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Manuel Marelli, Head Buyer di Macondo

Manuel Marelli, Head Buyer at Macondo

Manuel’s quirky picks: JW Anderson’s frog loafers and Margiela Tabi ballet flats

Manuel Marelli, Head Buyer at Macondo

Manuel’s quirky picks: JW Anderson’s frog loafers and Margiela Tabi ballet flats

Cosa cerchi nei brand emergenti?

Faccio questo lavoro da molti anni, quindi cerco qualcosa di nuovo, di fresco, che possa darmi un punto di vista diverso sulla moda in questo momento.

Come selezioni i pezzi in cui investire?

Al primo sguardo di una mostra o di uno showroom, riesco a riconoscere i pezzi giusti di una collezione. Per me è molto facile, dopo aver fatto questo lavoro per molti anni è solo l'intuizione. Poi c'è il lookbook che mostra la collezione, così quando vado alla sfilata posso vedere i pezzi più importanti e forti della passerella o dello showroom.

Puoi parlarci di qualche brand emergente che ti appassiona?

C'è un marchio chiamato Interior, un nuovo nome di New York. È per ragazze dallo stile newyorkese, molto chic, semplice, pulito, rilassato, funzionale e sicuro di sé. Mi piace l'atteggiamento, non solo il fit ma anche la sensazione che danno i capi. I designer lavoravano per Bode, un altro brand superstar di New York. Si sono separati dal brand circa due anni fa e hanno deciso di fondarne uno tutto loro. Interior è molto femminile e all'avanguardia, l'idea dietro agli abiti è quella di essere alla moda ma con semplicità, così da poter essere indossati dalla mattina alla sera. Questo è il vero stile newyorchese.

Mi piace molto anche Rier, un nuovo brand italiano che viene dall'Alto Adige, una zona a nord dell'Italia dove si parla anche olandese, molto di nicchia ma con molte tradizioni. Andreas (il fondatore) inserisce l'attenzione per la tradizione in ogni collezione. I design sono chic, morbidi e freschi, e spesso riportano la stella alpina che è il fiore tipico delle Dolomiti. Mi piace molto anche Dilara Findikoglu. È una nuova designer che ha sfilato la scorsa stagione a Londra, il suo stile è molto gotico, ispirato al mondo della danza classica con dettagli legati alla lingerie. È molto moderno ma anche dark, veste le celebrity più alla moda di Los Angeles, è una delle più brave in questo momento.

Preferisci l'abbigliamento femminile o quello maschile?

Mi piace di più l'abbigliamento maschile, ma credo di essere più bravo a comprare l'abbigliamento femminile. Credo che avere un punto di vista diverso crei qualcosa di interessante per i clienti.

E per quanto riguarda il ready-to-wear e gli accessori?

Il RTW è qualcosa di cui mi sono occupato in passato, ma ora mi piace di più fare qualcosa di diverso, come il beauty, i libri e questo genere di cose.

Ci sono marchi beauty che ti appassionano?

Sono molto felice di occuparmi del beauty, è il mio progetto principale di questa stagione. Ora abbiamo due nuovi brand, uno è Isamaya Ffrench, dal packaging super bello - o "hot", dovrei dire. Mi piace anche la qualità e l'attitude del brand, è divertente e il prezzo è buono. L'altro è Obayaty, un brand svedese che è anche la prima linea beauty da uomo che vendiamo. Non si tratta solo di skincare, ma anche di make-up creato per gli uomini in stile minimal e scandi.

Qual è la parte migliore e peggiore del tuo lavoro?

La parte migliore è che si incontrano molte persone e si vedono molte cose belle, molta arte, molte mostre e altre cose incredibili. La parte peggiore è che si viaggia molto durante l'anno. Non è facile e a volte è molto stressante.

Come pensi che sia cambiato il buying nel corso degli anni?

Alcuni anni fa era più facile andare in fiera o in uno showroom e scegliere i pezzi. Ora il mercato richiede di fare più cose. Bisogna creare il pacchetto completo: networking, pubbliche relazioni, stylist, fotografi. I buyer devono essere più simili a un direttore artistico che a un compratore. 

Hai qualche consiglio da dare ai giovani imprenditori di moda?

L'unico consiglio è di rimanere curiosi e di cercare di creare qualcosa di nuovo e diverso. Parte di questo lavoro è creare qualcosa di nuovo, essere all'avanguardia e vedere avanti.

Massimiliano Nardiello, Head Buyer di Antonia

Massimiliano Nardiello, Head Buyer at Antonia

Massimiliano Nardiello, Head Buyer at Antonia

The sleek interiors of Antonia Milano were designed by Vincenzo de Cotiis

Cosa cerchi nei brand emergenti?

Mi piace chi ha una forte visione e tanta creatività.

E ci sono dei brand che sono sul tuo radar in questo momento?

I marchi giapponesi e coreani.

Come si selezionano i pezzi da acquistare? E come acquisti per il cliente di Antonia?

Conosciamo molto bene il cliente, conosciamo la sua identità. Quando seleziono i brand, devo capire esattamente cosa sta succedendo nel mondo, in termini di musica, arte, cinema. Quindi, ci impegniamo per soddisfare i nostri clienti ma anche per ricercare nuovi brand e articoli.

Qual è la parte migliore e peggiore del tuo lavoro?

La cosa migliore è avere a che fare con belle collezioni - per esempio, The Row, Alaia, Loewe, Bottega. La parte peggiore è quando devi comprare da collezioni che non ti piacciono.

