TikTok Shop ha raggiunto i livelli di eBay In pochissimo tempo, la piattaforma si è avvicinata al gigante americano dello shopping di second-hand

C'è stato un tempo in cui il futuro di TikTok non era incerto, ma di più: sembrava spacciato. Con Trump che minacciava la chiusura dell'app in America, il suo mercato più grande, la piattaforma cinese rischiava di perdere utenti e consumatori. Ma le ultime decisioni hanno chiarito una volta per tutte che TikTok rimarrà nel Paese: insieme alla Cina, gli Stati Uniti hanno finalizzato un accordo per trasferire la versione americana di TikTok a nuovi proprietari, secondo il segretario al Tesoro Scott Bessent. Insieme a lei verrà ceduta anche TikTok Shop, piattaforma di shopping all'interno dell'app che oggi è grande quanto eBay. 

 TikTok Shop è magico per i brand di moda  

Lanciato poco più di un anno fa e arrivato in Europa solo a inizio 2025, TikTok Shop si è presto affermato sul mercato internazionale. In un solo anno, il marketplace è riuscito a competere con giganti come Sephora, Ulta o persino Amazon, così da diventare per alcuni brand il secondo driver di vendite dopo i canali tradizionali. Da spazio percepito come un flea market digitale, TikTok Shop ha gradualmente assunto i contorni di un’infrastruttura commerciale più solida, con centri di fulfillment dedicati, programmi per fidelizzare i clienti e policy anti-counterfeit pensate per contenere il fenomeno dei dupe.

Si tratta a tutti gli effetti di un canale di vendita strategico anche per brand affermati come Crocs - Zalando ha persino attribuito parte della propria crescita trimestrale alla piattaforma e all'ecommerce integrato. Aziende di beauty e di abbigliamento hanno registrato percentuali significative del loro e-commerce direttamente sull’app, a conferma di come la forza di TikTok ormai non sia più solo la viralità, ma anche la capacità di convertire la scoperta in acquisto immediato. 

Vendite al pari di eBay  

Secondo un'analisi di EchoTik, tra luglio e settembre di quest'anno TikTok Shop ha venduto merce per 19 miliardi di dollari in tutto il mondo - di cui tra i 4 e i 4,5 miliardi solo negli Stati Uniti, un aumento di vendite del 125% rispetto ai tre mesi precedenti. Wired ha paragonato questi dati a eBay, che tra luglio e settembre questo 2025 ha venduto merce dal valore di poco più di 20 miliardi di dollari. La cosa strabiliante è che TikTok Shop è stato lanciato in tutto il mondo solo quest'anno, mentre eBay esiste da ormai trent'anni. 

L'egemonia del livestream shopping 

Il trucco che ha trasformato TikTok da app di social media a negozio digitale che vende a non finire sembrano essere le livestream. I content creator, soprattutto in Cina, che sponsorizzano i prodotti in diretta su TikTok riescono a convincere facilmente i consumatori all'acquisto - un po' a causa dell'acquisto immediato, che alimenta la dipendenza da shopping, un po' poiché si instaura un rapporto di fiducia tra utente e creator.   

Per adesso, le vendite di TikTok Shop in Cina continuano a superare di gran lunga quelle statunitensi. Secondo quanto affermato dal CEO di CHC Fashion Group, che organizza livestream per i venditori americani, solo il 20% degli utenti a stelle e strisce usa TikTok per fare acquisti, e solo il 10% guarda le live, mentre in Cina lo shopping in diretta viene fruito dal 50% del bacino d'utenza.