von Luxuskonsumenten an“, sagte der CEO und bezog sich dabei sowohl auf langjährige erwachsene Kunden als auch auf neue, jüngere Kunden mit hohem Budget und exzentrischem Geschmack.