Pergunte a um comprador de moda A série de entrevistas da fundadora da Stanza, Nadine Choe, discute o negócio das marcas emergentes

Começar uma marca de moda nunca foi tão acessível e difícil ao mesmo tempo. Google “como começar uma marca de moda”, e encontrará vários recursos que lhe dizem como começar. Ao mesmo tempo, qualquer pessoa pode tornar-se viral ou construir uma comunidade online. No entanto, a dicotomia é que porque as barreiras à entrada nunca foram menores, a concorrência nunca foi tão grande. As marcas emergentes devem competir pela atenção e converter a atenção em vendas para sobreviver e escalar. Portanto, ser descoberto por um retalhista multimarcas estabelecido não só ajuda na visibilidade, mas também sinaliza ao mercado um certo tipo de validação que é quase necessária no cenário competitivo de hoje. Entrevistei os principais compradores em três dos principais retalhistas multimarcas da Itália sobre as suas perspetivas sobre as marcas emergentes e o mundo mais amplo da compra de moda.

Manuel Marelli, Comprador Chefe da Macondo

O que procura nas marcas emergentes?

Tenho feito este trabalho há muitos anos, por isso procuro algo novo, algo novo, algo que possa me dar um ponto de vista diferente na moda neste momento.

Como seleciona quais peças comprar?

À primeira vista de um espetáculo ou showroom, consigo reconhecer as peças certas de uma coleção. Para mim é muito fácil. Portanto, é apenas a intuição depois de fazer este trabalho durante muitos anos. Depois, tem o lookbook que mostra a coleção — assim, quando vou ao desfile, posso ver as peças mais importantes e fortes na passarela ou no showroom.

Pode falar-nos de alguma marca emergente com a qual esteja entusiasmado?

Há uma marca chamada Interior - é uma nova marca de Nova Iorque. É para uma rapariga de estilo nova-iorquino muito chique. É muito fácil, limpo, descontraído, funcional e confiante. Gosto da atitude, não só do estilo mas também da sensação que pode lhe dar. Os designers costumavam trabalhar para a Bode, outra marca superestrela nova-iorquina. Separam-se há cerca de 2 anos e decidiram começar uma nova marca. É muito feminino, ousado e moderno. É a ideia de ser muito cool e ousado mas também fácil, para que possa usá-lo de manhã à noite. Este é o estilo de vida de Nova Iorque.

Também estou super entusiasmado com a Rier - é uma nova marca italiana. Na verdade, vem do Tirol do Sul, uma zona a norte de Itália onde também falam neerlandês. É uma parte muito nicho da Itália mas com muita tradição. Assim, Andreas (fundador) colocou esta tradição na coleção. A marca é chique, macia e cool, mas desenharam também com a estrela alpina, que é a flor típica das Dolomitas. Também adoro a Dilara Findikoglu. É uma nova designer que mostrou na última temporada em Londres. O seu estilo é muito gótico, bailarina, gorp com detalhes de lingerie. É muito ousado mas também escuro. Veste muitas celebridades em LA (as cool ones). Então, ela é uma das melhores neste momento.

Gosta mais de fazer roupa feminina ou masculina?

Gosto muito mais de roupa masculina, mas acho que sou melhor a comprar roupa feminina. Temos um ponto de vista diferente e cria algo que é interessante para os clientes.

E quanto ao ready-to-wear vs acessórios?

RTW é algo que faço há algum tempo. Agora, gosto mais de fazer algo diferente, como beleza, livros e este tipo de coisas.

Há alguma marca de beleza que te entusiasma?

Estou super entusiasmado com a beleza - este é o meu objetivo esta temporada. Temos agora duas novas marcas. Uma delas é Isamaya Ffrench. Têm esta embalagem super simpática — ou embalagem “quente”, devo dizer. Também gosto da qualidade e da atitude da marca. É divertido, é fácil e o preço é bom. O outro é Okayaty - é uma marca sueca. É a primeira marca masculina que transportamos. Não é só beleza mas também maquilhagem criada para os homens de uma forma minimalista e escandi.

Qual é a melhor e a pior parte do seu trabalho?

