In drei Monaten erzielte Coach einen Umsatz von 1,7 Milliarden US-Dollar Modekrise? Welche Modekrise?

In der Vergangenheit hatte das NSS-Magazin angedeutet, das Verkaufsproblem der Modeindustrie sei nicht ein Kundenstamm, der aufgehört habe, Geld auszugeben, sondern ein Kundenstamm, der sich dafür entschieden habe, woanders Geld auszugeben. Jetzt wissen wir, was „woanders“ bedeutet: Coach. Laut dem Jahresabschluss für das dritte Quartal 2026 stieg der Umsatz von Coach um 16% auf 1,7 Milliarden US-Dollar. Eine bemerkenswerte Zahl, wenn man bedenkt, dass es sich um ein einziges Quartal handelt, das auch für größere Akteure schwierig war. Tatsächlich ist es so bemerkenswert, dass es das Wachstum der Muttergesellschaft Tapestry Inc. im Alleingang vorantreibt. Im gleichen Zeitraum stieg der Nettogewinn um 30,9% auf 360 Millionen US-Dollar, wobei der Umsatz gegenüber den prognostizierten 1,85 Milliarden $ um 12% auf 1,9 Milliarden $ stieg. Wie haben sie das gemacht? Die Antwort ist erschwinglicher Luxus.

Es kostet weniger, also kaufe ich es

Die bemerkenswerteste Zahl ist, dass Tapestry Inc. im Laufe des Quartals nicht nur Stuart Weitzman veräußerte und damit einen Teil seines Geschäfts aufgab, sondern auch, dass die andere Marke der Gruppe, Kate Spade, einen Umsatzrückgang von 10% verzeichnete, wodurch „nur“ 233 Millionen US-Dollar in die Kassen der Gruppe flossen. Dies bedeutet im Grunde, dass es sich bei den Nummern von Coach um eine Lokomotive handelt, die auch langsame oder nicht funktionierende Wagen ziehen kann. Der Grund für diesen Erfolg liegt in einer gut umgesetzten Geschäftsstrategie, aber auch in der Tatsache, dass Coach eine der wenigen Marken mit einem starken Fokus auf Lederwaren ist, die sich jüngere Kundensegmente tatsächlich leisten können. In Nordamerika, dem Kernmarkt, stieg der Umsatz der Marke um 7%, während der Umsatz international um 30% stieg.

Joanne Crevoiserat, CEO von Tapestry Inc., sagte gegenüber WWD, dass es der Gruppe gelingt, neue Verbraucher zu gewinnen und sie sowohl für die Marke als auch für die breitere Kategorie erschwinglicher Luxusprodukte zu gewinnen. Die CEO sagte auch, ihr Ziel sei es, die „erste Luxustasche“ für die Generation Z zu kaufen. „Von Anfang an brachte Coach mehr Kunden in diese Kategorie mit hochwertigen Lederwaren, die bei den Verbrauchern eine hohe emotionale Resonanz fanden“, erklärte sie, „und die Kategorie wurde wirklich erweitert. Gleichzeitig wuchs der Anteil. Und das machen wir auch weiterhin.“

Diese Zahlen werden durch die als Amplify bekannte Wachstumsstrategie untermauert, ein Dreijahresplan, der letztes Jahr vorgestellt wurde und auf vier Säulen basiert: Aufbau emotionaler Verbindungen zu Verbrauchern, Förderung von Produktinnovationen, Schaffung ansprechender Einkaufserlebnisse und Entwicklung des internen Humankapitals. Es funktioniert eindeutig: Im letzten Quartal gewann die Gruppe 2,6 Millionen neue Kunden, darunter 35% der Generation Z, während die Nachfrage des bestehenden Kundenstamms weiter stieg. Und das Überraschende ist, dass die Durchschnittspreise für Coach-Taschen um 10 bis 15% gestiegen sind.

Das Rezept hinter diesen Ergebnissen, so der CEO, besteht darin, ein überzeugendes Preis-Leistungs-Verhältnis aufrechtzuerhalten, die Bedürfnisse der Verbraucher zu verstehen und diese Bedürfnisse in das Werbe- und Kommunikationsangebot der Marke umzusetzen. Coach schloss das letzte Jahr mit einem Umsatz von 6,9 Milliarden US-Dollar ab, und aufgrund dieser Ergebnisse hat Tapestry seine Wachstumsprognose für das Gesamtjahr von 6-7% auf 8,5 bis 8,6 Milliarden US-Dollar angehoben. Das ist deutlich weniger als das im Vorjahr verzeichnete Wachstum von 17% (ohne Währungseffekte und die Veräußerung von Stuart Weitzman), aber immer noch sehr signifikant, da es zu einer bereits sehr hohen Basis hinzukommt. Und eine weitere überraschende Tatsache ist, dass die Expansion der Marke in Märkte außerhalb der Vereinigten Staaten in der Praxis gerade erst beginnt.