Wie KI den Verkauf von Made in Italy-Mode in China retten könnte Und insbesondere Alibabas LLM, das das Geschäft vieler Marken revolutioniert

Vor drei Wochen, kurz vor Beginn der Weihnachtsferien, wurde die zweite Ausgabe des SDA Bocconi-Berichts mit dem Titel Der Beitrag der digitalen Marktplätze von Alibaba zur europäischen Wirtschaft und zur nachhaltigen internationalen Entwicklung von KMU in Rom in der Abgeordnetenkammer vorgestellt. Die Studie analysiert die Auswirkungen, die Chinas Mega-E-Commerce-Portale und insbesondere der Tmall Luxury Pavilion, der wichtigste des Landes, auf die italienische Volkswirtschaft und insbesondere auf die Mode haben. Diese Art des Exports, die keine europäischen oder italienischen Produkte betrifft, die in physischen Geschäften, sondern online verkauft werden, wird als „digitale Exporte“ definiert.

Die Studie bezieht sich tatsächlich auf Daten, die sich auf den Dreijahreszeitraum zwischen 2022 und 2024 beziehen und die vollständigste und konsolidierteste Momentaufnahme der Situation der italienischen Exporte über chinesische digitale Kanäle darstellen. Das Interessante ist jedoch, dass die Daten zeigen, wie diese Plattformen in den sechs wichtigsten Volkswirtschaften der Europäischen Union — zu denen Belgien, Frankreich, Deutschland, Italien, die Niederlande und Spanien gehören — einen Gesamtbeitrag zum Bruttoinlandsprodukt von 38,6 Milliarden Euro generierten und allein 2024 über 143.000 Arbeitsplätze sowohl direkt als auch indirekt und induziert unterstützten.

Insbesondere im Fall Italiens überstiegen die digitalen Exporte nach China 2024 die Schwelle von 5,19 Milliarden Euro, ein sehr deutliches Wachstum trotz der Konsumkrise, die den Umsatz in China selbst deutlich gebremst hat. Und jetzt warten viele Modemarken testweise auf das chinesische Neujahrsfest 2026, das vom 17. Februar bis 3. März stattfinden wird. Ein Moment, der die Rolle der Plattformen von Alibaba als Haupttreiber der internationalen Expansion europäischer Marken wirklich bestätigen könnte.

Chinesischer E-Commerce und europäische Exporte

Der SDA Bocconi-Bericht integriert die Analyse von Direktverkäufen nach China mit neuen Elementen im Zusammenhang mit der Expansion auf den Märkten der Länder der Association of Southeast Asian Nations, abgekürzt ASEAN, und mit den Auswirkungen auf den Tourismus, da das Ökosystem von Alibaba, das nicht nur E-Commerce, sondern auch Logistikdienstleistungen, digitales Marketing und Reiseplattformen umfasst, im Laufe der Jahre zu einem einzigartigen synergetischen Dienstleistungsangebot geworden ist, das die typische Volatilität des traditionellen Handels abschwächen kann.

Im analysierten Dreijahreszeitraum, inmitten eines allgemeinen Rückgangs der europäischen Exporte nach China, die in den drei Jahren einen Rückgang von 8,4% und nur zwischen 2023 und 2024 um 6,3% verzeichneten, hielten sich die Verkäufe über die digitalen Kanäle von Alibaba stattdessen sehr gut: Der Gesamtrückgang in den sechs Volkswirtschaften betrug in den drei Jahren nur 2,4%, während zwischen 2023 und 2024 ein Anstieg von 7,5% zu verzeichnen war. Laut der Studie ist all dies auf direktere Verkaufswege zu den Verbrauchern, auf Einblicke in Markttrends in Echtzeit und auf eine schnelle Reaktionsfähigkeit auf die Schwankungen einer zunehmend volatilen Nachfrage zurückzuführen, die der physische Einzelhandel offenbar nicht mit der gleichen Geschwindigkeit abfangen kann.

Diese Art von Stabilität ist sozusagen das Ergebnis einer erleichterten Handelspolitik, die beispielsweise vielen italienischen Marken (allein Mode macht 67% des Umsatzes aus, gefolgt von Schönheit) geholfen hat, ihren Geschäften allein im Jahr 2024 ein Wachstum von einer halben Milliarde Euro zu verleihen. Die Politik besteht darin, dass Plattformen wie Tmall Global kleinen und mittleren Unternehmen den Zugang zum riesigen chinesischen Markt ermöglichen, ohne dass sie verpflichtet sind, eine lokale juristische Person zu gründen oder Lagerhäuser im Land zu unterhalten, wodurch die Betriebskosten und Markteintrittsbarrieren, die kleinere Unternehmen ansonsten abschrecken könnten, erheblich gesenkt werden.

