AC Momento vuole cambiare come si collezionano le maglie da calcio

Il mercato delle maglie da calcio sta diventando grande e abbandonando i mercatini, reali e virtuali, sui quali da decenni i collezionisti erano soliti passare ore intere a spulciare ogni angolo alla ricerca del pezzo introvabile. Ora gli acquisti si svolgono in tempo reale sulle applicazioni, attraverso aste on-line e certificazioni che attestano sia l’autenticità che le condizioni del capo in vendita.

Il nome che sta rivoluzionando il panorama è quello di AC Momento, che da questa stagione è arrivato anche in Italia dopo aver stretto accordi con squadre in Spagna e Portogallo. La prima esperienza italiana è stata durante la partita tra il Milan e il Bologna, durante la quale le maglie dei giocatori rossoneri sono state messe all’asta sull'app subito dopo il calcio d’inizio. Abbiamo parlato con John Brennan, il fondatore e CEO di Ac Momento, per scoprire come cambierà la vendita delle maglie match worn. 

Come avete deciso di lanciarvi in questo progetto? Siete sempre stati grandi fan delle maglie da calcio?

Il calcio è sempre stato la mia più grande passione. Quando ero giovane, ero ossessionato dalle figurine Panini della Coppa del Mondo che uscivano ogni 4 anni e, man mano che crescevo, il mio collezionismo si è esteso alle figurine, alle matrici dei biglietti delle partite più importanti della storia, ai programmi delle partite e, naturalmente, ai kit. Negli ultimi due anni, in particolare, mi sono interessato sempre di più alle maglie match-worn perché mi piaceva il fatto che ognuna di esse rappresentasse una partita e un momento specifico della carriera di un giocatore. Ma sentivo che non ci fosse un buon modo per collezionare in modo coerente e affidabile le maglie match-worn, e sicuramente non c'era un posto che enfatizzasse la narrazione, che secondo noi è fondamentale per le maglie match-worn. La mia speranza è che AC Momento possa cambiare questo stato di cose e che, oltre a essere il posto migliore per collezionare match-worn, costruisca anche un marchio e una comunità che celebri adeguatamente la categoria.

Negli ultimi anni le maglie da calcio sono diventate un vero e proprio oggetto lifestyle, come ha trasformato il panorama della compravendita?

È stato sorprendente assistere a come le maglie da calcio sono arrivate nella moda e nel lifestyle. Le maglie che sono destinate all’uso sportivo sono ormai parte integrante dello Zeitgeist culturale - tutti ricordano l'uscita delle maglie della Coppa del Mondo della Nigeria nel 2018, le maglie del Venezia la scorsa stagione e ora il Vasco da Gama ha dominato la conversazione nell'ultima settimana. È sorprendente parlare con gli amici negli ultimi giorni di un club che non conoscevano (il Vasco) ma che hanno intenzione di acquistare la loro maglia, e nel frattempo conoscere ciò che rappresenta per il club e i suoi sostenitori. Sono sicuro che sia ovvio, ma sono convinto che la narrazione e il "perché" non solo delle maglie indossate, ma anche dei kit in generale, siano mancati in questo settore, eppure sono una parte importante del motivo per cui il collezionismo di maglie da calcio è diventato sempre più mainstream.

In Italia, il mercato delle maglie si è spostato dalla compravendita tra privati sulle piattaforme social alle app in tempo reale. Secondo lei, quale sarà la prossima evoluzione?

È ovvio che ci potrebbero essere modi migliori per i collezionisti di acquistare, vendere e scambiare i kit tra loro... e anche di mostrarli agli amici e ai follower. Da quando abbiamo lanciato l'applicazione, abbiamo ricevuto molti messaggi che ci chiedevano se e quando avremmo supportato questi comportamenti nella nostra app, ed è un aspetto che stiamo considerando mentre lavoriamo per definire come il nostro prodotto dovrebbe evolversi nei prossimi mesi.

La gamification legata alle aste in tempo reale può essere un valore aggiunto alla visione delle partite in diretta?

Penso di sì. Aziende come Sorare hanno già fatto un lavoro fantastico coniugando il collezionismo con la gamification e dando ai tifosi un motivo in più per sintonizzarsi sulle partite di calcio. Al momento non ci stiamo concentrando su questo aspetto, ma è facile immaginare un futuro in cui ci impegneremo ancor di più per rendere le aste dal vivo, all'interno del gioco, ancora più coinvolgenti.

Al tempo degli NFT, qual è il valore di una maglia indossata da un giocatore in campo?

Non credo che la popolarità degli NFT abbia avuto un impatto materiale sul valore delle maglie match-worn. Semmai, gli NFT hanno solo fatto sì che un maggior numero di persone diventasse un collezionista, il che potrebbe portare a un maggiore interesse per gli oggetti da collezione fisici e tangibili come le maglie indossate. È anche facile immaginare un futuro in cui le due cose possano interagire, dato che alcuni progetti NFT hanno accelerato il connubio tra digitale e fisico in modo convincente.

Regalare maglie ai tifosi allo stadio è un'importante tradizione della partita, come potrebbe cambiare la vostra app?

Non credo che la nostra app cambierà questa tradizione, perché ci concentriamo principalmente sulle maglie indossate nel primo tempo. È stata una scelta voluta perché, essendo noi stessi appassionati di calcio, non avremmo mai voluto interrompere questa tradizione e altre come quella dei giocatori di scambiarsi le maglie alla fine delle partite, o addirittura di tenerle per la propria collezione personale.

Come funziona l'autenticazione e qual è il processo che porta la maglia dallo spogliatoio alla casa del collezionista?

Le magliette vengono prese in consegna direttamente dallo spogliatoio e poi trasportate in uno dei nostri magazzini sicuri, dove il nostro team le sottopone a un processo di igienizzazione per rimuovere umidità, odori e batteri, prima di apporre un'etichetta di autenticazione unica che si ricollega al Certificato di Autenticità digitale (dCOA). Poi fotografiamo il fronte e il retro della maglietta, in modo da poterla trasferire sul dCOA nell'account del vincitore, sostituendo l'immagine di repertorio. Da lì, in qualsiasi momento, il vincitore può riscattare la maglietta direttamente in-app e farsela spedire a casa in qualsiasi parte del mondo, completamente assicurata.

Finora qual è stata la maglia più contesa sulla vostra app e a quale prezzo è stata battuta?

La maglia di Charles De Ketelaere nella partita casalinga del Milan contro il Bologna di un paio di settimane fa, probabilmente perché era il suo debutto nell'undici titolare del Milan e anche la prima volta che il Milan indossava la nuova terza maglia. È stata venduta per circa 5.000 euro. 

In futuro, pensate di creare un mercato interno in cui i collezionisti possano vendere e acquistare le maglie vinte all'asta?

Sì, questo è nei nostri piani, ma non vogliamo affrettare i tempi. Abbiamo molti altri club e giocatori da coinvolgere e molte altre attività per raccontare al meglio sull'AC Momento, che sono le nostre due principali priorità in questo momento.