Come pensi che sia cambiato il buying nel corso degli anni?

Gli acquisti sono cambiati totalmente: prima si compravano solo cose belle. Ora si compra di tutto.

Hai qualche consiglio da dare ad un aspirante imprenditore?

Per avere successo in questo settore, bisogna avere l'idea giusta al momento giusto.

Alessio Cuozzo, Head Buyer di Modes

Alessio Cuozzo, Head Buyer at Modes

Alessio Cuozzo, Head Buyer at Modes

Alessio’s edit: jackets by Kid Super and Junya Watanabe

Cosa cerchi nei brand emergenti?

Prima di vedere i capi, per me è importantissimo capire il messaggio che sta dietro alla collezione.

Ci sono marchi emergenti che ti entusiasmano particolarmente in questo momento?

Ogni stagione è emozionante perché ci sono nuovi brand, per noi è una missione. Lo scopo del rivenditore multibrand è dare al cliente la possibilità di scoprire qualcosa di nuovo. Per esempio, questa giacca di Kid Super, diventata famosa dopo la collaborazione con Louis Vuitton.

Come hai capito che Kid Super sarebbe diventato grande prima di Louis Vuitton?

È stata una sensazione che ho avuto quando ho incontrato il team di Kid Super, che ora sono miei amici. Quindi, si tratta anche di entrare in contatto con persone interessanti di cui ci si può fidare e con cui si può lavorare. Abbiamo iniziato a parlare del brand e il designer è una persona artistica, si capisce fin da subito. Abbiamo iniziato con un piccolo investimento per introdurre il brand nel nostro store e affiancarlo ad altri nomi "istituzionali" per creare equilibrio e novità.

Come selezioni i pezzi da acquistare dalle collezioni?

Dipende dalla collezione. A volte si cerca qualcosa di folle e speciale. Per esempio, questo pezzo di Junya Watanabe preso dallo show. Quando si acquista da una sfilata di moda, si vuole rappresentare il marchio nel modo migliore, quindi si acquistano pezzi folli, che sono belli e unici. A volte è possibile selezionare una sola SKU in quattro colori diversi solo per mescolare il merchandising, necessario in un negozio multibrand. Anche Modes è un marchio, quindi quando si entra in negozio è come se la selezione completa di tutti i marchi creasse un'unica collezione.

Quali altri brand hanno suscitato il tuo interesse di recente?

Questa stagione abbiamo introdotto un nuovo nome italiano, The Big White Blue, che si occupa principalmente di denim unisex. È stata una collaborazione esclusiva con Modes. Mi piace molto anche Christopher Raxxy, un brand di piumini unisex proveniente dalla Cina. Abbiamo l'esclusiva su questo, per noi è importante offrire ai nostri clienti qualcosa di speciale.

Come li hai scoperti?

Hanno collaborato con Moncler e prima della collaborazione li ho visti su IG e ho pensato: "Wow, questi ragazzi sono pazzi". Li ho contattati e abbiamo concluso un accordo un mese prima della loro collaborazione con Moncler. Siamo stati fortunati: ora stiamo vendendo un sacco di giacche. Questi ragazzi sono bravissimi, sentirete parlare molto di loro.

Ci sono altri brand milanesi che ti piacciono?

The Attico è uno dei miei preferiti. Le fondatrici sono molto brave e sono di Milano, quindi sono anche correlate allo spazio che raccontano, al negozio e all'atmosfera della città. È un brand di abbigliamento femminile, ma abbiamo molti uomini che vengono a comprare i loro cargo e i loro bomber.

Secondo te, cosa le ha rese imprenditrici di moda di successo?

Si sono trovate nel posto giusto al momento giusto, con le giuste conoscenze e la giusta visione. È stata una combinazione di queste cose.

Hai qualche consiglio da dare agli aspiranti imprenditori della moda?

Prima di tutto, mantenete il vostro messaggio molto forte. All'inizio non pensate ai soldi, ma a vendere a poche persone ma nel modo giusto. Dovete avere un messaggio e uno scopo forti e saper condividere il vostro messaggio. Una volta che avrete il vostro scopo, il vostro messaggio e i vostri obiettivi, li raggiungerete, venderete e farete soldi. Ma se si parte dai soldi, credo che non succederà mai.

Modes Exclusives: denim from The Big White Blue, puffer jackets from Christopher Raxxy

Modes Exclusives: denim from The Big White Blue, puffer jackets from Christopher Raxxy

Alessio’s edit: jackets by Kid Super and Junya Watanabe

Due indicazioni basilari emergono da queste interviste. In primo luogo, i buyer sono alla ricerca di brand e pezzi che si venderanno al momento del lancio e anche mesi dopo. In secondo luogo, questi rivenditori multimarca sono essi stessi dei brand, e quindi sono alla ricerca di capi che raccontino una storia. Avere una direzione creativa forte e coerente può significare essere diversi e unici, ma anche che una collezione evoca una reazione emotiva. Il marchio può avere una prospettiva unica e ancorata alla tradizione, come l'uso da parte di Rier del fiore tradizionale delle Dolomiti, alla cultura, come la gonna tartan punk da uomo di Junya Watanabe, oppure ancora può produrre capsule facili da indossare con un tocco unico. È chiaro che i buyer danno la priorità al modo in cui i clienti interagiscono con i brand e a come si sentono quando indossano i diversi capi, perciò i fondatori di brand indipendenti che vogliono essere presenti in questi store dovrebbero prestare attenzione a come bilanciare una visione creativa unica e forte con il successo commerciale.