A melhor parte é que conhecemos muitas pessoas e vemos muitas coisas super legais, muita arte, muitos espetáculos e outras coisas incríveis. A pior parte é que viajamos muito durante o ano. Não é fácil e às vezes é muito stressante.

Como acha que a compra mudou ao longo dos anos?

Há alguns anos atrás, era mais fácil ir ao espetáculo ou showroom e selecionar as peças. Agora o mercado exige que façamos mais coisas. Tem de criar o pacote completo - conexões, relações públicas, estilistas, fotógrafos. Os compradores têm de estar mais próximos de um diretor de arte e não apenas de um comprador.

Tem algum conselho para aspirantes a empreendedores de moda?

O único conselho é ficar curioso e tentar criar algo novo e diferente. Parte deste trabalho é criar algo novo e ser vanguardista e ver em frente.

Massimiliano Nardiello, Comprador Chefe da Antonia

O que procura nas marcas emergentes?

Para as marcas emergentes, gosto de uma direção forte e de alta criatividade.

E há alguma marca que esteja no seu radar neste momento?

As marcas japonesas são a chave, e também as marcas coreanas.

Como seleciona quais peças comprar? E como é que compra para o cliente da Antonia?

Conhecemos muito bem o cliente — conhecemos a identidade dos clientes. Quando seleciono as marcas, tenho de perceber exatamente o que está a acontecer no mundo, em termos de música, arte, cinema. Assim, estamos focados em satisfazer os nossos clientes, mas também em pesquisar e selecionar novas marcas e artigos.

Qual é a melhor e a pior parte do seu trabalho?

A melhor parte é estar perto de belas coleções - por exemplo, The Row, Alaia, Loewe, Bottega. A pior parte é quando tem de comprar de coleções que não gosta.

Como é que acha que a compra mudou ao longo dos anos?

Comprar mudou totalmente — antes, só comprávamos coisas bonitas. Agora, compramos tudo.

Tem algum conselho para aspirantes a empreendedores de moda?

Para ter sucesso no negócio, é preciso ter a ideia certa, no momento certo.

Alessio Cuozzo, Comprador Chefe da Modes

O que procura nas marcas emergentes?

Para mim, é muito importante perceber a mensagem por trás da coleção, antes de ver as peças de vestuário.

Há alguma marca emergente com a qual esteja particularmente entusiasmado neste momento?

Todas as estações são emocionantes porque há muitas novas marcas. E para nós, é uma missão descobrir novas marcas. É o propósito do retalhista multimarca, dar ao cliente a possibilidade de descobrir algo novo. Por exemplo, este casaco da Kid Super, que se tornou popular após a sua colaboração com a Louis Vuitton. Introduzimos a marca na Modes duas temporadas antes da colaboração.

Como sabia que o Kid Super ia ser grande antes da Louis Vuitton?

Foi um sentimento porque começamos a falar com a equipa Kid Super, que agora são meus amigos. Portanto, trata-se também de ligar-se com pessoas fixas em que podemos confiar e com quem trabalhar. Começámos a falar da marca e o designer é uma pessoa artística, e eu senti isso. Começamos com um orçamento pequeno para apresentar a marca e colocá-la ao lado de marcas institucionais na loja para criar equilíbrio e novidade.

Como seleciona quais peças comprar das coleções?

Depende da recolha. Por vezes, talvez estejas à procura de algo louco e especial. Por exemplo, esta peça de Junya Watanabe do desfile de moda. Quando compra num desfile, quer representar a marca da melhor forma — assim compra as peças loucas que são lindas e únicas. Às vezes, pode selecionar apenas um SKU em quatro cores diferentes apenas para misturar o merchandising. Porque numa loja multimarca, tem de comprar todas as marcas apenas uma vez e misturá-las. Modes também é uma marca — por isso, quando entra na loja, pode ver a seleção de todas as marcas que criam uma coleção.

Com que outras marcas está entusiasmado?

Esta temporada introduzimos uma nova marca de Itália chamada The Big White Blue, uma marca de denim unissex. Foi uma colaboração exclusiva com a Modes. Gosto muito desta marca, Christopher Raxxi, da China. É uma marca de blusão unissex. Temos o exclusivo sobre isso, o que é importante para nós darmos aos nossos clientes algo novo e especial.

