O que quer dizer com Yeti começou a fazer casacos? A marca conhecida por copos, sacos refrigeradores e garrafas de água estreia-se no vestuário de performance

Os tempos são difíceis mesmo para marcas como a Yeti, que faz produtos sempre procurados. A marca americana, nascida no Texas e especializada em produtos de exterior como cooler bags, campings, e sacos secos impermeáveis, decidiu diversificar a sua oferta com o lançamento de uma linha de vestuário técnico. A primeira coleção de cápsulas da Yeti inclui agasalhos masculinos e femininos e peças em camadas, como uma jaqueta híbrida, uma jaqueta impermeável, lã com zíper e tops de lã merino.

Com preços que variam entre 180 e 400 dólares, a nova cápsula poderá servir como um teste valioso para o Yeti, que, vinte anos após a sua fundação, parece estar a procurar expandir-se para novas categorias. Como Trent Bush, VP de Criação de Produtos, disse à WWD, tudo começou com as tampas de marca dadas como presentes aos clientes que compram um cooler Yeti. Eles se mostraram tão populares que a marca decidiu oferecer itens vestíveis adicionais à sua comunidade - que agora cresceu muito além dos entusiastas do ar livre, graças em parte à tendência das garrafas de água que explodiu nos últimos anos.

Um modelo que vale a pena seguir?

A decisão da Yeti de alargar a sua oferta através da introdução de uma linha de vestuário responde a uma estratégia comercial muito específica que vai muito além da simples diversificação de produtos. No passado, marcas como a Bialetti e a Tupperware cometeram o erro de depender demasiado dos seus produtos emblemáticos — máquinas de café de fogão no primeiro caso, e recipientes herméticos no segundo. Paradoxalmente, uma das próprias características que tinha impulsionado o seu sucesso acabou por se tornar um passivo comercial.

A Bialetti entrou em crise e acabou por ser vendida em 2019 a uma holding sediada no Luxemburgo com interesses chineses. A Tupperware, entretanto, entrou com pedido de falência em setembro de 2024, sobrecarregada por dívidas superiores a 800 milhões de dólares e uma queda constante nas vendas. Em ambos os casos, os analistas identificaram a durabilidade dos produtos das empresas como fator contribuinte, o que se traduziu em dificuldade em gerar compras repetidas. Um paradoxo comercial que destaca um dos principais desafios enfrentados pelas marcas construídas sobre produtos duradouros — e que, no caso do Yeti, valida o instinto da marca americana de se antecipar ao problema.

A empresa já anunciou que está a trabalhar na expansão da nova linha de vestuário com estilos e cores adicionais. Tudo o que resta agora é esperar pela resposta dos consumidores: vão investir na marca mesmo quando não se trata de copos e garrafas de água?