Trussardi está a voltar (mais uma vez) Vai funcionar desta vez?

O renascimento da Trussardi representa uma das operações mais ambiciosas e desafiadoras da moda italiana contemporânea. Tendo sido revivida mais vezes do que Kuririn de Dragon Ball ou Taylor de The Bold and the Beautiful, a marca ocupa um lugar especial entre os insiders da moda por um certo fator de nostalgia e sua ubiquidade passada durante o seu declínio no início dos anos 2000. No entanto, apesar das múltiplas tentativas, Trussardi nunca recuperou totalmente a sua antiga glória. A última vez que chegou às manchetes, o crash foi mais grave do que o habitual. Trussardi mantém o fascínio de uma ilha desabitada, rica em recursos, que a cada três ou quatro anos atrai novos empreendedores que tentam reivindicá-la e cultivá-la. Afinal, muitos bon vivants em Milão ainda sentem falta do seu restaurante na Piazza della Scala. Em suma, a marca está sob nova gestão e parece pronta para mais um lançamento. Conforme noticiado pela MF Fashion, a Trussardi é agora liderada pelo CEO Alberto Racca e pelo Grupo Miroglio, que adquiriu a marca na primavera de 2023 por 35 milhões de euros através do fundo Quattro R e visa agora trazê-la de volta à proeminência, como convém a este veterano da moda milanesa. Mas como?

Segundo declarações feitas por Alberto Racca à MF Fashion, a estratégia de renascimento assenta em três pilares principais: distribuição, produto, e posicionamento global. Durante a apresentação da coleção FW25, a primeira sob nova gestão, a Racca delineou os detalhes do plano: fechar 2024 com um volume de negócios de 20 a 25 milhões de euros, com distribuição de vendas uniformemente dividida entre grossista (40-45%), retalho direto (30-35%), e canais online (20%). O lançamento da nova plataforma de e-commerce Trussardi.com está previsto para o próximo mês de junho, acompanhado de parcerias com grandes e-tailers globais para assegurar uma forte presença no mercado digital. Simultaneamente, a Trussardi está a trabalhar na abertura de uma loja flagship em Milão (segundo o CEO, está a ser procurado um novo local, pelo que a famosa loja do La Scala provavelmente permanecerá sob a propriedade da família Trussardi). Esta nova loja deverá estrear com a coleção de inverno e servir de pedra angular da “nova” Trussardi, enquanto está previsto o regresso da marca à passarela da semana de moda mas não antes de 2026. A marca vai também alavancar os seus mercados internacionais mais fortes: Europa de Leste, Ásia Central e Médio Oriente. Atualmente, 60% das vendas da Trussardi vêm do exterior, mas o objetivo é aumentar essa quota para 70% nos próximos dois anos.

Um elemento central do renascimento é o produto. A coleção FW25, como explica Cosimo Dorato, diretor de design e produto da Trussardi com experiência passada na Alexander McQueen, Stella McCartney e Oakley, visa reinterpretar a estética da marca com a força de uma equipa coletiva de 30 pessoas. A coleção foi apresentada com um lookbook muito simples, apresentando acessórios de couro como bolsas e luvas, jeans, jaquetas de campo em camurça, e looks de camurça total com estampas de efeito denim. O novo logotipo circular permanece, juntamente com outros elementos de branding. Muitas inspirações vêm do arquivo histórico de Trussardi, que inclui mais de 60.000 peças, desde roupas a itens de marca como bicicletas e porcelana. A julgar pelo lookbook e pela entrevista da MF Fashion, o regresso da marca parece mais contido e pensativo desta vez: durante o seu último renascimento, o objetivo era catapultar a marca para o feroz contexto de moda de Milão sem compromisso. O fascínio do seu nome e os designers Serhat Işık e Benjamin A. Huseby (a dupla por trás da fascinante marca alemã GmbH) funcionaram em parte, mas na altura a gestão exagerou, tentando posicionar a marca no segmento de luxo sem crescimento orgânico sólido. Todos sabemos como isso acabou.

As coisas parecem melhores agora. Racca afirmou: “As pessoas querem um ponto de encontro entre o valor intrínseco de uma peça de vestuário, a sua usabilidade e a sua história, procurando cada vez mais significado”, enfatizando que o novo alvo da marca não são os clientes de luxo (que desapareceram em grande parte ultimamente) mas sim “um profissional muito fixe e refinado que vive numa província italiana ou europeia, alguém que não persegue tendências fugazes”, e que a acessibilidade será um dos fatores-chave na reavivamento. No entanto, todos sabemos que destino a marca enfrentaria se voltasse a entrar no mercado com preços que atualmente afastam os clientes dos grandes retalhistas de luxo. A ideia parece ser posicionar a Trussardi no topo do mercado intermediário — um movimento necessário num período em que até os gigantes do luxo estão a rever as suas políticas de preços. Outro aspeto fundamental do renascimento é a independência operacional da Trussardi face ao Grupo Miroglio. Como explicou o CEO à MF Fashion, a gestão do produto, marketing, distribuição e relacionamento com os clientes permanecerá autónoma, enquanto as sinergias com a Miroglio serão limitadas às operações de back-office, incluindo logística e finanças. Este equilíbrio assegura que a Trussardi mantém a sua identidade enquanto beneficia do apoio estrutural do grupo.