Como é que os descobriu?

Fizeram uma colaboração com a Moncler, e antes da colaboração vi-os no IG e pensei: “Uau, estes tipos são loucos”. Mandei-lhes uma mensagem e fechamos um acordo um mês antes da colaboração deles com a Moncler. Tivemos sorte - vendemos muitos destes casacos agora. Estes tipos são super bons. Ouvirão muito falar deles.

Alguma outra marca milanesa que te entusiasma?

O Ático é um dos meus favoritos. Os fundadores são tão bons e de Milão, por isso estão também correlacionados com o espaço e a loja e a vibração da cidade. É uma marca de moda feminina, mas temos muitos homens a entrar e a comprar as suas cargas e bombardeiros.

O que acha que os tornou empreendedores de moda de sucesso?

Estavam no sítio certo, no momento certo, nas ligações certas e na visão certa. Era uma combinação destas coisas.

Tem algum conselho para aspirantes a empreendedores de moda?

Em primeiro lugar - por favor, mantenha a sua mensagem muito forte. Não pensem no dinheiro no início — pensem em vender para apenas algumas pessoas mas da maneira certa. Tem de ter uma mensagem, um propósito e empurrar a sua mensagem. Depois de ter o seu propósito, mensagem e objetivos, alcançará esses objetivos e venderá e ganhará dinheiro. Mas se começarmos com o dinheiro, acho que isso nunca acontece.

Qual é a melhor e a pior parte do seu trabalho?

A melhor parte é ter tantas possibilidades de conhecer diferentes mentes criativas em todas as semanas de moda. Podes estar ligado a muitas pessoas e descobrir muitas novidades em todo o mundo. A pior parte é que é um trabalho muito difícil — estamos sempre sob pressão e é sempre uma corrida. Mas faz parte do jogo. Compramos para vender — por isso estamos sempre sob pressão. Compramos coisas agora que vendemos 7 meses a um ano depois. E a moda agora é tão rápida, que daqui a 7 meses, tudo pode mudar. É uma loucura porque podemos investir numa marca, e daqui a 6 meses, as coisas podem mudar e não será tão forte como quando compramos as peças. Portanto, tem de ter cuidado. Mas adoro porque se trata de sentimentos e de criar uma comunidade com os clientes.

Como é que acha que a compra mudou ao longo dos anos?

Depende da era da moda em que vivemos. Por exemplo, a última era forte foi o momento do streetwear. Investimos em muito ténis, em t-shirts com logótipos, camisolas, camisolas, etc. Agora estamos numa era totalmente diferente onde tem de investir em peças e grampos loucos e especiais. É completamente diferente. Pode-se ver a evolução. É super interessante ver que se investiste a mesma quantia há três anos nas mesmas coleções, não vais vender.

Acha que as pessoas continuarão a usar a Margiela Tabis daqui a cinco anos?

Acho que sim — existem alguns elementos básicos que nunca vão mudar. Daqui a dez anos, o motociclista Saint Laurent voltará a ser fixe e este tipo de grampos nunca morrerão.

Existem duas principais descobertas para os empreendedores de moda emergentes. Em primeiro lugar, os compradores estão, em última análise, à procura de marcas e peças que vendam quando lançarem nas lojas vários meses depois. Em segundo lugar, estes retalhistas multimarcas são as próprias marcas e, portanto, procuram peças que contem uma história aos seus clientes-alvo. Ter uma direção criativa consistente e forte pode significar ser diferente e único, mas também pode significar que uma coleção evoca uma reação emocional. A marca tem uma perspetiva única ancorada pela tradição (o uso de Rier da flor tradicional das Dolomitas) ou cultura (saia punk tartan para homem da Junya Watanabe)? Ou a marca produz cápsulas de roupeiro fáceis de estilizar com um toque único (Interior)? É claro que os compradores estão a priorizar a forma como os clientes interagem com a sua seleção de marca e como se sentem quando usam as roupas, e os fundadores de marcas emergentes que querem ser transportados nesses retalhistas multimarcas também devem priorizar como equilibrar uma visão criativa única e forte, com sucesso comercial.