TikTok Shop ist jetzt genauso groß wie eBay Die Plattform hat den amerikanischen Giganten des Second-Hand-Shoppings eingeholt

Es gab eine Zeit, in der die Zukunft von TikTok nicht nur ungewiss, sondern noch schlimmer war: Sie schien zum Scheitern verurteilt zu sein. Da Trump drohte, die App in Amerika, ihrem größten Markt, zu schließen, riskierte die chinesische Plattform, Nutzer und Verbraucher zu verlieren. Jüngste Entscheidungen haben jedoch ein für alle Mal klargestellt, dass TikTok im Land bleiben wird: Zusammen mit China haben die Vereinigten Staaten laut Finanzminister Scott Bessent eine Vereinbarung zur Übertragung der amerikanischen Version von TikTok an neue Eigentümer abgeschlossen. Gleichzeitig wird auch TikTok Shop, die In-App-Shopping-Plattform, die jetzt so groß ist wie eBay, übertragen.

TikTok Shop ist magisch für Modemarken

TikTok Shop wurde vor etwas mehr als einem Jahr gegründet und kam erst Anfang 2025 in Europa an. Er etablierte sich schnell auf dem internationalen Markt. In nur einem Jahr hat es der Markt geschafft, mit Giganten wie Sephora, Ulta und sogar Amazon zu konkurrieren und ist für einige Marken nach den traditionellen Kanälen zum zweiten Umsatztreiber geworden. Aus einem Raum, der einst als digitaler Flohmarkt wahrgenommen wurde, hat TikTok Shop nach und nach die Form einer solideren kommerziellen Infrastruktur angenommen, mit eigenen Versandzentren, Kundenbindungsprogrammen und Richtlinien zur Bekämpfung von Fälschungen, die das Phänomen der Betrügerei eindämmen sollen.

Es ist effektiv ein strategischer Vertriebskanal, selbst für etablierte Marken wie Crocs — Zalando hat sogar einen Teil seines vierteljährlichen Wachstums auf die Plattform und den integrierten E-Commerce zurückgeführt. Schönheits- und Bekleidungsunternehmen haben einen erheblichen Prozentsatz ihres E-Commerce direkt in der App verzeichnet, was bestätigt, dass die Stärke von TikTok nicht mehr nur in der Viralität liegt, sondern auch in der Fähigkeit, Entdeckungen in sofortige Käufe umzuwandeln.

Umsatz auf dem Niveau von eBay

Laut einer Analyse von EchoTik verkaufte TikTok Shop zwischen Juli und September dieses Jahres weltweit Waren im Wert von 19 Milliarden US-Dollar — davon allein in den USA zwischen 4 und 4,5 Milliarden US-Dollar, was einer Umsatzsteigerung von 125% gegenüber den letzten drei Monaten entspricht. Wired verglich diese Zahlen mit eBay, das zwischen Juli und September 2025 Waren im Wert von knapp über 20 Milliarden US-Dollar verkaufte. Das Erstaunliche ist, dass der TikTok Shop erst in diesem Jahr weltweit eingeführt wurde, wohingegen eBay seit dreißig Jahren existiert.

Die Hegemonie des Livestream-Shoppings

Der Trick, der TikTok von einer Social-Media-App in einen digitalen Shop verwandelt hat, der endlos verkauft, scheinen Livestreams zu sein. Inhaltsersteller, insbesondere in China, die Produkte live auf TikTok bewerben, können Verbraucher leicht zum Kauf überreden — teilweise aufgrund von Sofortkäufen, die die Kaufsucht schüren, und teilweise, weil eine Vertrauensbeziehung zwischen Nutzer und Ersteller aufgebaut wird.

Derzeit übertreffen die Verkäufe von TikTok Shops in China die in den Vereinigten Staaten weiterhin bei weitem. Laut dem CEO der CHC Fashion Group, die Livestreams für amerikanische Verkäufer organisiert, nutzen nur 20% der US-Nutzer TikTok zum Einkaufen und nur 10% schauen sich die Live-Streams an, wohingegen in China Live-Shopping von 50% der Nutzerbasis genutzt wird.