Aber woraus besteht diese Innovation?

Sicherlich ist ein sehr wichtiger Teil dieser Innovation auf die Verzweigung digitaler Ökosysteme zurückzuführen, die weit über den einfachen E-Commerce hinausgehen. Mit seinen 200 Marken im Angebot hat Tmall Luxury Pavilion begonnen, immersive und hochgradig personalisierte Einkaufserlebnisse zu bieten, die speziell für Millennials und die Generation Z im Land entwickelt wurden. Sie werden von Augmented- und Virtual-Reality-Funktionen angezogen, die virtuelle Anproben von Schmuck, Uhren, Kleidung und Accessoires ermöglichen, sowie interaktive 3D-Visualisierungen und virtuelle Ausstellungsräume, die echte physische Boutiquen originalgetreu nachbilden, inspiriert von ikonischen Orten wie dem Place Vendôme in Paris. Bereits 2022 berichtete beispielsweise Jing Daily, dass die Verkäufe von Luxusgütern mit 3D- und AR-Funktionen jährlich ein zweistelliges Wachstum verzeichnet hatten.

Es sind aber nicht nur Anprobieren. Zu den immersiven digitalen Erlebnissen, die Tmall bietet, gehören AR-Modenschauen, virtuelle Avatare, digitale Kunstgalerien und „exklusive Produkte“ (es wäre besser, über Abonnements zu sprechen) wie den Meta Pass, der bevorzugten Zugang zu Produkten in limitierter Auflage garantiert. Zu den weiteren verfügbaren Dienstleistungen gehören dann detaillierte Personalisierungen durch Videokonsultationen sowie ganze Bereiche, in denen nach dem Kauf Wartungsarbeiten durchgeführt werden, um zu erfahren, wie Uhren und Armbänder angepasst werden, wie Schmuck und Schuhe gereinigt werden und welche Produkte verwendet werden sollen. Aber die eigentliche Innovation ist eine neue KI namens Qwen.

Wenn KI zum Geschäft wird

Alibabas firmeneigenes großes Sprachmodell, Tongyi Qianwen oder allgemein Qwen genannt, ist vielleicht die bekannteste Innovation, über die im Mainstream-Modesektor am wenigsten gesprochen wird. Bisher bietet das Qwen-Modell von Alibaba (jetzt wird die dritte aktualisierte Version des Modells verwendet) personalisierte Empfehlungen, die auf lokalen Trends, Kaufverhalten und besonderen Anlässen basieren. Es bietet digitale Assistenten für Geschenkvorschläge und generiert sogar autonom eigene Inhalte.

Alibaba investiert stark in dieses KI-Modell, das Cloud, E-Commerce und künstliche Intelligenz für Anwendungen integrieren kann, die für Kunden bestimmt sind, aber auch an Unternehmen verkauft werden können. Nach Angaben des Unternehmens selbst hat der KI-basierte B2B-Geschäftsmarkt weltweit bereits einen Wert von 30 Milliarden Dollar. Wir sprechen hier über die Funktionen, die Alibaba selbst anbietet (nicht unumstritten), um Markenhersteller auf der ganzen Welt mit chinesischen Fabriklieferanten zu verbinden. Es sind genau die KIs, die diesen gesamten Logistik- und Forschungsprozess viel reibungsloser machen.

In der Qwen-Familie gibt es über 300 Open-Source-Modelle für generative KI, und 2025 werden 228 Qwen-Modelle auf den Markt gebracht, darunter sechs neue Qwen3-Varianten in einer einzigen Woche. KI, um Alibaba selbst zu zitieren, „ist in der Lage, aus unstrukturierten Eingaben, einschließlich Produktskizzen, technischen Designs, Dokumenten, Zertifikaten, Produktionskapazitäten und Werksdaten, Bedeutung zu extrahieren und sie den relevanten Produktionskapazitäten zuzuordnen“, wodurch „das riesige Netzwerk spezialisierter, maßgeschneiderter oder regional ausgerichteter Lieferanten — oft KMU mit hohem Potenzial — erschlossen wird, deren Fachwissen in traditionellen schlüsselwortbasierten Suchmodellen unsichtbar bleibt. Indem der KI-Modus diese Lieferanten ans Licht bringt, kann er KMU helfen, sich in Bezug auf Produktinnovation und Widerstandsfähigkeit der Lieferkette zu verbessern.“

In der Cloud ist Qwen in die Alibaba Cloud integriert, um Verbraucheranalysen durchzuführen, die Lieferkette zu optimieren und maßgeschneiderte Apps zu erstellen, wie sie LVMH verwendet, um Einblicke und maßgeschneiderte Dienstleistungen zu erhalten. Zu den weiteren Anwendungen gehören Betrugserkennung, intelligente Logistik, generierte Inhalte wie KI-Avatare im Live-Streaming und Tools für Händler wie Übersetzungen in Echtzeit und Erstellung von Produkttexten. Im Dezember 2025 wurde eine neue Qwen Consumer Business Group gegründet, um die Nutzung der Qwen-Modelle durch Verbraucher voranzutreiben, und eine kostenlose App, die auf der fortschrittlichsten Version von Qwen LLM basiert, die in China seit November 2025 als mobile App und Website verfügbar ist.

Wie sieht die Zukunft des E-Commerce in China aus?

Für dieses Jahr will Alibaba KI im E-Commerce autark machen. Laut mehreren Analysten besteht das Ziel darin, ein dreistelliges Wachstum bei KI-bezogenen Produkten und eine massive Akzeptanz bei sogenannten Händlern zu erzielen, d. h. bei Personen, die auf der Website Geschäfte tätigen, um in jeder Form Geschäfte zu tätigen und nicht privat zu kaufen. Dazu gehören auch die Einführung von Qwen3 durch 290.000 Unternehmen und die Integration in Frameworks wie Apple MLX, wie das Unternehmen selbst erklärt hat.

Morgan Stanley prognostiziert, dass bis 2026 bis zu 40% der B2B-Transaktionen Verhandlungen zwischen KI-Agenten und KI-Agenten beinhalten könnten, wobei der KI-Handel bis 2030 potenziell zwischen 3 Billionen und 5 Billionen Dollar jährlich wachsen könnte. Dies ist ein großer Vorteil für Tmall, das die Nase vorn hat und indirekt von diesen Entwicklungen profitieren könnte. Es bietet seinen Kunden weiterhin erstklassige immersive Erlebnisse und pflegt gleichzeitig ein Gesamtökosystem, das zunehmend von KI dominiert wird, die den Handel innerhalb der „Alibaba-Galaxie“ zunehmend effizienter macht, deren Cloud-Abteilung bis 2026 30% des Gesamtumsatzes ausmachen könnte.

Takeaways

- Vor drei Wochen wurde in der Abgeordnetenkammer in Rom die zweite Ausgabe des SDA Bocconi-Berichts über den Beitrag der digitalen Marktplätze von Alibaba zur europäischen Wirtschaft vorgestellt, wobei der Schwerpunkt auf den positiven Auswirkungen digitaler Exporte auf Italien und den Modesektor lag.

- Die Studie, die auf Daten aus dem Dreijahreszeitraum 2022—2024 basiert, zeigt, wie diese Plattformen in den sechs wichtigsten EU-Volkswirtschaften ein BIP von 38,6 Milliarden Euro erwirtschafteten und allein 2024 über 143.000 Arbeitsplätze unterstützten, während Italien trotz der Konsumkrise digitale Exporte nach China verzeichnete, die 5,19 Milliarden Euro überstiegen.

- Vor dem Hintergrund des allgemeinen Rückgangs der europäischen Exporte nach China erwiesen sich die Kanäle von Alibaba als widerstandsfähiger, was auf mehr Direktverkäufe, Einblicke in Echtzeit und unterstützende Maßnahmen wie Tmall Global zum Abbau von Barrieren für KMU zurückzuführen war. Der Tmall Luxury Pavilion mit über 200 Marken bietet immersive Erlebnisse durch Augmented Reality, virtuelle Anprobieren, 3D-Showrooms und fortschrittliche Personalisierungen und zieht vor allem Millennials und Generation Z an.

- Die wichtigste Innovation ist das Qwen-KI-Modell von Alibaba, das personalisierte Empfehlungen, digitale Assistenten und Optimierungen für Lieferketten und Händler bietet. 2025 wurden Hunderte von Varianten eingeführt.

- Das bevorstehende chinesische Neujahrsfest 2026 könnte ein entscheidender Moment sein, um die Rolle dieser Plattformen als Wachstumsmotor für europäische Marken in einem Ökosystem zu bestätigen, das zunehmend von agentischer künstlicher Intelligenz dominiert wird.